全面提升客户经理的营销能力和综合素质
银行保险期缴的意义
三、对银行层面
期缴业务可以贡献更高的手续费收入
期缴业务能够更好的稳定客户关系 期缴业务能够提高银行人员的销售能力
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银行保险期缴的意义
期缴转型的培训 转型中队伍的建设 如何趸、期并存
期缴转型 的培训
管理人员 的培训
专业化销售流程通关
客户经理的培训
客户经理需要综合营销组织能力。
风险转移、投资理财专业知识 网点培训技能。 人际关系处理能力。 销售工具支持：年金计算器，计划书制作。
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银行保险期缴的意义
期缴转型的培训 转型中队伍的建设 如何趸、期并存
路
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银行保险期缴的意义
期缴转型的培训 转型中队伍的建设 如何趸、期并存
银行保险期缴的意义
一、对公司层面
丰富网点代理险种，提升同业竞争力
巩固渠道合作关系 快速突破银保期缴，提升渠道价值
银行保险期缴的意义
二、对客户经理层面
增加业务收入，稳定团队，提高队伍留存率
根据具体情况主动向老客户、大客户宣传期缴产品，期缴 做不成的做趸缴
利用网点资源适当组织期缴产品推介会
改变你的观念 将改变你的生活！
Thanks!
理财经理 的培训
客户经理 的培训
管理人员的培训
沟通能力：沟通是一切工作开展的基础。 团队管理能力：一线管理人员实战经验的分享。 培训能力：清晰培训与绩效之间的关系。
理财经理的培训
打造理财经理谈单的能力，业绩是一张一张保单开始的。
直销业务的基本功：客户需求分析；产品呈现技巧；异议处 理；促成技巧。
制定合理的考核机制，有利于现有队伍的稳定。 制定长效培训体系，有力于员工技能技巧的进步。 选定有竞争力的产品，有利于渠道的推动
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银行保险期缴的意义
期缴转型的培训 转型中队伍的建设 如何趸、期并存
如保趸、期并存
坚持向所有1年以上定期存款宣传趸缴产品，趸缴做不成的， 可促成小额期缴产品 坚持向活期存款客户及1年以下的定期存款客户宣传期缴产 品