辽宁工业大学广告学课程设计（论文）题目：华为手机广告策划文案院（系）：管理学院专业班级： 092市场营销学号： 090706028学生姓名：郑心明指导教师：孙秀英教师职称：副教授起止时间： 2013.1.7 --2012.1.13课程设计（论文）任务及评语院（系）：管理学院教研室：市场营销学号090706028 学生姓名郑心明专业班级营销092课程设计（论文）题目华为手机广告策划文案课程设计（论文）任务●通过学习和资料查阅了解广告学的理论与方法体系框架；●进行华为手机的市场调查与市场分析，了解广告学的理论与方法在实践中的新动向及存在问题；●对华为手机的资料进行整理分析；●根据华为手机调查结果，确定广告目标进行广告策略，最终产生所期望的广告效果；●撰写课设报告。

指导教师评语及成绩成绩：指导教师签字：年月日1.广告的发展现状1.1 广告的定义广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。

非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

1.2 广告的发展广告是商品经济的产物，自从有了商品生产和交换，广告也随之出现。

世界上最早的广告是通过声音进行的，叫口头广告，又称叫卖广告，这是最原始、最简单的广告形式。

早在奴隶社会初期的古希腊，人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜，公开宣传并吆喝出有节奏的广告。

古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。

古代商业高度发达的迦太基——广大地中海地区的贸易区，就曾以全城无数的叫卖声而闻名。

随着经济发展，商品的丰富和人们日益增长的物质文化需求，广告在人们的生活中扮演了越来越重要的角色，人们对广告的认识和理解也越加深入。

广告作为一种宣传手段在营销中有着举足轻重的作用。

1.3 广告的分类由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。

①以传播媒介为标准包括：报纸广告，杂志广告，电视广告，电影广告，网络广告，包装广告，广播广告，招贴广告，POP广告，交通广告，直邮广告，车体广告，门票广告，餐盒广告；②以内容为标准包括：产品广告，品牌广告，观念广告，公益广告；③以目的为标准包括：告知广告，促销广告，形象广告，建议广告，公益广告，推广广告；④以广告传播范围为标准包括：国际性广告，全国性广告，地方性广告，区域性广告；⑤以广告策略为标准包括：单篇广告，系列广告，集中型广告，反复广告，营销广告，比较广告，说服广告；⑥表现手法为标准包括：图像广告：图片为主；文字设计广告：文字编排为主；幽默广告：幽默情景为主；人物肖像广告：电影明星、歌星各行业代表人物；视听广告：声音、影像、音乐、节奏；2.华为手机背景分析2.1.华为电脑背景调查华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。

在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。

同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

华为，全球第二大设备制造商，此前徘徊于低端定制市场的手机公司，正急切地以高端、精品的姿态，挤到智能手机这个大竞技场的中央。

为已经成为中国最大的智能手机供应商，但在余承东眼里看来，全球前三至四名才是华为手机的安全线。

在他看来，“智能手机行业在整合，未来三到四年，全球只有三到四家厂商能活下来。

”而华为公司作为一家电信网络和终端起家来做智能手机的公司，本身资源也是巨大的。

华为终端将利用其全球资源并以“全球化+区域化”的方式来实现上述目标。

万飚表示，“华为终端是一个全球化的企业，在研发全球化、产品全球化和渠道全球化等方面都已经走在了业界的最前列，可以整合全球的优势资源，为全球用户提供极具竞争力的产品。

”1988年成立的华为，作为电信网络解决方案供应商，近年来进军智能市场，并在Android全球开花的趋势下，2010年下半年力推千元Android，在中国市场获得不错的用户关注度。

ZDC统计数据数据显示，2010年1-12月，华为在中国智能手机市场的用户关注度增长了1.7%，呈直线上升趋势，尤其下半年推出千元Android智能手机以来。

从华为智能手机产品结构来看，其产品以2000元以下为主，占据九成比重，累计获得97.9%关注度。

从产品贡献率来看，华为1000-2000元产品虽为其用户关注比例的主要来源，但产品贡献率较1000元以下产品略低，36.4%的千元以下产品共获得45.8%的用户度。

据上来说，华为以很高的性价比获得了许多顾客的青睐，当然这部分比例占最重的还是学生，毕竟我们还是消费者，又想玩到最新的游戏，应用软件。

华为毕竟是首当其选的。

但对于绝大部分的手机党来说，华为确实是不可缺少的一款机子。

2.2.华为手机背景分析2.2.1.华为不仅仅是世界500强中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。

国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。

但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。

华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。

华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。

此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。

对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。

在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。

另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。

华为终端在2011上半年实现强劲增长，全球出货7,200万台，同比增长近40%。

在移动宽带市场，华为继续保持全球第一的市场地位，以较大优势引领全球市场发展。

手机业务同比增长超过100%，智能手机的放量成为最大亮点，Android智能手机的出货量位居全球前五。

此外，华为率先推出业界领先的云服务平台和首款云手机，并推出了全球首款七英寸Android 3.2蜂巢系统双核平板电脑Media Pad。

2.2.2.华为手机投身公益①消除数字鸿沟华为致力于丰富人们的沟通和生活。

2011年，我们通过实施旨在消除数字鸿沟的公益项目，运用通信技术的巨大潜力，改善发展中国家和地区的信息接入，培养ICT人才。

案例 -“播种通信未来种子”项目:为缩小ICT专业学生在学校所学知识与行业现状之间的差距，支持所在国本地通信人才的发展和培养，华为2011年继续通过和ICT高校合作奖学金项目，培训等方式，推广“播种通信未来种子”的项目。

做为项目的重要部分，华为在多个国家与高校及教育机构合作建立网络技术学院，给教师和学生提供IP、光传输等通信课程培训，并可提供职业认证。

该项目2012年将会在全球更多地区推广。

印度尼西亚华为与印尼万隆技术学院(Bandung Institute of Technology ，ITB)合作，建立网络技术学院，致力于通信人才的培养。

2011年4月，STEI/ITB/华为数通IP高级培训中心落成开幕，培训中心将成为在校学生、社会在职人员、第三方合作伙伴以及终端用户等的技术培养基地，每年将可培养500名优秀技术人才。

马来西亚华为与马来西亚政府合作，建立网络技术学院，未来5年将与MDeC(Multimedia Development Corporation)和Dream Catcher Consulting共同开展合作，设立一个全球性的培训和专业测试设施,与马来西亚政府一起推广华为工程师认证资格，首先推行的是数通工程师的资格认证。

②通过教育创造机会华为相信接受教育是创造机会的关键，教育可以使我们运营所在国家持续和公平地发展，我们也致力于运用通信技术改善教育环境，使更多年轻人获得教育的机会，并与一些教育机构开展此类合作。

华为在提高教育质量方面所做的努力得到社会认可，获得了Blue Dart World CSR Day and Star News颁发的“支持与改善教育质量类”的奖项。

案例: 高校优秀学生赴华为进行工作体验项目与著名高校合作培养人才是华为在教育方面的一个关注重点。

高校优秀学生赴华为进行工作体验项目，旨在从著名ICT高校选拔优秀学生，到中国华为总部进行知识培训及技能实践。

包括华为介绍、ICT基础培训、实验室考察以及与员工互动。

2011年8月，华为与英国的南安普顿大学、皇家哈罗威大学以及法国巴黎综合理工学院进行了合作，选拔了14名在校大学生在中国进行为期3周的实习。

对这些学生来说，这是一次让他们全面感受华为，了解ICT知识的机会。

该项目得到当地政府如教育部门的支持，并深受高校和学生的欢迎。

有一位参与该项目的学生评价:“我会向其他人推介这个工作体验项目，因为它真的是我至今为止经历过的最有价值和最有意义的一次体验。

”2012年，华为将会继续实施这一项目，和更多的高校开展交流合作。

③推动环境可持续发展华为认为，每个企业都应在保护世界环境资源中发挥自身作用。

秉承“绿色通信、绿色华为、绿色世界”的理念，我们积极寻求机遇，与合作伙伴共同实施绿色环保项目，推动环境保护和可持续发展。

案例: 巴基斯坦植树项目华为与巴基斯坦首都发展局(CDA)合作，2011年3月在巴基斯坦首都伊斯兰堡举行植树节活动，美化当地环境，并提高人们的环保意识，活动中华为种植了1000多棵松树树苗。

此次活动是一个由政府和企业合作，在当地推广以环境保护为主题的大型植树活动。

“该项目的目标是通过植树活动提高公众的环保意识，以及美化当地环境。

事实上，华为在推动公共事业方面一直走在行业的前列，特别是在环保方面，因为这是可持续发展至关重要的一部分”，华为巴基斯坦分公司首席执行官说。

3.华为手机临的问题与优势3.1.华为手机临的难题第一，虽然华为在移动通信系统制造领域内具有很强的技术创新能力，但是系统和终端很不一样，移动终端面对的是最终消费者，移动运营商关注的是系统的软硬件质量及系统的稳定性，价格的高低，而对系统的外观没有什么要求。