2020
京东618促销活动方案文档
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京东618促销活动方案文档
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一、京东618活动综述：
二、京东618之宣传视频篇：
京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。

每年的618视频都算是值得一看的。

从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。

三、京东618活动之时尚格调趴：
京东618活动的第四个活动主题――时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。

其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。

主要玩法还是之前几个玩法的综合。

有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。

四、京东618活动玩法框架一览：
年京东618玩法大致上可以分为：
1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。

2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。

4)神秘仓库，定点抢码才能买东西
5)定点秒杀，就是秒杀喽.....
五、京东618活动会场分布：
京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。

而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。

而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。

因此对于剁手党的正确剁手姿势为：找到相应领域――找到相应主会场――找到相应分会场――买买买!
六、京东618活动每天活动专场：
七、京东618活动音乐节：
京东618为了打造一个风风火火的剁手氛围不可谓不用尽手段，要party就要疯狂，要说到疯狂，当然少不了粉丝。

从明星送货，到杨宗纬现场献唱，再到京东联手联想乐檬手机做的音乐节，请来了许巍、陶�础⒅＞�等一众明星参演，而票卖的情况
也是如同京东预想一样，点进去发现已经售完(价位非常亲民)。

可以预想演唱会当天氛围应该不会差。

而为了让氛围更佳，甚至将日期定为周末(6.20、6.21)而不是京东店庆的 6.18。

应该是想将此次狂欢作为年京东店庆的结尾曲了。

八、京东618活动亮点播报：
京东618除了上述的常规主分会场、时间轴上各个主题卖场，还有各类特色主题的卖场趴，如明星趴，除了去年吸引足够多眼球的明星送货外，当然不忘出售各类明星周边了。

又如趣购趴，基于用户的评价去推荐给用户购买;再如各大品牌的专场的品牌趴(基于用户对品牌的喜爱)。

总之就是基于用户多个可能剁手的维度，进行组织活动，加上各方造势，营造剁手氛围。

的确让人剁之而后快。

此次京东各类趴还有：京东到家的O2O向的超市趴，京东自营的O2O向美食趴(谢霆锋的厨房新鲜广告说的应该就是这个了)，以旧换新的换机趴，个性礼物定制的个性趴，新鲜3C数码产品的科技趴(这个总感觉略牵强)，智能趴，闪购趴，今年最火方向跨境电商的国际趴等。

当然啦，这么多东西的主旨还是那个：买买买，剁剁剁。

九、京东618活动神秘仓库：
十、京东618活动之秒杀活动：
京东618玩法中另一个算得上贯穿始终的玩法――秒杀活动。

就时间轴上来说，京东虽然每期的主题不一致，但是主题专场中一定会有秒杀活动的存在。

其玩法就是每天的固定时间点以较低
的价格吸引大家进来，而秒杀区底部有其他不用秒杀的商品。

听起来老套的方法，但是如果底部商品是用户了解的话，价格只要处于一个对于用户来说觉得便宜的范围，那么最终便是剁手的节奏。