01 03
多制作软文宣传
利用公司公众平台及职员个人社交平台(微 信、QQ、博文、微博、贴吧等)，提高品 牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3 月底之前对公司人员培训，由推广部负责;
02
制作公司宣传画册
目前企划人员正在设计中，公司放年 假之前完成，并要求公司所有人员携 带部分回家过春节，利用春节拜访亲 人朋友过程中宣传公司，提高公司知 名度;
所以在下属个人发展方面存在很大问题
汇报人：办图网

市场调研与分析
Market research and analysis
PART 01
市场调研及市场形式的分析，即企业的优 劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通 过调研分析，能清晰地知道市场现状和未 来趋势
PART 02
了解市场竞争的格局及态势，并结合企业 的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使 其利用最大化
根据部门业绩状况，对市场专员全面定岗， 优胜劣汰，在4月中旬之前，确定部门人员数量， 并在4月底之前，全部配置完成。
汇报人：办图网

扩大品牌影响力
Expand brand influence
网站建设
客户管理平台系统升级，目前正在测 试中，拟定明年5月1日正式上线，完 善平台功能，丰富界面内容，由企划 部负责，并不定期召集相关人员检讨 平台功能;
C
2019年工作中，在年初做 好全年的品牌推广计划，依 照计划进度进行品牌规划推 广，结合网络对品牌进行全 面推广
汇报人：办图网

工作中的不足
Lack of work
市场部主体工作： 市场调研 品牌宣传
营销活动策划 企业文化梳理宣传
2018年度工作重点在营销 活动策划执行和部门辅助 工作上，因部门刚刚成立， 对公司部分业务不太熟悉， 前期处于行业熟悉与摸索 阶段，这两项工作为重中
因公司体制及岗位设计本身 问题，我们所选用设计为毕 业一年的大学生，所以经验 不足，致使管理者要加大对
其辅导和管控的专注度
01
03
02
设计刚刚运作三个月，也许 这个问题并不明显，但长期 发展中这个问题必然会显现 出来
而设计本身具有天马行空的特质，而我们的设计工作 范围较单一、设计面相对较窄，个人发展空间有限，
汇报人：办图网

市场部初步营销思路
Marketing Department's Initial Marketing Ideas
优化核心业务模式与产品，做有“诚意” 的产品才能让营销更有底气
01
碎片化营销以及综合利用产品、传播、
服务等营销组合策略，形成强大的营
销合力。更注重在碎片化的时间让广 告进入客户视野，移动广告不仅是一
的严肃性，因此执行力随之增强
人员少易协调，能及时了解下属动态。 在日常管理中采取工作日报管理形式， 一定程度上可以了解其在做什么？做
得怎样？
02
04
01
03
05
树立了责任心，遇到问题找借口、找 理由的现象降低，逐步树立了“解决
问题是职责”的职业态度
管理要求其学会提问题、解决问题， 从而“逼迫”设计遇到问题时首先联
PART 03
收货时严谨查验，杜绝设计制品浪费及颜色偏色现 象，减少费用浪费
汇报人：办图网

团队建设业绩回顾
Review of Team Building Performance
整个市场部门共两人，一是市 场主管，一是设计人员，满足
工作需要
设计人员在这7个月内共更换三 名，就目前来看每个设计工作时 间在2-3个月，原定设计在安排 好设计工作外，安排固定时间对
工作职责概述
Overview of job responsibilities
PART 01
负责公司品牌宣传与维护、营 销活动策划与组织、市场调研 工作和辅助相关部门做好企业
文化建设工作
PART 02
全年着重开展品牌推广工作， 加大推广渠道的发展，完善 原有的推广渠道（如网站、 微博等）
汇报人：办图网
04
参加有影响力的行业活动
积极拓展与国内机构、行业的互通合 作，参加一些有影响力的行业会议， 及时掌握政策动态，获取市场资源， 以项目投资分享为合作点，强化品牌 影响。
汇报人：办图网

目标达成方案
Goal reaching plan
市场专员业务开展
01
定期举办小型投资沙龙
费用分析（负面因素）
Cost analysis ( negative factors )
市场是销售的前战，如果把 整个销售工作比作一场战争 的话，那么市场就像空军和 炮兵，用飞机炸药对目标进 行轰炸，再派攻坚部队进行 点对点进攻，这也就是销售 拿下客户的过程

如果没有很好的前期宣传、 活动策划，仅依靠销售人员 的个人能力，业绩很难有质 的飞跃。当然，前提是费用 合理、销售强势、团队合作 密切、市场营销对路、产品 质量保证
品制作过程及特点，使宣传活动更有
02
的放矢，更能帮助销售增长业绩
忽视企业文化建设和团队凝聚力活 动策划工作，这也是我们2019年 度重点跟进和加强的工作方向
04
03
汇报人：办图网

2019年，重点深化公司品牌文化宣传， 解析公司二十年品牌，悉数公司二十 年大事记，组织以深化公司二十年品 牌为主题的品牌活动，让消费者更加 熟悉公司品牌，更加认可公司品牌
供应商虽然供货价格低，但结款 及时，从而与其建立良好的合作 关系，在确保物料制作质量的同 时也提供了相应物料制作建议，
尽可能的压低制作成本
03 04
汇报人：办图网

在和供应商合作过程中，做到信用 与要求并进，前期询价、打样沟通 严密，尽量减少出现偏差、过程把 控严密，保障印刷质量和交货时间， 后期付款及时
PART 02
在后期工作中，通过和相关 部门（特别是运营部）的密 切沟通和对行业的不断摸索 深入，开始慢慢的了解一些
汇报人：办图网

PART 03
在后期工作中也能适应市场 需要，制定出相关符合行业 特点和解决公司问题的方案 并跟进执行
团队建设分析（负面因素）
Team Building Analysis ( Negative Factors )
门店进行巡查
01
02
业绩回顾
03
04
汇报人：办图网

虽然部门工作人员较少，但日常负 责工作较多，其中设计工作尤为繁 琐，最大特性就是工作的不可替代 性，所以员工稳定性尤为重要
对终端门店陈列形象及物料使用， 但由于现在设计工作安排问题，未 能完成上述事项，2019年对设计工 作进行整理，会承担起门店形象陈 列工作
印刷品 制作费
费用回顾
Cost review
公司内部 形象管理
广告 宣传费
活动组 织费用
市场部主体费用主要分为四方面
2018年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈下降趋势，活动费用每次根据活 动大小不同而存在差别，广告宣传因以门店、项目宣传为主，大项费用投入主要在中秋
月饼宣传及门店活动宣传两项，生日蛋糕图册制作属每年度过顶支出费用

2019年度工作分析
Work Analysis for 2018
A
举办了系列促销活动。从主 题策划，宣传品文稿、设计、 制作到位，人员安排分工， 现场调控等各个环节把控活 动，各项活动基本圆满完成
B
前期在品牌推广方面，由 于没有很系统的了解门店 周边社区市场环境，及网 络推广方面缺乏统筹计划， 在品牌推广方面未有成效
02
05
节假日举办客户答谢活动
03 定期举办公益性推广活动
04 不定期举办较大型会议营销活动
汇报人：办图网

汇报人：办图网

费用分析（正面因素）
Cost analysis ( positive factor )
整个公司市场费用呈直线下降趋势，
在基本保障印刷质量、活动效果的
前提下，尽量减少物料制作
01
02
对制作数量也进行严格把控预 计，坚持多家供应商选择，基 本拿到了相应地区同等物料要 求的最低价格
汇报人：某某某
时间：2020.01.20
BUSINESS REPORT
目录
CONTENTS
01 02 03 04
工作回顾及分析
Work review and analysis
费用投入的回顾及分析
Review and Analysis of Cost Input
市场团队的建设回顾及分析
Review and Analysis of Market Team Construction
团队建设分析（正面因素）
Team Building Analysis ( Positive Factors )
主要职责是把控整个部门所负责工作 的进程，市场营销宣传活动的策划组 织、执行与总结及所有文案工作，设
计主要负责宣传品设计工作
每月做月度测评，与其沟通工作中的 进步与不足，从制度要求和心理印象 上让设计人员感觉到公司、部门管理
汇报人：办图网

市场费用把控不足之处
Market cost control deficiencies
PART 01
由于设计岗位频繁更换，设计师及市场部对设计制 品把控不严，造成一下物料偏色及其他制作问题， 相应会损害公司终端形象及费用浪费
PART 02
针对此类不足，2019年严格把控设计制品，在设 计源文件中严格标准主色调颜色系数、制作要求等
明年的工作目标及对公司建议
Next year's work objectives and suggestions to the company