❖ 包括交付财产、提供劳务、完成工作等。标的有时
指行为；有时不指行为；有时指物（标的物）。 ❖ 国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货
物。
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第四章国际货物买卖合同的标的
•二、 品名（Name of Commodity）
品名是对交易标的物的描述，构成商品说明的一个主 要组成部分。品名是买卖双方交接货物的一项基本依 据，它关系到买卖上方的权利和义务，因此品名条款 是合同中的主要条款。
（2）买方样品(buyer’sample)
——买方提供样品交由卖方依样承制，称为“凭买方样 品买卖”。
（3）对等样品(counter sample)
——卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的 样品交买方确认，经确认后的样品，称为“对等样 品”、“回样”，“确认样品”(Confirming Sample)。
增价或减价。
例如：在我国大豆出口合同中规定：“水份每增减1％(±1％)，则 合同价格减增1％(﹣l％)。”
双方交接货物的依据，因而是合同中的主要条款。
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第四章国际货物买卖合同的标的
品质的表示方法
1、用实物表示（Sale by sample） 2、用文字说明表示(Sale by description)
规格（specification） 等级（grade） 标准（standard） 良好平均品质（Fair Average Quality） 牌号或商标（brand/trade mark） 产地名称（Name of origin） 说明书和图样（Descriptions and Illustration）
【教学重点和教学难点】
商品品质、数量、包装条款的基本内容；商 品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握 合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作 技巧。公量的计算；益短装条款的运用等。
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第四章国际货物买卖合同的标的
第一节 合同的标的及品名
一、交易标的在合同中的法律地位
❖ 标的（Subject matter)是指合同当事人双 方权利和义务所共同指向的对象。
Grade A : 55-60gm per egg
Grade B : 50-55gm per egg
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第四章国际货物买卖合同的标的
（3）凭标准买卖 ❖ 标准是指将商品的规格和等级予以标准化。
❖ 商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，或由
同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。
➢ 凭样品买卖---凡以样品表示商品质量并以此作为交货 依据的一种表示品质的方法。
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第四章国际货物买卖合同的标的
在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列三种：
（1）卖方样品(seller’sample)
——凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖 方样品买卖”。
买卖合同中表示为：“品质以卖方样品为准”(Quality as per Seller’s Sample)。
❖ 我国现行的标准：国际标准 国家标准 行业标准
❖ 国际贸易中采用的各种标准，有些具有法律上的约束力， 凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有 些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用。
例如：Female Mink Overcoat
Made Chinese Standard Body Length 120×115cm
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第四章国际货物买卖合同的标的
3、注意问题
（1）注意选择适于凭样品成交的商品 （2）注意样品的代表性 （3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应
在合同条款中相应做出灵活的规定 （4）寄出样品时，注意留存“复样” （5）以介绍样品为目的的样品，要表明“仅供
参考”（for reference only) （6）注意知识产权问题—“工业产权争议免责条款”
❖必须是被卖方占有的；
❖必须是合法的；
❖必须是双方当事人一致同意的。
买卖合同中的品名条款，一般比较简单。通常 都是在“品名”或“商品名称”的标题下，列 明缔约双方同意交易的商品的名称，故又称之
为“标的物”条款。
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第四章国际货物买卖合同的标的
1、品名条款的格式
1 ） 在 “ 商 品 名 称 ” 或 “ 品 名 ” (Name of Commodity)的标题下，列明商品的名称。 2）无标题，只在合同的开头列出商品的名称。
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第四章国际货物买卖合同的标的
第二节 商品的品质
(Quality of the goods)
商品的品质
是指商品的内在素质和外观形态的综合。
➢ 内在素质指商品的物理性能、机械性能、化学成分和生 物特征等自然属性。
➢ 外观形态指商品的外形、色泽、款式和透明度等。
品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格。品 质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖
2、品名条款的规定方法
1）只列出商品的名称 2）将品名和品质条款合并，在品名的后面用品种、 规格、型号或等级等进一步对交易的商品进行限 定。
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第四章国际货物买卖合同的标的
四 注意事项
1、商品的品名必须做到内容明确、具体。 2、商品的品名必须实事求是、切实反映商品的实
际情况。 3、商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称。 4、确定品名时必须考虑其与运费的关系。
❖ 凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了 便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，还 规定每一等级的具体规格。多用于表示农产品的品质。
例如：
Fresh hen eggs, shell light brown and clean, even in size
Grade AA: 60-65gm per egg
例如：Plain satin silk（素面缎）:
Width Length Weight Composition
(inch) (Yds) (m/m姆米)
55 38/42 16.5 100%silk
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第四章国际货物买卖合同的标的
（2）凭等级买卖
❖ 商品的等级指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优 劣各不相同的若干等级。
具体做法： 农产品收获后，广泛抽样，制定该年度农产品 的“良好平均品质”标准和样品，并予以公布。
◆指某一季度或某一装船月份，在装运地发运的同一种产品的 “平均品质”。
具体做法： 从各批出运的货物中抽样，综合起来取其中者 作为“良好平均品质”的标准。
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第四章国际货物买卖合同的标的
（4）凭说明书和图样买卖 通常以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、 分析表及各种数据来说明商品的具体性能和结构 特点。
Fat Moisture Salt
9% Max 11% Max 4% Max
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第四章国际货物买卖合同的标的
（4）品质增减价条款
➢ 为体现按质论价，使用品质机动幅度时，有些货物，可根 据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。
➢ 根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法： ① 机动幅度内的品质差异，按交货实际品质规定予以
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第四章国际货物买卖合同的标的
（3）规定品质机动幅度
有下列几种订法：
①规定一定的范围
例如，漂布，幅阔35／36，卖方交付漂布，在此范围 内时，均算合格。
②规定一定的极限
例如，籼米的碎粒最高为35％，水份最高为15％，杂 质最高为1％。
Fish Meal Protein 55% Max
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第四章国际货物买卖合同的标的
一、 表示品质的方法
(一) 以实物表示商品质量 1、看货买卖
即买方或其代理人在卖方所在地验看货物，并以该货物 的实际品质表示交易商品品质的方法。
❖ 看货买卖，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
2、凭样品买卖(Sale by Sample) ：
➢ 样品(sample) ---指从一批商品中抽出来的，或由生 产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整 批商品质量的少量实物。
❖ 一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型产品的买卖 ❖ 采用该方法表示品质时，要求交货品质必须完全符合说明
书规定的各项指标。
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第四章国际货物买卖合同的标的
（5）凭商标或品牌买卖
❖ 凭商标或品牌的买卖，一般只适用于一些品质稳定的工 业制成品或经过科学加工的初级产品，尤其是名牌产品
（6）凭产地名称买卖
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第四章国际货物买卖合同的标的
例如：
Sample NT002 Toy Bear Size 24″ Strictly same as sample Quality to be about equal to the sample Quality to be similar to the sample
brand name) 6、凭产地名称买卖(sale by name of origin)
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第四章国际货物买卖合同的标的
以说明表示品质
以文字、图表、相片等方式来说明商品质量者，均属凭说明表 示商品质量。包括下列几种：
（1）凭规格买卖
❖ 商品规格即足以反映商品质量的指标，如化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。多用于表示工业品的品 质。
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第四章国际货物买卖合同的标的பைடு நூலகம்
国际贸易中，某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，采用 “良好平均品质”(Fair Average Quality，FAQ)这一术语来表示其品质。
FAQ——一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 一般是指中等货而言。