周大福钻戒定价策略
定价策略（成本导向型）
周大福
原料成本 经营成本 品牌价值 定价目标
市场需求 价格弹性 目标市场
竞争对手
Z bird Blue Nile
六福 黄金
国家 税收
需求导向定价
竞争导向定价
渠道和品牌建设
供应成本
钻石4C
钻石巨头
钻石推算
GIA FL IF VVS1 VVS2 VS1 VS2 SI1 SI2 I1 I2 I3
79671.57 106330 149% 133%
钻石小鸟 SI1 0.5E 11868.92
14055.81 15360 129% 109%
钻石小鸟 SI1 1.01E 53628.78
59991.66 67630 126% 113%
Blue nile SI1 0.5E 11868.92 18.20% 16960.65 10488 88% 62%
钻石价格=报价单价格×100×重量×美元汇率
国际钻石市场份额
周大福钻戒价格推算
生产商 钻石净度 钻石重量 颜色 原石价格 毛利率 推算价格
周大福 P
0.5M
2811.06 26.40% 4201.313
周大福 P
1M
15617 26.40% 23340.63
钻戒推算价格= 切割钻石价格+戒托价格+利润+平均成本+品牌价值
市场需求
钻石价格走势 相关替代品 价格弹性 目标市场
国际钻石价格走势图
黄金价格走势图
价格弹性
周大福目标市场
周大福加强渠道扩张步伐，紧扣 “一线城市巩固发展，二线城市加大市场量， 三线城市重点主抓”的政策，全面布局内地 市场为。实现在2014财年内达到2000个零售点的 零售网络发展计划，周大福近年来将增加营 销点、扩大市场销售网络作为其重点经营策 略。截至今年3月底，周大福年内增设零售点 209个，零售点扩张至1836个，而这其中有 94.3%位于中国内地城市。
2012年中国各大城市消费水平
周大福目标市场
竞争对手及产品
六福珠宝 蒂芙尼
BLUE NILE ZBird
Blue Nile克拉钻价格
Zbird克拉钻价格
六福珠宝50分钻价格
周大福克拉钻价格
企业竞争导向定价参考
生产商 净度 克拉 颜色 原石价格 毛利率 推算价格 实际报价 加成比 溢价比
周大福 P
0.5 M
2811.06 26.40% 5201.313 24300 864% 467%
周大福 P
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1M
15617 26.40% 24340.63 107000 685% 440%
六福珠宝 VVS 0.5K
8120.84 20.10% 12180.13 24816 306% 204%
周大生 VS 1.07F 71519.61
渠道和品牌建设
上下游渠道建设 品牌建设
上游渠道建设
1964年，周大福在南非约翰尼斯堡投资开设钻 石琢磨厂，并获得全球最大钻石原胚生产商戴比尔 斯 De Beers 的配发专利权，后来成为戴比尔斯 De Beers（现 DTC 钻石销售中心）全球范围内当时的 125 家国际权威钻石商之一（现在筛选至 84 家）。
NGTC LC VVS VS SI P
GIA及现国 内 D E F G H I J K L M
N
香港
100 99 98 97 96 95 94 93 92 91 90
中国 无色 近无
色 白
微黄 浅黄
钻石切工实物
钻石巨头
国际切割原石价格
国际钻石报价表又叫每克拉钻石价格表，是 Rapaport Diamond Report的中文翻译，每克拉钻石价格 表是每周五由纽约钻交所提供给全球珠宝商、钻石商 与钻石切割厂之间进行交易的价格依据。
Blue nile SI1 1.01E 53628.78 18.20% 73116.94 40597 76% 56%
钻戒推算价格= 切割钻石价格+戒托价格+利润+平均成本+品牌价值
溢价比=实际报价/推算价格 加成比=实际报价/切割钻价格
品牌价值介绍
根据劳动价值理论:品牌价值是品牌客户、渠道成员和母 公司等方面采取的一系列联合行动，能使该品牌产品获得比未 取得品牌名称时更大的销量和更多的利益，还能使该品牌在竞 争中获得一个更强劲、更稳定、更特殊的优势。这一定义强调 了品牌价值的构成因素和形成原因；
下游渠道建设
线下渠道： 为实现在2014财年内达到2000个零售点的零
售网络发展计划，周大福近年来将增加营销点、 扩大市场销售网络作为其重点经营策略。
线上渠道： 财报显示，2013财年，周大福电子商贸业务与
2012财年相比，营业额增长近3倍。
品牌建设
蒂凡尼的销售效率（以坪效计）是全球第二高， 仅次于排名第一的苹果。蒂凡尼在美国纽约第五大 道的旗舰店单店成交量占公司整体收入的8%，全年 销售近3亿美元，其中一半左右的销售来自外来游客。 蒂凡尼的传奇设计师艾尔莎·柏瑞蒂（Elsa Peretti） 单人设计的作品销量占公司整体收入的十分之一。
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周大福简介
周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的 一个实力雄厚的私人商业集团。集团总资产值 超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合 共雇用员工约共 8 万人。集团业务主要由两间 公司经营。周大福珠宝金行有限公司在香港及 国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第 一位。
新古典主义价值理论：品牌价值是人们是否继续购买某一 品牌的意愿，可由顾客忠诚度以及细分市场等指标测度，这一 定义则侧重于通过顾客的效用感受来评价品牌价值。
品牌作为一种无形资产之所以有价值，不仅在于品牌形成 与发展过程中蕴涵的沉淀成本，而且在于它是否能为相关主体 带来值，即是否能为其创造主体带来更高的溢价以及未来稳定 的收益，是否能满足使用主体一系列情感和功能效用。所以品 牌价值是企业和消费者相互联系作用形成的一个系统概念。它 体现在企业通过对品牌的专有和垄断获得的物质文化等综合价 值以及消费者通过对品牌的购买和使用获得的功能和情感价值。
周大福为业内享负盛名的珠宝品牌，公司分别 于1993 年及2009 年成为DTC 的特约配售商及力拓集 团 (Rio Tinto) 的特选钻石商。
周大福2012年11月15日 宣布与世界三大钻石 供货商之一的俄罗斯埃罗莎(ALROSA)订立两年策略 性合作协议，由执行董事郑志恒今天在莫斯科举行 的签约仪式上代表周大福签约，实时生效。