浏阳 蓝山 武冈
柳州 株洲 杭州 深圳 鹤壁 韶关 张家界 龙岩 贵港 长沙
5月
长治 益阳 淮北 桂城 南通 湘谭 长春 海口
广州、河源 百 色
桐乡 平湖、海宁
茂名
惠州 佛山 玉林
韶 关 漯 河 茂名 湛江
顺德 柳城 洛阳 园州
团购数据统计分析
团购开展城市占比图
4% 13.3% 22.5%
省会市场 地级市场
案例分享：盛殿开业，千人团购
6月20日，新中源四 川五星级团购来了！
策划、执行、服务、监控
筹备：经销商团购诊断
产 品 价 格 人 员 形 象 资 源
执行时间：团购活动前25～35天，诊断团购的可行性，整合可利用的团购资源
调研：团购背景分析
• 新中源四川营销中心开业是新中源品牌实施全国基地化运 作后，第一个开业的基地豪华大展厅 • 市场调研表明：基地品牌在四川沉淀10年，三、四线市场 的占有率较高，但一、二线高端市场品牌影响力较弱
中国互联网团购市场分析
2002年，专业团购论坛“篱笆快乐装修论坛”开张， 2003年，商业化团购专用平台“无忧团购网”正式推出 2004年，网站推出无忧团购卡，会员持卡可在特约门店团购 2008年，与中国银行联合推出中银篱笆卡， 2009年，拥有2600多个品牌供应商，年交易额为近30亿 2010年，建材频道由中介模式转为B2C自营销售模式
客户
购买新中源陶瓷，享受新中源的服务，
用客户的口碑传播一个真实的新中源；
让新中源走进终端市场，了解消费需求，
企业
让经销商成长，不断提升客户服务能力
赢得客户的心，并最终赢得市场。
媒体聚焦：五星级团购强大效应
媒体聚焦：
五星级团购强大效应
经销商为什么要做五星级团购？
• 赢得品牌：从知名度到认知度，从影响力到号召力 • 赢得口碑：迅速建立消费信心，让市场增添信赖感 • 赢得团队：迅速提升战斗能力，人才的魔鬼训练营 • 赢得销量：迅速清理库存产品，合理规划产品结构 • 赢得市场：迅速抢夺市场份额，有力打击竞争对手 • 赢得客户：迅速建立客户群体，引爆市场的关注度
五星级团购是新中源陶瓷品牌大型推广活动！是一件事件营销，我们通过
整合新中源的核心资源，做一件在行业内只有我们可以做到的事情！
硬件核心优势
新中源陶瓷以产品、技术、规模、鼎立行业前列，并被誉为建陶航母。 品牌：新中源陶瓷在行业率先获得中国品牌、中国驰名商标、中国环
保 产品、亚洲品牌500强。
展厅：新中源开创大展厅营销模式，千万巨资打造超五星级奢华展厅 产品：涵盖抛光砖、仿古砖、瓷片、卫浴、微晶石、岗石等各类产品，
国内市场占有率第一的单一建陶品牌 包括：市场份额第一，品牌价值第一
五星级团购目标：3年
中国建陶行业规模最大、品质最高的团购第一品牌
让五星级团购成为新中源品牌文化传播的重要组成
成为品牌提升与销售拉动互动促进的独立销售渠道
以基地、分公司大展厅为中心，将团购不断精细化
新中源五星级团购 将让我们的经销商在终端市场更能有效的打败
团购的形式
一、自发行为的团购（如:社区论坛）
二、职业团购行为（如：团购网）
三、销售商自己组织的团购
四、厂家自己组织的团购
中国互联网团购市场分析
2005年成立，以建材团购起家，2007年引入风险投资，现在全国已建立 24个分支机构，核心会员120万
2008年平台交易额超过15亿，2009年平台交易额超过30亿,2010年预计超 过60亿 2010年3月在上海市郊自建团购卖场，开始自营终端，盈利模式：专场团 购+网上商城+产品买断+线下活动 装修支付宝：装修工程款的20%由装修支付宝第三方监管，竣工验收30天 业主满意后再转付给装修公司 装修管家：结算控制、施工验收、材料验收、全程导购、按工期配送货、 在线监控施工工地
• 经销商普遍存在担忧，担心消费者不愿意去夹江团购，部
分经销商甚至不敢告诉消费者自己在经营基地产品
策划：团购诉求亮点
• 西南总部展厅盛大开业（见证西南首家超五星级奢华展厅） • 千人免费赴厂家团购（规模最大、产品最全的团购盛宴） • 新中源所有产品元素（直达厂家选购，全线底价，一站购齐） • 参观工厂“超洁亮”技术（全球首创，首次对消费者公开参观） • 购买有保障省钱又开心（媒体监督，千人见证，快乐体验）
2008年5月9日新中源陶瓷首创行业先河 江西站（火车专列-千人团购盛况）
201年3月20日
首都700业主包机佛山团购
深圳
长春
大连
上海
陕西宝鸡
甘肃兰州
浙江义乌
广西百色
从 景 德 镇 到 鹤 壁
江西景德镇
河南鹤壁
安县
抗震救灾，重建家园！新中源五星级团购走进四川安县……
上半年佛山团购安排表
新中源五星级团购开创全新赢利模式
赢品牌
赢口碑
赢团队
赢销量
赢市场
赢客户
只要胜出，就能赚钱！
从“赢”到“盈”Biblioteka 第四部分：如何开展五星级团购
统一共识
新中源五星级团购不以盈利为目的，但
盈利是我们的最终目的！
团购是赢品牌、赢口碑、赢团队、赢销量、赢市场、赢 客户;团购是事件营销，团购就是造势！
新中源四川基地五星级团购的开展
门店报名
团购推介会（达州· 夜场）
新闻发布会（乐山· 建材市场）
千人团购报名户数统计
团购站点 眉山 乐山 内江 达州 简阳 合计 报名户数 180 123 122 60 70 552 报名人数 360 251 205 110 120 1046
执行：团购服务营销
需 求 采 集 客 户 分 类 价 格 政 策 行 程 安 排 升 级 宣 传
他们都在做团购，最盈利的是家居建材团购！
团购带来营销的革命 渠道为王 品牌为王 产品为王 团购，能 规模化的 收集需求 正引领着 行业消费 的革命！
终端为王
需求为王
第二部分：五星级团购发展历程
给客户五星级的团购体验 五星级的品牌体验 五星级的产品体验 五星级的展示体验 五星级的省钱体验 五星级的服务体验
对手和提升自己，真正走出一条盈利模式。
新中源经销商五星级团购远景规划
1、大胆开展首次团购，不断提高品牌影响力。
2、经销商成立团购部，将团购常态化的开展。
3、让团购成为新中源经销商核心竞争力之一。
马上行动，报名参加五星级团购吧！
让我们都成为团购故事的主角 谢谢聆听！精彩有你待续…
团购宣传：报纸推广（软文：标题+图片的形式）
团购推广：交通路口户外广告
团购宣传：闹市区户外广告
团购推广：建材市场户外广告
团购推广：市区LED广告，公交车内广告
团购推广：小区宣传
团购推广：花车宣传
团购推广：网络宣传
报名：团购精准营销
见 面 会 意 见 领 袖
门 店
执行时间：团购活动前5～14天，细分任务，落实奖惩，解决战斗靠步兵！
执行时间：团购活动日～团购前5天，客户得到的远远超过想象的预期！
引导客户需求，集中产品采购，以不同的价格组合，达到三方共赢
后续：团购效应最大化
销 售 服 务 团 购 宣 传 团 队 建 设
客 户 管 理
销 售 促 进
执行时间：团购活动结束后。（详见团购后续操作模板）
新中源品牌目标：3～5年
“欢乐中国”新中源五星级团购推广
新中源团购部：郭浩
目
录
1.团购带来的营销革命
2.五星级团购发展历程
3.五星级团购赢利模式
4.如何开展五星级团购
第一部分：团购带来的营销革命
团购是什么？
国际通称B2T（Business To Team）,是B2B,B2C,C2C 后的又一电子商务模式. 即为一个团队向商家采购。 团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络 的普及让团购成为了…… 很多中国人参与的消费革命！
DM单张1
DM单张2
门店掠影 （简阳、峨眉、乐山）
门店掠影 （眉山、达州、内江）
推广：团购造势与炒作
门 店 市 场 户 外 花 车 小 区
报 纸
网 站
家 装
电 台
电 视
团 购 新 闻 发 布 会
执行时间：团购活动前14～25天，整合可行可利用广告资源，为事件营销造势
团购宣传：电视广告（30秒广告+专题+追踪报道）
60.2%
县级市场 乡镇市场
每站团购我们都全力以赴：真诚赢得市场，细节感动客户！
新中源五星级团购开创行业团购代，引发强大的
市场效应，让新中源陶瓷的品牌知名度，美誉度、 认可度得到了速度的提升！
第三部分：五星级团购赢利模式
新中源为什么要做五星级团购？
1、新中源陶瓷销售70%集中于零售，家装、工程渠道较弱 2、新中源陶瓷在市场上的品牌影响力属于中等偏上的水平
新中源陶瓷五星级团购，首创行业团购营销时代，从2008年起，在全国136个城
市，成功举办了312站次入厂团购活动，近10万名业主，享受到了，新中源陶 瓷五星级团购快乐、满意的购买体验。
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以最便捷的交通方式，最合 理的时间安排，新中源佛山 五星级团购之旅，给业主带 来轻松，快乐的购买体验！
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省会城市，地级城市、县级 市场、乡镇市场，新中源五 星级团购深入民生，温暖幸 福的家，感动业主的心！
鹤山 惠州 梧州
深圳
昆 明
厦 门 清 远 衡 阳 深 圳
洞口 惠州 郴州 东莞、云浮 耒阳 深圳 佛山 潮州 安县 惠阳
普宁 义乌 合肥 苏城 深圳 清远 百色 江门 荆州 6月 阳春 阳江 佛山 珠海 交城 北京 中山 泰兴 岳阳 阳泉 东莞 7月