店 铺 选 址 ：莲
兴 路 段
如果是实体店，你会在哪里购买的呢？
其他
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卖店 .步行街大信后面
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大信店
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电大附近的专卖店 .步行街 大信后面 大信店 其他
行业环境分析 ：
1、近年行业发展现状与趋势
眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多 的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼 镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃使 隐形眼镜市场销量大增。
设专栏
学生优惠专栏： 让学生凭学生证享受特殊优惠，并可以保留部分学生的信息，便于了解学生 配镜消费行为，占领这部分学生这部分的市场份额。 售后服务栏：邮件回访等方式
客户配镜信息专栏 收集客户信息，便于与客户沟通，发现存在问题。 网上试镜
• 形象策略
• 打造“眼镜的时装”特色品牌店，让消费者留下一个 • “眼镜与脸型的搭配，令你大开眼界”的深刻印象”
• 特色经营，提供多样化供和个性化的产品， ,来满足不同消费者的需求。 赋予视界眼镜文化内涵，
让视界眼镜变成是一种时尚，
是一种文化，是一种个性。而不仅仅是为了提高视 力的需求。
宣传策略
微博视频 小册
网站 校园赞助
“视界杯”形象代言人
赞助中山学院有利于 我店形象的社团活动， 如“视界杯”魅力女生大 赛 目的：宣传本店品牌 选出的代言人还可以作为
• E视眼镜超市——年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于中 山市的大信商业街，由于大新商业街的人流量较大，而且该店 与本店的竞争优势主要体现在时尚，所以对我们点有较大的影 响。
•
同样是主打平价的，与其他同类型商家不同的是，更注重
顾客的视力保健。
• 三、黑马眼镜
• 黑马眼镜该店位于步行街，离学校比较远，所以其的的竞争力 相对来说较小，只是在价格上比较贵，所以优势较为微弱
以羽毛绒膨松胎为填充物制成的羽毛绒服与传统的羽绒服相比具有如下几点优势： 1、保暖性高，其保暖性可以与羽绒服相比，保暖系数几乎接近于羽绒服； 2、羽毛绒服具有比羽绒服更薄更修身的特点，在产品款式方面更容易加入时尚与运动的元素； 3、价格优势：羽绒一吨约为30-40万/吨，***羽毛绒膨松胎现出厂价为6万元/吨。以羽毛绒膨松胎作为填充
二、项目概述
寻找一品牌合作或者自行创立一品牌，以***羽毛绒膨松胎为填充物生产系列的羽毛绒服介入07年冬衣市场，用传 统的批发与代理渠道拓展华南、华中、西南、华东区域。
投资预算：150万元
销售目标：2000万元 目标利润：260万元
三、运营思路
1、营销模式：批发+代理+经销 批发：在株州、武汉、深圳（或广州）的批发市场设三个批发点，其中株州自行设立批发点，深圳武汉与
“**”牌羽毛绒服市场推广商业策划案
目录
一、项目简介 二、可行性分析 三、销售目标及任务分解 四、产品规划 五、组织机构设置 六、市场渠道及通路规划 七、营销组合规划 八、营销管理工作进程计划 九、费用预算及资金需求计划 十、投资及收益预算
一、项目简介
一、项目缘由
“羽毛绒膨松胎”（又称羽毛绒絮片）是***纺织有限公司（***集团的控股公司）经过多年的研究与试验，成功的 将羽毛纤维与其它纤维按一定的比例混合，经高温（140℃-160℃）处理，利用无纺技术及特殊的工艺设备，通过多道 生产工序加工而成的一种可广泛应用于服装、寝具及工业用途的新型保暖材料——羽毛绒混合保暖絮片（详见《***羽 毛绒膨松胎简介》）。
二、可行性简析
一、羽毛绒服项目背景概述（项目介入时机的可行性分析）
1、羽毛绒膨松胎的产品及技术专利原属于***羽绒纺织制品有限公司，从2002年开始进行小规模的 推广与应用，得到了行业权威机构的认可，但没有得到大规模的生产与市场销售。
平均单价为200元，由此，我们将在预 计在27个月后回收成本
• 即3*30*200*27=486000大于 10400*27+196000=476800
组长：孙琪波 29020301083
选择视界 大开眼界！
组员： 吕丽华 20020301088 陈燕惠 20020301061 胡婉思 29040102019 刘燕丽 20020301065 丘文祺 20020301076
物制作成羽毛绒服生产成本基本可控制在80元/件以内，与中高档的棉服或棉褛的生产成本相当。 4、可机洗。 综上所述，羽毛绒服在性能方面可与羽绒服相媲美，同时具有更优越的性能，在价格方面则可以与一般的棉服相 比价。***羽丝棉服（以羽毛绒膨松胎为填充物）从05年秋冬开始在其专卖店推广销售，效果不错，今年秋冬***羽丝棉 比去年的销量有近两倍的销售趋势。
• 产品差异化战略：提高品质，精选款式 • 服务差异化战略：设备先进、专业水平、个性服务 • 渠道差异化战略：网络与店面结合 • 形象差异化战略：服务个性化、产品多元化
1、镜框分系列 2、眼镜盒 3、其他功能眼镜 （1）3D眼镜 （2）近视太阳眼镜 （3）儿童眼镜 4、零部件更换、出售
客户选择了一种款式的镜框后，为了搭配， 往往还选别的同款异色的眼镜，为了给客 户这种需求提供便利，我们设置了这样的 系列陈设供客户选择。
模特试戴： 用户选择模特试戴，直接选择模特进行试戴。在模特中，选
择和自己脸型相近的模特，点击“模特头像”即显示模特配戴 效果。
采用独特的数字图像处理技术，全球独创眼镜拍照装置及眼镜 图像透明度获取理论，将人的裸眼头像与眼镜图像直接合成为 一张图片。
渠道策略
A：增设异地和同城团购服务购的好处有：例如拉手网、美团网、镜客眼镜网等 B：本店特色网：视界眼镜服务网
品牌忠诚度，可以把眼镜市场分成 低忠诚度、 中忠诚度ห้องสมุดไป่ตู้高忠诚度 等细分市场
从中也不难看出大学生的品牌忠诚度很深，购 买行为很容易受环境的影响，因此重新自立品
牌，只要有特色还是会有很好的前景。
25 其他
20 直通车
15 宝岛眼镜
10
大明眼镜 永明眼镜
5
海马眼镜 信诚眼镜
0
您喜欢哪种眼镜品牌店
宝岛眼镜 大明眼镜 直通车 海马眼镜 永明眼镜 信诚眼镜 其他
第二阶段：市场拓展期（2007年6月—10月） 1、株州开始开展湖南各市县经销商及小批发商客户的开发； 2、协助武汉、广州两个联营点的市场拓展及开发； 3、分区域（华南区、西南区、华中区、华东区）进行省级代理商的业务拓展； 4、有关市场推广及跟进工作。
第三阶段：市场推进及销售期（2007年11月—2008年2月） 1、对已建立关系的市场进行维护与协助工作，同时继续进行空白市场的散客经销商的开发； 2、关注各款号的动销情况，根据动销情况及时作生产调整和市场调整； 3、12月底根据库存情况及客户可能的退货进行自营点及联营点的销售调整，确定清货方案；
位不能太高。
200~300
35
200以下
30
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200以下
20
200~300
15
300~400
300~400
400以上
10
5
400以上
0
您眼镜价格大概是多少
性别的不同，可以把眼镜市场分成： 男性市场、女性市场等细分市场
• 由问卷调查的整体情况看来，男生大多数 喜欢带框眼镜，而女生的偏好则比较广泛， 因此眼镜适合发展多样化，紧跟时尚，紧 追潮流，抓住大学生消费心理状况。
批发商联营（意义：建立自己可控的市场，争取做到低库存）；代理：在华南区、华中区、西南区、华东区的各 个省份建立省级代理商合作关系；经销：在上述区域未设立代理的省市及其他区域的散客建立市级经销合作关系。 2、运营策略： A、公司形象包装策略
① 寻找一至二个厂家，委托其生产，将展厅及仓库设在其中的一个合作厂商（方便客户的实地考察）； ② 注册一公司实体，独立办公，产销分开（方便业务操作与管理）； ③ 自己注册一个服装品牌或者依托于合作厂商的品牌进行推广（待研讨）； ④ 注重产品包装、网络宣传、产品画册、行业杂志招商广告的投入与包装。
成本会因此大大的提高 3、较为准确地预测个性化的眼镜或眼镜框
需求，这需要很精准的计算
（四）营销战略分析
1、市场细分与目标市场选择
2、市场定位战略
使用目的，可以把眼镜市场分为： 矫正视力、 美容装饰、保护眼睛 等几种类型。
• 由数据可知，大学生的近视率居高不下，甚至是愈演愈烈， 所以矫正视力是我们的市场目标首选，其次的太阳眼镜或 其它非近视的服务眼镜不是首选目标，但眼镜的款式和脸 型的搭配却是是占据了相当大的市场份额。
B、市场拓展策略 以人员拓展为主，以广告宣传为辅。主要以招聘有代理商资源且业务能力强的市场人员进行市场拓展工作，在
市场拓展宣传推广的投入仅限于网络、行业杂志的招商广告，最大限度的降低费用。 C、资金控制策略
以150万的资金撬动2000万的市场。150万的资金主要用于前期的项目启动费用、运营管理费用及适量的自有销 售货品的库存，同时预留约30万元的流动资金。在货品的资金流动方面主要采取订货订单制，争取客户的订金基本 可够用于填充物的采购及下单生产的订金（操作关键：外发生产厂家的合作关系的合理确定）。 D、产品策略：收集06秋冬各品牌休闲服及羽绒服的畅销款进行抄版，改进，形成07秋冬的主要款式（理由略）。
2008、2009年全球经济危机对中国 眼镜出口企业造成严重冲击，进入 2010。2011年，全球经济回暖，中国 眼镜出口迎来一个“艳阳天”。
2、主要竞争对手分析
• 一．明远眼镜
• 明远眼镜是位于石岐区莲塘东路14号7卡，也主张以时尚为主， 与本店相似，且离我们学校较近，竞争较大
• 二． E视眼镜
系列2：同色不同款，情侣甜蜜搭
• 镜框也是一种时尚元素，也可以像衣服一 样有情侣装，同种颜色再根据男女客户的 要求选择款式。（图片）