空气和水，在平时谁会珍惜它们，对它 们产生需要？不会有的，要有，那也只 是在存在缺氧、缺水时才会感到需要和 无比的珍贵！
陈先生，我今天所介绍给您的计划，也 正如这些东西一样，在平常是看不出它 的效用的，可是，一但有了需要时，它 会帮助我们度过难关，不必受人救济， 看人脸色；而满足了我们的需要。
钱买包烟、买瓶酒……毕竟，“养儿防 老”的时代已经过了，假如，在我们做 了祖父、祖母的时候，我们不但不用依 靠子女，甚至于经济独立，可以花点自 己的钱，买衣服、买玩具送给孙子的话， 那便是长保美满生活的秘决呢！所以说 来说去，要过安乐的晚年，还是要自己 及早筹足一笔钱！
பைடு நூலகம்
8、保险是患难之交的朋友
6、保险是爱的真凭实据
年轻的时候，只要一句“我爱你”就够 了，但是成家立业之后，爱情要有经济 后盾才能安稳可靠。不妨给你的太太多 一点爱心，或给孩子多一点爱心呢？做 为家庭支柱的一方一旦遭遇风险，另一 方是否能够肩负起整个家庭的重任，我 想我们都不是很清楚，但如果现在您购 买了保险，就可以免除这方面的负担。
陈先生，您住在楼里这么多年，但是您 对于同一幢楼里的邻居，认识的有几位 呢？可能廖廖无几吧。在城市里生活就 是这样，住二楼的人不认识三楼的人是 常有的现象。大家自顾不暇，人与人之 间的关系，更加疏远而冷漠了。可见社 会愈繁荣，人情愈淡薄。并且城市的交 通又复杂，
每天都有人因车祸而死伤。万一有一天 这种不幸降落在我们身上时，谁会对我 们家庭伸出友谊之手呢？只有靠自己平 时多做准备了。难怪社会愈繁荣，文明 愈进步，保险也愈发达。因为只有保险 才是我们生活中最可靠的患难之交的朋 友啊！
7、保险是老人的嫁妆
最近日本最大的广播公司NHK，作了一项晚年 理想生活的调查，很多人竟回答年老了以后要 带着自己的储蓄，住在儿女家。老父老母居然 还得带嫁妆到儿女家作客，听来好像是笑话， 但这却是维持我们做人尊严最好的办法！我们 可不愿意一生中两次做儿子！怎么说呢？就是 说小时候跟父母伸手要钱，是理所当然的事， 但是不要等到老了，还要跟儿子要
我们每天只需缴100元，公司就要为我们 做那么多的事情。例（1）二十年内有 200万的保险，（2）支付我们生活的薪 水，（3）健康医疗及意外医疗，（4） 防癌基金，（5）太太及小孩的健康、意 外险及防癌基金，（6）退休金……等。
所以保险就是存自己的钱， 花别人的钱，平时付出小钱， 一旦遇到困难时便有大钱可 使用。
百个名单都很不错了，假设平均一个 人拿出五百元来帮忙，总共合起来也 不过十万元，十万元连丧葬费都不够， 如何来照顾这个人的家属今后的生活 呢？但是，假设这个人有十万个亲戚 朋友，每个人只要拿出十块钱，就能 凑到一百万元的大数目。一个人拿出 十块钱是太容易了，但是要想认识到 十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕 一辈子也认识不到那么多人。
保险营销知识培训
观念篇（寿险意义与功用 ）
1、保险是互助
其实，“保险”说穿了，就是“互助”。 大家互相来帮助大家解决经济上的困难。 在我们传统的社会里，家里发生了意外或 不如意的事故，我们都发通知请亲戚朋友 来帮忙，但是亲戚朋友有限，能发挥的力 量也有限。陈先生，假如一个人现在发生 了急难，他的家人发通知请亲戚朋友来帮 忙，能写出两
陈先生，我开设了一个户头，每天上班 的时候，放一百块在户头里，它做了一 个承诺，任何时候，在我不能平安回家 的时候，给我的小女儿，我的家人两百 万的现金。
陈先生，有这样的户头，您愿意参加吗？
5、保险是未雨绸缪
事实上，在是常生活里，有时我们认为 不需要的东西很多，像摆在墙角的灭火 器，汽车的备用轮胎，船上的救生艇、 救生衣，飞机上的氧气罩、救生衣，平 时有谁会认为它们需要？在没有发生火 灾、爆胎、沉船等等事件时，这些东西 是不需要的；但是万一发生事件时，它 们比任何东西都需要。
2、保险是最可靠的替身
做为一家之主，X先生，我们最大的本钱， 就是自己健康的身体和稳定的收入，来 保护这个家庭，但是哪一天这个一家之 主有了三长两短，那时候，整个家庭最 可靠的保障，就是“钱”了，而要筹集 一笔应付巨变的钱，最稳妥的方式的便 是保险，X先生，这么可靠的替身，我们 能够排斥吗？
3、保险是“存自己的钱，花别 人的钱”
4、保险是储备金
陈先生，早上您出门上班时，家里是不 是总要留一些钱，给太太卖菜，缴小电 瓦斯费？您到外地出差一个礼拜，家里 是不是也要留个几个钱？你出国去作生 意，要两个月才回来，家里是不是要留 几万元，以备不时之需？假如出国一趟， 可能永远不回来，你是不是更要留下一、 二十年的生活费？
每天早上我要去上班的时候，我那三岁 的女儿都会送我到门口，很开心地说： “爸爸，再见，晚上早一点回家！”
我心里清楚的很，我现在高高兴兴出门， 晚上不见得能平平安安回家。也许今天 回家了，可是一定有一天，我是回不来 的，谁也不晓得是哪一天。
面对这样可爱的小女儿，我能说我回不 来，永远回不来，就算了吗？我无视于 她将来的生活费和教育费吗？
我在家中是不是要留下二百万元，以备 不时之需。可是我怎么拿得出这么现金 呢？
9、保险是生命的价值
有人说生命无价，的确，对一个家庭来 说，一家之主的生命的确是无价之宝。 但也有的人说：“我先生就像一笔能生 利息的存款，每个月的薪水，就是他所 生的利息”，这人譬喻相当的有意思， 因为在发生车祸要赔偿时，也只能用这 个尺度，合理地衡量生命的价值，就像 我们买了一辆50万的轿车，我们会为它 买一份相当价值的保险，同样的，“先 生”
所以通过我们泰康保险公司的业务员， 帮助您去认识结交十万个亲戚朋友， 在这十万个亲戚朋友当中的任何一个 人发生最不如意的事故时，我们都拿 出十块钱来帮忙他，凑成一百万解决 他的经济危机，
有一天，最不如意的事情发生在我们 身上，别人也都拿出十块钱，凑成一 百万来帮助我们。所以保险其实就是 “我为人人，人人为我”的制度。保 险公司不过是公平合理的收集、管理、 分配这些互助基金的中间人而已。我 们平时帮助人愈多，我们发生急难时， 别人也帮助我们愈多。