58同校创业计划书队名：思酷搜队长：严鑫鑫队员：倪春波施必成张楠楠陈海莲目录：第一章综述 ......................................... - 1 -1、项目策划背景 (1)2、项目的产品介绍 (2)3、项目成功的关键因素 (3)4、项目的市场定位 (3)5、项目实施目标 (3)6、项目的竞争情况 (3)7、项目的资金需求 (3)第二章公司介绍 ..................................... - 4 -1、公司简介 (4)2、公司发展战略 (4)3、公司管理 (5)第三章市场分析 ..................................... - 7 -1、市场背景 ......................................... - 7 -1、产品种类 (13)2、产品服务及盈利 (14)3、产品及服务规划 (15)第六章经营风险与策略.............................. - 18 -第七章财务计划 .................................... - 19 -第一章综述1、项目策划背景艾瑞咨询近日推出《2011-2012年中国本地生活服务O2O市场研究报告》，对中国本地生活服务O2O市场进行了深入分析。

艾瑞研究发现，2012年中国本地生活服务O2O在线商务用户规模超过1亿，达到亿；2012年中国本地生活服务O2O市场规模增长%，达到亿元。

在市场快速壮大的背景下，中国本地生活服务O2O行业呈现出移动化和垂直化的发展趋势。

中国分类信息市场经过6年多的发展，目前已经实现3亿多用户的规模。

据统计，2010年国内分类信息市场规模达 600亿元。

分类信息行业也被认为是继门户网站、搜索引擎后又一增速最快的新兴互联网商业形态，巨大的市场蛋糕必将引得众多互联网企业分切。

根据中国互联网信息中心的统计，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到亿，全年新增网民5580万。

18-24岁者占到%，而这正是大学生所处的年龄段，互联网使用率在2011年已达%，目前基本饱和；大学生透过网络传递出的生活消费需求，形成了一个巨大的市场。

目前分类信息网站行业已经显现出赶集网与58同城两家独大的局面。

而针对大学生这一特定群体，目前市场上还没有出现竞争力较强大分类信息搜索的网站，可以说在大学生这一特殊用户群体上，市场上是个空缺，我们的中国58同校将针对这一点，制定了以南京信息工程大学大学生群体为基础，开办大学生分类信息搜索一站式生活服务网站，逐步面向南京市以及全国大学发展的策略。

2、项目的产品介绍产品名称：58同校我们所提供的服务：餐饮美食、休闲娱乐（洗浴、电影院、ktv...)、校园商品交易（含二手交易）、兼职信息、生活服务（包车交通、聚会娱乐、失物招领、租赁服务...)、同校交友、社团活动、招聘、创业就业、校园资源分享以及一些个性服务。

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：◆本平台刚开始运作的区域为南京信息工程大学和滨江学院，所以服务对象的群体主要是大学生，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。

◆应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利和优质的服务，大学生哪里有需要，哪里就是我们服务的目标和对象。

◆要让我们的服务人群在我们的网站服务中切实感受到平台所带来的方便快捷高效的生活方式，使其成为一种像QQ、人人一样的近似必需品，这样有助于我们平台的推广和发展。

3、项目成功的关键因素◆强化网站的品牌信誉度，并努力得到学生认可。

◆引导一种新型的大学生活理念，并把这种理念做到推广。

◆服务网络是否具有足够的辐射力。

4、项目的市场定位我们的初期服务对象：南京信息工程大学和滨江学院的在校大学生我们的中期服务对象：南京市在校大学生我们的后期服务对象：江苏省乃至全国大学生5、项目实施目标◆前期目标：投入南京信息工程大学和滨江学院市场，获得80%以上的知名度，获得80%以上的注册用户◆中期目标：投入浦口区各大高校市场，获得80％以上的注册用户◆长期目标：占据江苏省各大高校乃至全国各高校较大的市场份额6、项目的竞争情况我们的竞争对手是：大学同校网、58同城、赶集网等网站，在学生自营商品方面，有淘宝等购物网站和实体超市的竞争压力。

相比较而言，因为我们的服务是针对大学生这一特殊群体，而像58同城，赶集网针对的是普通大众，提供的诸如房产、车辆等与大学生学校生活无较大关联，即使一些兼职信息对大学生针对性不强。

在商品交易方面，有我们学生自我经营的网店，我们具有物流距离短，流通环节少送达速度快，且在线下交易等优势。

为学生实现了足不出户便可享受到的购物、订餐、分享互动等乐趣，并且，部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

对于大学同校网，网站已经建成但是基本处于停滞状态，相关信息明显陈旧，内容稀少、广告繁多（房产、五金各类与学生相关的较少)。

7、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：◆公司成员自主筹集◆吸引风险投资第二章公司介绍1、公司简介公司名称：思酷搜宗旨：引导一种新型的大学生活理念,为大学生提供更为方便快捷的一站式服务，为商家提供更为系统更为便捷的宣传平台。

本公司是基于互联网的面向大学生的电子商务网站实体公司，以大学生的需求作为经营对象，通过信息流、物流的整合为消费者提供生活便利。

主营范围：为各类学校周边商家提供各类信息发布、学生自营商品网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品，以及通过对南京信息工程大学的各实体商家资料的整合，为他们提供网上店铺的宣传平台，实现食堂、店铺的网上订购，副营范围：对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。

同校交友的个性增值服务。

2、公司发展战略我公司的发展战略图如图2-1所示：图2-1 发展战略图前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。

公司成立：招聘系统制作技术人员，与食堂、周边商铺进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的运营网络，公司成员筹集资金，吸引风险投资。

网络营销方案成功实行，网站正常运作，使58同校品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与各商家的合作关系良好，资源信息种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。

优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。

南京信息工程大学的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入南京市各高校市场，并占取一定量的市场份额。

3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：图2-2各部门的主要职责为：➢ 董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。

⏹ ：负责网站建设及公司整体运营；⏹ ：负责市场开发及公关；⏹ ：负责网站美工及信息收集；⏹ ：负责网站系统开发和技术维护；⏹ ：负责商家招募；⏹ ：负责人员招聘及财务管理；➢ 技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是58同校的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。

并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。

➢ 财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。

➢ 市场部： 负责网站的对外广告宣传，形象策划以及市场开拓；提高58同校在社会的知名度，负责58同校与各大超市、大学周边商家的招募活动 。

➢ 人力资源部：完善公司的人事制度。

招募人力资源，制定薪酬制度；负责各大高校的站长招募。

➢ 网络策划部：负责网络的各项策划工作董事会技术部 财务部 市场部 人力资源部网络策划部第三章市场分析1、市场背景随着高等教育的普及，高校大学生人数逐年增加。

大学生都会上网，而且上网的时间越来越长；时代节奏也越来越快，在校大学生越来越追求方便快捷的猎取最新信息、以最短的时间获得自己想要的本地（学校周边）即时生活服务，而把线下与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台（即o2o)，已经成为一种趋势，艾瑞研究发现，2012年中国本地生活服务O2O在线商务用户规模超过1亿，达到亿；2012年中国本地生活服务O2O市场规模增长%，达到亿元。

在市场快速壮大的背景下，中国本地生活服务O2O行业呈现出移动化和垂直化的发展趋势。

那么针对本区域（学校为单位）的分类信息搜索一站式生活服务网站就是满足了这个要求。

近几年来分类信息搜索网站也大批出现，其中知名度很高的如：58同城、赶集网、中国分类信息网、今题网等，但这些分类搜索网站：服务对象一体化（面向大众的）价格一体化，区域宽泛化，没有“小而精”的专门针对某一小区域（学校）的精准服务信息，不能吸引多数大学生的眼球。

江苏省专门为大学生提供校园生活服务、信息分类搜索、校内交流的平台还没有出现。

基于上面的多方面背景，大学生校园一站式服务交流平台应运而生。

2、市场调研艾瑞咨询把通过网络（包括PC端和移动端）购买或预定本地生活服务的用户称为在线商务用户。

数据显示，2011年中国本地生活服务O2O在线商务用户规模为亿，相比2010年增长%；2012年中国本地生活服务O2O在线商务用户规模增长%，达到亿。

未来几年，本地生活服务商务用户规模将继续保持较快增长，预计到2015年这一规模将达到亿。

艾瑞数据显示，2011年中国本地生活服务O2O市场规模为亿，比2010年增长%；2012年市场规模达到亿，增幅为%。

和网络购物相比，本地生活服务O2O在线市场的增长速度更快，预计到2015年中国本地生活服务O2O 在线市场规模将超过2700亿。

2010年前，中国本地生活服务O2O在线商务用户规模和市场规模都处在市场发展初期，2010年团购兴起后，通过网络购买本地生活服务的网民数大幅增加，市场规模也随之迅速增大。

未来几年，随着移动互联网的普及，核心企业的大力推动，网民消费习惯进一步养成，中国本地生活服务O2O市场将迎来真正的爆发。

分类信息网的SEO数据分析。

目标网站是赶集网、58同城和百姓网。

分类信息网站使用调查o2o电子商务市场的良好发展势头为我们提供了很好的发展前景，且目前，专门为学生提供校内消费和交流为一体的平台还没有出现，而我们的58同校平台将市场大背景和学校的具体情况结合起来，o2o网络交易及服务市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。

3、竞争者根据市场分析，我们的竞争对象主要是各类大型网站，具体情况如表3-2：大学同校网58同城、赶集网等市场定位面向全国大学生面向全国，定位于本地社区及免费服务历史背景2007年，大学同校网的雏形成立于湖北荆州，名称为“荆州市大学生联合公社”。