的功能一送礼。正是这种转变，为脑白金开拓了一
个新的市场。

4.小结
脑白金广告的成功证明，一份成功的广告策划 必然需要对消费者心理进行深入的研究，将产品定 位与消费者需求进行紧密结合。 广告并不完全等同于艺术，虽然不少人觉得脑 白金的广告很俗，但是其带来的市场回报无法掩盖， 评价广告的最终标准来自于市场。
列全国市场同类商品单品销量第一名。

2.广告展示


3.广告分析
3.1定位准确——“孝敬老人的礼品”
在中国，送礼是一种文化，孝道、敬老爱老是
人人推崇的普世价值观。脑白金的产品定位正是将 自己放在了孝敬老人的礼品这一层面上。广告主角 是两个充满年轻活力的老人，广告词“今年过节不
白金的产品。

3.3抓住核心——消费者需求
中国的保健品市场是一块“大蛋糕”，竞争十分 激烈，脑白金充分运用了中国老百姓崇拜权威、尊 敬老人、爱面子、求时尚、追随大众潮流的心理， 进行广告语言和画面的创意设计，使消费者很快认 识到脑白金“年轻态、健康品”的重要所在，紧紧
脑白金广告策略分析
目录
1.品牌简介 2.广告展示 3.广告分析 4.小结

1.品牌简介
脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，
该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，
在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和
身价最高的保健品品牌之一，目前已连续十六年荣
抓住了消费者的心理需求。

3.4广告诉求——礼品功能
脑白金从产品功能上来说属于保健品，是用来 促进健康的，但脑白金并没有在广告中宣传保健功 能，其在广告的诉求上进行了变革：不再强调产品 自身的功能，也没有制造什么附加意义，而是通过 广告，生产出一种新的功能，一种产品本身不具有
收礼，收礼还收脑白金”让消费者逢年过节想要给
亲朋好友送礼时很自然地会想到脑白金。

3.2持续期间——“重复循环”
谈起脑白金的电视广告，令大家印象深刻的并 不是其绝妙的创意，而是不厌其烦的轰炸式宣传。 “重复循环”让不知道脑白金的消费者开始知道脑 白金，让已经知道脑白金的消费者忘不了脑白金。 你可以不喜欢脑白金的广告，但你没办法不知道脑

谢谢观赏 请多指教

பைடு நூலகம்