一、市场分析
2）为什么游客留给张家界的旅游财富如此之低？
经过我们的走访和调查，游客在武陵源景区绝对多数团队客仍处在白天 看山头，晚上抱枕头的纯观光旅游状态。旅游购物仍以定点购物为主要消费 形式，而此形式的购物消费对张家界的旅游负面评价多于积极口碑。对张家 界的旅游发展带来了一定的消极影响。
我们的结论是，张家界旅游仍处于门票经济占主导地位的阶段，旅游 消费仍以刚性的旅游消费如：门票、住宿、交通等费用上，而旅游购物和 休闲娱乐消费明显不足，这也就是张家界市旅游收入远低于丽江和阳朔的 根本原因。
③游客人均消费水平：
三地06年-08年旅游收入增长比较
亿元
80
69.54
70
60 46.29
50
40
33.35
30
58.24 37.3
32.35
20 8.25
10
12.8
17.9
0
2006年
丽江
阳2朔007年 武陵源
2008年
一、市场分析
3、同类型城市旅游发展纵向对比：
1）丽江：
时间
游客接待量 （万人）
12.60% 1.20% 66.50% 35.70% 49.70% 32.50% 40.10%
备注
03年非典对全国旅游市场的负 面冲击
一、市场分析
4、张家界现状分析：
1）我们不禁要问张家界旅游市场遇到了什么问题？
——张家界旅游的辉煌
①张家界是改革开放以来，国内旅游发展起步最早的城市。是国内著名的旅游目 的地和风景名胜区。 ②张家界旅游的五顶桂冠：世界最负盛名的石英砂岩峰林风景旅游地；国内首个 国家级森林公园；国内首批入选的世界自然遗产的风景名胜区；世界首批地质公 园；国家首批 5A 级旅游景区。 ③目前张家界旅游人次仍远超丽江和阳朔。 ④张家界目前仍是游客停留时间长于丽江和阳朔的旅游目的地，张家界游客平均 停留时间为2.5天，丽江和阳朔均为1.67天。
2001
322.1
2002
337.51
2003
301.48
2004
360.18
2005
404.23
2006
460.09
2007
530.93
2008
625.49
旅游总收入 （亿元）
20.43 23.37 24.04 31.76 38.58 46.29 58.24 69.54
旅游总收入 增长率
14.40% 2.87% 32.11% 21.50% 15.30% 25.80% 19.23%
备注
03年非典对全国旅游市场的负 面冲击
一、市场分析
2）阳朔：
时间 2001
游客接待量 （万人）
255
旅游总收入（亿 元）
2.14
2002
281
2.41
2003
281.8
2.44
2004
320.2
4.06
2005
353.5
5.51
2006
415
8.25
2007
516
12.8
2008
559
17.9
旅游总收入 增长率
二、项目开发的意义和必要性
1、大研、束河对丽江旅游市场的拉动：
束河作为世界文化遗产的重要组成部分，全国AAAA旅游景区，2005年 cctv中国魅力名镇，最佳人居环境名镇，以纳西文化，茶马文化，农耕文 化，东巴文化，生态文化为一体的复合型旅游景区倍受旅客青睐。
近年来，随着束河知名度、美誉度的不断提高和城市通达条件的不断改 善，束河成为丽江的拳头产品， 2007年旅游人数突破了占丽江总旅游人数 44%，为束河景区奠定了广阔的国内客源市场基础。
丽江古城
阳朔西街
我们再来看看武陵源区夜晚的现状
一、市场分析
2、休闲度假型旅游发展的横向比较：
①游客数量：
万人次
三地06-08年旅游接待人数增长情况比较
700
600
500
400
300
200
100
0
2006年
2007年
2008年
丽江
阳朔
武陵源
一、市场分析
②游客平均停留时间： 武陵源游客平均停留时间为2天，丽江和阳朔均为1.67天。武陵源 目前游客停留时间长于丽江和阳朔。
项目集文化体验、休闲度假、旅游购物等功能于一体，形成以情景休 闲旅游为主题的三大特色街区，即“全国唯一水上酒吧街、中华名特小 吃街、湘西民俗购物精品街”，并以“名人、名店、名企”为主力进行 全国范围招商。
项目的开发建设方张家界金瑞旅游发展有限公司聘请专业旅游地产策 划公司——美地置业对项目进行整体策划，并整合湖南卫视下属——天 天向上广告公司，进行全方位立体宣传，迅速扩大影响力和知名度，成 为媲美丽江、阳朔的欢乐之城，以及张家界对话世界的城市名片和重要 会客厅。
武陵源·索溪古街项目整体策划汇报方案
2010年2月
目录
第一部分 项目产品定位及推广招商思路 第二部分 项目规划设计方案 第三部分 项目景观设计意向
第一部分 项目产品定位及推广招商思路
项目概要
武陵源·索溪古街——项目位于武陵源核心区，占地面积
100亩，是张家界提升世界级旅游休闲品质的鼎力之作。整个景区以湘 西土风苗韵为基调，并融汇符合时代审美的时尚休闲元素，以“最原生 态、最自然、最和谐”的开发理念，实现张家界旅游由观光型向休闲度 假型的完美升级。
3）休闲度假型城市的旅游发展比较：作为衡量景区旅游竞争力的三个 基本指标——游客数量、游客停留时间和游客人均消费水平，把张家 界、丽江和阳朔做一个对比，我们可以看到：张家界旅游发展起步早、 游客停留时间也长于丽江和阳朔，然而游客留给张家界的旅游财富却 低于丽江和阳朔。
让我们看看丽江和阳朔的夜晚现状
一、市场分析
1、旅游发展的背景及市场分析：
1）张家界的世界品牌价值：张家界是改革开放以来国内旅游发展起 步最早的城市，经过三十年的旅游发展，张家界已经初步培育了国内 外知名的旅游目的地品牌。
2）旅游升级的蝶变契机：张家界旅游经历了过去几年快速发展阶段， 逐渐进入稳定发展期，在全国从观光旅游向休闲度假旅游的转变中， 全国旅游市场发展的各种利益关系将重新洗牌，张家界加快旅游转型 升级十分紧迫。
目前张家界的旅游服务及接待设施、旅游休闲消费产所远远满足不了
现有旅游人群的消费需求。张家界的旅游市场亟需从相对单一的观光 游市场，向复合型的旅游休闲度假市场升级。
一、市场分析
5、分析结论：
➢ 现有发展模式的不可持续要求张家界旅游升级
➢ 休闲度假旅游市场的兴起，要求与需求相匹配的旅游休闲度假产品
在张家界旅游新增长的市场群体中,观光市场仍然是主体,但可预见度假 市场,新兴旅游市场（漂流、 探险、温泉等特色旅游）的比重将不断提升. 随着交通的大变局，自驾游和自助游市场将不断提升。 综上所述，张家界旅游发展由观光游向休闲度假游升级是历史的必然选择！