第八章服装贸易合同的磋商与签订
学习目的: 通过本章学习,熟悉交易磋商的一般程序; 掌握询盘、发盘、还盘、接受的磋商方法和效力;了解电子商务在服装贸易中的应用。掌握服装贸易合同签订的业务内容及应注意的问题;正确地签订有效的服装贸易合同。
重点、难点:发盘、接受的条件,合同有效成立的条件。
第一节服装贸易合同的磋商
服装贸易合同的磋商没有固定的模式，但从基本程序看，交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节，是达成交易和合同成立的决定性环节和必经法律步骤。
一.询盘
（一）询盘
1.含义：询盘(Enquiry)是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。
2．形式：口头、书面两种形式。书面方式有书信、电报、传真、询价单。电报、传真询盘由于传递速度快，在业务中采用较多。
3．目的：为了了解市场行情，有时则是为了表达与对方成交的愿望，希望对方能及时发盘。
4．效力：询盘对询盘人和被询盘人都没有法律上的约束力。
如例：法国某买主2003年8月6日向我外贸公司发来询盘。
2003年8月6日来电：
拟订购涤65%，棉35%男衬衫6000件，请电告最低价格及最快交货期
Booking polyester 65% cotton 35% men’s shirt 6000 pieces ,please cable lowest price earliest delivery .
又如，我外贸公司向国外某买主发出询盘：
可供涤65%，棉35%男衬衫9月装，如有兴趣请电告。
Can supply polyester 65% cotton 35% men’s shirt September shipment cable if interested.
询盘时一般不直接用询盘的术语，而通用下列词句：“请告”(please advise)、“请电告”(please cable advise)、“对----有兴趣，请”(interest in ---please)、“请报价”(please quote)、“请发盘”(please offer)等。
二．发盘
（一）发盘
1．发盘(Offer)含义：又称发价、报盘或报价，是指交易一方(发盘人)向对方(受盘人)提出交易条件，并愿意按此条件达成交易、签订合同买卖某种商品的一种表示。 2．发盘的主体：发盘多由卖方发出，这种发盘称为售货发盘(Selling Offer)也可以由买方发出，称为购货发盘(Buying offer)或递盘(Bid)。
3．效力：发盘在合同法中称为要约，具有法律效力。
4．形式：发盘可以口头进行，也可以以书面进行。
下面是一个电报发盘的实例：
Offer 5000 dozen sport shirt sampled March 15th USD84．5 per dozen CIF New York export standard packing May／June shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20th(兹发盘5000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84．5美元，标准出口包装，5-6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到)。
（二）构成发盘的条件
1．一项有效的发盘应具备以下几个条件：
1）发盘必须向一个或一个以上的特定的人提出；
2）发盘的内容必须十分确定；
3）发盘人必须表明发盘人愿意按照发盘中的各项条件同对方签订合同的意思；
4）发盘必须送达受盘人，即发盘在未送达受盘人之前不生效。
2．应注意的问题：
1）“交叉发盘”(Cross-offer)：若一方的发盘尚未到达,受盘方就作出同意的表示，既使作出的意思与发盘内容完全一致,也不能意味着双方的合同关系成立。这种现象我们称之为“交叉发盘”(Cross-offer)。交叉发盘仅有发盘而无接受,因此双方之间的合同不成立。但如果发盘送达受盘人之后,在发盘的有效期内被受盘人有效接受,则双方的合同即告成立。
2）我国《合同法》对要求的有效条件的规定是:
①内容具体确定;②表明经受要约人承诺,邀约人即受该意思表示约束。
[案情举例]中国A公司与9月10号向美国B公司发盘:"可供真丝男短袖8000件,CIF 洛杉矶15美元”,该发盘于9月14日送达B公司。9月13日A公司收到B公司来电:"欲向你方购买8000件真丝男短袖,CIF洛杉矶15美元。”问A、B公司的合同是否成立?为什么?
[分析]A、B公司的合同不成立。因为A公司向美国B公司发盘于9月14日送达B公司。这说明B公司是在A公司的发盘生效前向A公司发电表示"欲购买8000件真丝男短袖”,这属于交叉发盘,因而A、B公司的合同不成立。
（三）发盘的有效期
发盘中通常都规定有效期，作为发盘人受约束的期限和受盘人接受的有效时限。
注意：只有在有效期内，受盘人对发盘的接受才有效，发盘人才承担按发盘条件与受盘人成交的法律责任。如果发盘中没有明确有效期，受盘人应在合理时间内接受，否则无效。
（四）发盘的撤回和撤销
1．发盘的撤回：《公约》第15条第二款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”2发盘的撤销：与撤回不同，它是指发盘送达受盘人，即已生效后，发盘人再通知受盘人取消该发盘，解除自己在发盘项下所应承担的法律责任的行为。
（五）发盘的失效
《公约》第17条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知到达发盘人时终止。”具体来说，
1．受盘人做出还盘；
2．发盘人依法撤销发盘；
3．发盘中规定的有效期届满
4．不可抗拒力。非当事人所能控制的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施、战争、罢工等。
5．在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等。
三．还盘
1．含义：还盘(Counter Offer)又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改或变更的意见。
2．效力：还盘一旦做出，原发盘即失去效力，同时还盘一方与原发盘人在地位上