06机会简述
Y城区健身房会员入门门槛较高，建设不均衡，对中低档的 健身房需求较高。
客户需求
2
交友 需求
1
减肥需求
1
3
多数白领平时交友圈子小,除了上班就是 运动, 在健身房不仅可以锻炼身体又可 以找到有共同爱好的朋友
健身需求
2 3 4
许多人工作生活中能够运动机会太少需
要减肥
减压需求
4
许多人有健身爱好喜欢锻炼
目 录
3 4
1 2
项目概述
项目运营
核心竞争力
具体资金
1
项目概述
SUMMARY
定位
A
我的产品？
齐全的健身设备 周到的服务 合理的价位
B
我们能为顾客实现？
高中低端客户用合理的价格强身健体，休闲交友，一
起度过美好时光
市场分析
01市场规模
Y城区的大型健身中心虽然趋于国际标准，但是会员入门的 门槛较高，由此看来，开办健身房的市场还是相当广阔的。
qq微信等 方式营销
合伙人
姓名 职务 姓名 职务
XX 队长：起主要的组织决策作用
姓名 职务
XX 宣传：负责宣传推广
姓名 职务
XX
外联：与客户沟通联系
姓名 职务
XX策划：设计方案
姓名 职务
XX人力资源：人员调动 XX 财务：负责收入和支出
姓名 职务 姓名 职务
XX 行政：法律方面
XX专业顾问：资金、运营
4
具体资金
启动资金
装修费 ，器材费，宣传，人 员工资，场租水电，维护维 修费用，日常办公费用：约 75~85万元
感谢您的聆听
成立一家分店
多年盈利
回本
2017年12月 2016年12月
客流量稳定
成立一健钟情健身房
3
核心优势
ADVANTAGE
核心竞争力
③
服务周到宾至如归
优势三
①
优势一
设备健全价格低廉
②
优势二 开放健身便于交友
市场营销方法
体验式
XXXXX
美团淘宝
XXXXX 销
（一周体
验卡）
等网上营
XXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX
③
• 购入部分健身器材
④
• 销售员工招聘及培训
⑤
• 组织销售活动，大量促销健身卡
⑥
• 成功经营健身房
组织结构设计（确保执行的岗位职能配置）
总经理
副总经理
副总经理
会籍部
综合部
工程部 运营部
人力资源部
私教部
市场部
财务部
市场部
客服 商品 洗浴
市场推广
授课部
计划部
广告招商
卫生保洁
前台
主要成本及内容
规划发展；选址，顾问咨询 技术工程：设计，水电，框架，装修，风格 管理开业：员工工服，人员配备 人员招聘费用 市场营销：宣传单，广告赞助，媒体宣传 器材设备：跑步机，腰腹训练器，上斜下斜平卧推胸各一台，扩胸训练器， 标准哑铃，仰卧板
04 05
01 02
03 06
02生活商业环境
该城区人口较多，均为中高档社区。多处商业中心，是商业聚集区。
03政策背景
由于国家政策支持，该城区将成为中国乃至全亚洲最大的居民区。
04其他因素
居民多为中产阶层，年轻化趋势明显。本土化生活活动非常丰富。
05经济环境
Y城区是一重点城市新兴起的大型城区，相当于一个标准的中等城市，中 产阶层比重较大。生活方式时尚前卫，购买力强。
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门店直接 营销
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客户常出 现场所办 理营销点
海报传单 等宣传式 营销
开办前期
日常运营

前台服务与管理 水吧，卖品部及收银的服务与管理 保洁服务与管理 健身房运营环境和设备的维护管理 突发事件处理办法与预防措施 装修费，器材费，宣传，人员工资，场租水电，维护维修费用， 日常办公费用，前台（70~80万）
半年成本 费用
项目目标
2019年6月 2018年12月 2018年6月
工作生活压力大
客户群特征一
对健身有需求的人
我们要寻找的客户是……
客户群特征二
对交友有需求的人
客户群特征三
对减肥有需求的人
客户群特征四
对减压有需求的人
2
项目运营
WHAT WE DO
流程设计
• 组件管理团队进行项目分析及各项调研
①
②
• 选址，设计俱乐部的装修风格及制定价格体制