成功的促销案例
成功的促销案例1：抽奖
我们特地挑选四种不同类型的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。

请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面
有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。

专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞票满载而归”
这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加
强了产品和品牌知名度。

最重要的是，它达到了促销的成效。

本活
动的参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。

当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭
运气抽出中奖者。

总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是
一个小投资、大收获的成功促销活动。

宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。

最后的这一个实例说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。

迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区，举办“美金
l000元优待券”抽奖大赠送，保证每区均抽出100个幸运者。

本活
动同样对零售商充满吸引力，因为此奖金必须到他们店内消费，所
以说，这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。

本活动
的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。

幸运中奖的参加卡
上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。

此讯息在销售点的宣
传印刷品上均详细附记。

成果如何呢?简直令人难以置信，总计参加
来件超过80万份，季销售目标超过9%。

关于竞赛与抽奖活动，务必切记的重要事项，是此活动为提供增加广告阅读率的最佳途径。

这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色
好谈，或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言，更为
重要。

最后，要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖，通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。

最好两者均能与产品相关联，或能
在广告上广为宣传，因为唯有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品，方能吸引消费者的注意和刺激他们参加的兴趣。

事实上，任何
竞赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不只是在吸引大量
的参加者，因此，枯燥无味，单调无趣，缺乏想像力，几近雷同的
活动方式，常只会造成无谓的浪费，而无法达到促销的目的。

此外，送现金常能激发消费者更大的兴趣，此点深值注意，您可斟酌考虑
将等值的商品类奖品，做进一步的延伸转化成现金奖品，以赋予促
销经费最妥善的运用。

综合上述得知，在促销活动领域中，竞赛与抽奖变化万端是创意天马行空之所在。

成功的促销案例2：竞赛促销
白马牌威士忌酒的促销活动
要求参加者必须回答数个有关商品的问题，其出处印在瓶子背面的标签上，这属计划式学习型竞赛。

此类竞赛促销直接与产品紧紧
结合在一起，势必激励消费者奔赴商店，购买商品，研读标签，促
销的目的当然圆满达成。

本活动期间信件如雪片飞来，总计超过26万，销售量因而大幅激升，算是个极为成功轰动的促销范例。

雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动
猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式，使
雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作，在各地卖场缔造突
出的展示效果。

此外，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩
大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力，当然最大的诱因，仍以丰田可乐娜为最，不论成年人或年轻人均对
她心驰神往。

尤其在猜奖之外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，显然又进一步加强了促销的诱惑力。

沙拉特佳香烟的竞赛式促销更具高度的技巧和创意
以上所举的只是竞赛促销术中少数几个杰出的实例，而上述案例显示，各式各样的技巧和方法，正是竞赛活动优胜者脱颖而出的秘诀。

同时，亦说明有无以数计的“竞赛”方法可与商品直接关连，以使促销更具成效。