X净水器营销推广策划方案目录一、前言（一）本案策划目的 (3)（二）整体营销计划 (3)二、网络营销环境分析（一）市场环境分析 (4)（二）企业形象分析 (4)（三）产品分析 (5)（四）竞争分析 (6)（五）消费者分析 (7)三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点 (7)（二）产品和价格策略 (8)（三）渠道和促销策略 (8)1、营销网站的建立 (8)2、网站推广方案 (9)（四）客户关系管理策略 (10)四、营销方案（一）网络营销方案 (10)（二）线下直销方案 (14)（三）线上和线下的互动 (18)五、费用预算 (19)六、方案调整 (20)一、前言：XX科技发展有限公司研制开发的XX净水器以XX大学水处理技术为基础，融合了世界各国水处理经验和科技，致力于使全国成千上万家庭享受到全健康生活的目标。

凭借其独有的技术优势和卓越品质，清正多次获得国内外权威机构的荣誉认证。

为了进一步扩大清正品牌的影响力，我们营销团队力图通过一系列线上和线下的营销措施，传播全健康生活的新理念，为中国人的健康保驾护航！（一）本案策划目的众所周知，中国的生态环境在逐年恶化，水污染已经成为最严重的环境问题之一。

根据官方资料显示，近四分之一的中国居民没有清洁饮用水，大量居民暴露在水污染之下，人们的健康受到威胁，将直接影响我们社会主义现代化建设的速度和质量。

因此，我们要关注中国人的健康，从生活环境着手，首先就是要保证每个人都能用上清洁的水，享受到健康的水。

我们的目标就是要让所有中国人过上全健康、有品质的生活。

（二）整体营销计划本策划方案将从以下几方面入手：首先，分析清正所在的净水器行业的市场环境状况，从市场环境、企业形象、产品、竞争、消费者五个方面探讨清正净水器应该通过哪些方式进行网络营销；其次，对清正净水器进行SWOT分析，采用适当的策略进行品牌营销；再次，提供一系列营销方案，从网络营销和线下直销两个维度来实施营销方案，并有机的将两种途径结合起来，为我们的营销目标服务；最后，我们将对以上方案的实施、预算等方面提供一些建议，以完善我们的营销方案。

二、网络营销环境分析（一）市场环境分析对于健康的重要性，快节奏生活的我们相当重视。

所谓身体是革命的本钱，健康的身体是我们更好学习，更好工作，更好享受生活的前提。

当今社会，随着人们生活水平的提高，对健康的追求可谓是越来越高，而饮用水作为生命之源，其品质的重要性越发受到人们的重视。

据世界卫生组织统计，人发病率的80 %与饮水不洁有关。

近年来，市场上各种品牌的矿泉水、纯净水和净水器不断增加，究竟喝什么水有益身体健康，已是人们非常关心的一件大事。

针对于此，高质量净水器的出现无疑会带来巨大的市场需求。

（二）企业形象分析清正洲际研发平台是XX科技发展有限公司汇聚XX大学水处理专家、学者和高级技术人员，以及来自中国、美国、德国、加拿大、英国、欧盟、韩国、日本等全球顶尖净水专家组成的研发团队，是国内研发实力最强、科技含量最高、水处理经验最丰富的研发团队，倾力打造高科技清正全健康净水器。

清正源科技发展有限公司以水健康为核心，成为十大净水器品牌之一，不但受到业内的广泛赞誉，也赢得了全球权威机构的认证，被评为北京市高新技术企业，以及American Water Works Association 和Water Environment Federation的高级会员，荣获15项专利，其中5项为发明专利，是获得发明专利技术最多的净水器品牌，获得全球消费者的高度认可。

（三）产品分析全健康厨房净水器：专门为厨房用水健康打造的净水设备，全面解决煲汤、做饭、洗菜等厨房用水问题。

在传统厨房净水机基础上充分实现余氯及氯衍生物、重金属（含放射性污染物）的去除。

全健康直饮净水器：为家庭和企业的直饮用户打造的净水设备，多级多层净水，全面去除水中的泥沙、铁锈、胶体、细菌、有机物、重金属、放射性污染物、余氯及氯的衍生物等有害物质，保留有益矿物质和微量元素，同时融合矿化、小分子化、活化、弱碱性等功能，随时制造新鲜直饮水。

全健康中央净水器：专门为家庭全屋净水打造的净水设备，全面解决家庭饮用水、厨房用水、沐浴用水和洗涤用水等生活用水净化问题。

清正中央净水机，有效去除水中的泥沙、铁锈、悬浮污染物、尘埃、胶体、细菌、有机物等有害物质，保留有益的矿物质和微量元素。

全健康婴幼儿专用净水器：根据婴幼儿生理特点和对水质的特殊要求，专门为婴幼儿打造的净水设备。

不但去除水中的泥沙、铁锈、胶体、细菌、有机物、重金属、放射性污染物、余氯及氯的衍生物等有害物质，保留水中矿物质和微量元素，出水经烧开后用于婴幼儿饮用和冲泡奶粉、米粉等。

全健康沐浴器：专门为沐浴用水健康打造的净水设备，去除水中的泥沙、铁锈、胶体、大分子有机物、余氯及氯的衍生物等有害物质，并采用国际领先的活水材料，使水更易被皮肤吸收，让皮肤更加水嫩、光滑、细腻。

（四）竞争分析清正“超级芯”采用高精过滤技术，选取全球顶尖滤料，是世界上最先进的水处理滤芯，比普通滤芯过滤能力提升38%，在全面滤除水中化学性污染物、物理性污染物和生物性污染物基础上，保留水中的矿物质和微量元素，同时活化、矿化、小分子化、弱碱性化水质，并添加人体必需的营养元素。

清正净水器由清正源公司最新推出，独家采用世界顶尖的“超级芯”技术，工艺先进、滤料全部原装进口，拥有15项专利技术，其中发明专利5项。

清正净水器包括超滤机、纯水机以及龙头净水器，活性因子系列等多种产品。

最新推出的是清正全健康净水器，全部采用食品级滤料，顶尖工艺，彻底解决百姓用水苦恼。

清正超级芯技术是清正净水器的核心技术，包括：食品级抑菌膜：不添加稳定剂，不含铅；纯天然抑菌材料，全程抑制细菌孳生。

全球顶级高精滤料：高效、全面滤除水中污染物，不带入二次污染。

纯天然吸附剂：高效去除重金属和放射性物质，并抑制细菌孳生。

添加人体必需营养素：修复受损细胞并排出毒素。

天然活化、矿化、弱碱化：利用微电解作用使水呈小分子、弱碱性、矿化和活化。

自动顺冲洗排污结构：自动顺冲洗排污结构，污物不滞留，延长使用寿命。

全面解决了目前净水器滤料不过关、过滤不全面、检测不全面、漏水等难题。

（五）消费者分析定位主要消费者：年龄在25 －50岁之间癿中高收入人群。

消费者特征描述•以已婚癿家庭为主（包括部分准备结婚的家庭）•以公务员、企业主和中高级白领为代表•在当地市场属亍中高收入人群•有房子•重视健康和生活品质消费者行为特征：到超市购物、爱看中医、注重养生和保健……消费者心理洞察：一切都是为了健康！•只有健康，一家人才能开开心心过日子•只有健康，才能更好地享受生活•只有健康，事业才能取得更大的进步消费者心理洞察：为了健康，他们愿意多花钱三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点营销目标是通过网络打开北京社区直销市场，传播健康饮水的理念，彻底占据“全健康”品牌认知，实现“全健康=清正净水机”的品牌战略目的。

战略重点是根据需要做社区体验店,使顾客明白“全健康”的理念。

（二）产品和价格策略产品的核心概念就是“全健康”，即全都是为了健康。

由芯健康，做到水健康，从而达到身体健康。

定价为产品专卖店的六折左右，厂家直销，低价促量。

（三）渠道和促销策略渠道分两种。

第一种是采用网络营销的方式，通过公司主页，社交网站等达到宣传健康饮水的概念，从而有利于产品的销售。

第二种是采用直销方式，在社区做体验店来吸引顾客，使顾客了解到清正“全健康”的理念。

价格定位已经为专卖店的六折，再配合上优惠券，达到促销的目的。

1、营销网站的建立目前清正源公司拥有自己的公司网站，内容详细全面，为客户了解企业和产品提供了一个窗口。

但是以公司和产品介绍为主的网站却很少能吸引潜在的消费者，纵观许多成功的网络营销案例，一个能够从用户心理角度分析问题的公司都取得了不错的成绩。

因此我们认为，企业应当有一个营销网站，真正从用户的需要出发，以提供高质量服务和关怀为主，以促销为辅，才能从根本上提高公司和产品在用户心目中的地位。

秉承用户至上的理念，我们以为成功的营销网站应当满足以下要求：（1）人们都有关注自身和周边人健康状况的倾向，在主页醒目位置可以设置“健康测试”功能，通过网络问卷调查的方式给出用户的健康指数，并对用户健康状况给予评定，提出改善健康的建议。

（2）关心自己和亲人健康的用户希望从网站上了解到尽可能全面的健康生活知识，应在网站主页的醒目位置开设“健康知识”栏目，以宣传健康生活方式和改正不良生活习惯的知识，目的是通过讲述健康知识来达到吸引目标客户，从侧面营销本公司产品的目的。

（3）网站要提升点击量，必须有一个响亮的口号，我们认为这个口号要以全健康、高品质的生活理念为核心，向用户灌输一种新型的生活方式，并让他们感到清正净水器象征着档次高、有身份、科学健康、生态环保，产生对品牌的认同感和依赖感。

（4）网站上要开设一些奖励活动，目的是通过发放优惠券、转发信息等活动来吸引更多的用户，与口碑营销、微博营销等手段相结合，扩大网站和企业的知名度。

营销网站的建立可以用两种方式：建立新的专门用于品牌营销的网站或者在原有公司网站的基础上新增用户体验和引导消费的功能，让用户从被动接受转变为主动追求，提高网络营销的效果。

2、网站推广方案营销网站建好后，可以从多渠道、多平台进行推广，比如微博、QQ、MSN、百度、Google、人人网等网站广泛发布信息，相比较而言，微博、QQ等方式成本较低。

此外，可以综合运用搜索引擎、电子邮件、资源合作、信息发布、快捷网址、网络广告和加入友情链接联盟等方法提高营销网站的点击量。

（四）客户关系管理策略公司客户群体为中高收入群体，以公务员，企业主，中高级白领为代表，他们普遍重视健康品质生活。

客户关系管理是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。

其内含是企业利用信息技术（IT）和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。

客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。

为方便与客户的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。

四、营销方案（一）网络营销方案在所有营销方案中，网络营销居于核心地位，我们将利用网络整合营销来达到我们的营销目标。

（1）专家认证和水质测试聘请国内外水质量专家对清正净水器过滤的水质进行检测，与一般饮用水做比较，突出本产品的优点，让用户能够区分哪些是健康的饮用水，哪些水会对人体健康造成威胁。

权威认证可以提高用户对产品的信赖度，提高品牌的价值。

（2）电子邮件和微博营销以“关爱健康，注重高品质生活”为主题，向目标客户发送电子邮件，主要以宣传健康饮水对人的好处以及饮用水污染对人的危害，表面上宣传健康知识、传播健康理念，背后营销产品。