传统的符号操作式智力测验不能预测学习成绩之外 的工作业绩。 标准化人格特质测验在工业情境中的有效性不好。 McClelland等提出的工作素质评估技术能够找出 与工作有关的知识、能力、技巧及其它素质。 这些素质是从工作行为中取得的，故能够推论到其 它工作情境中。


素质模型建立的过程

利用行为访问技术访问优秀研发员工。


怎样了解素质

通过关键工作事件了解员工素质。事件包括背景、个人的 行动以及后果。 了解员工在特定工作情境中的思想、感受和願望，尤其是 其在那個情景中究竟是如何作的。 尽可能让员工详细而具体地描述自己的行为和想法，而不 要依赖他们自己的总结。
பைடு நூலகம்

非行为描述式报告


理论性意见： 应该、会、我 想、可能 含糊而不精确 的回答：经常 、有时、

团队合作的表现

0、在工作中单独作业，不与他人沟通，甚至与他人发生矛盾。 1、与群体中的其他人合作、交流、分享信息和知识。 2、帮助其他成员解决问题；无保留地将自己的技能传授给他人。 3、积极寻求并尊重他人的观点；鼓励其他成员，促进群体成员之 间的合作或提高群体的合作气氛。
与团队合作关系密切的素质
1、在工作中自觉地投入更多的努力和精力。 2、及时发现某种机遇或问题，并快速作出行动。 3、提前行动，以便创造机会或避免问题发生。

与主动性关系密切的素质

成就导向
影响力 学习能力


发展他人
团队合作
素质模型在招聘中的应用
基于素质的招聘面谈

以工作素质模型为基础确定面谈内容。
让应聘人详细报告谈论其在工作事件中的具体表现。 尤其注重考察应聘人最近的工作行为。
行为描述式招聘面谈
优点一

提高了招聘面谈的准确性。
– 基于己有的素质模型

和说明各种素质的行 为说明，面谈者容易 根据应聘人的回答对 其能力作出较客观的 判断。
在传统招聘面谈中，招 聘者心目中没有具体而 客观的标准，因此对于 应聘人的回答容易作主 观的判断。

成就导向的表现

0、安于现状，不追求个人技术或专业修养方面的进步；或 在产品开发中不尽力达到优质标准。 1、努力将工作做得更好，或达到某个优秀标准。 2、想法设法提高产品性能或工作效率；为自己设立富有挑 战性的目标，并为达到这些目标而付诸行动。 3、在仔细权衡代价和利益、利与弊的基础上作出决策，为 了获得较大利益敢于冒险。


主动性(INT)：20
指导性(DIR)：10 寻求信息(INF)：10 组织承诺(OC)：10 正直(ING)：10 自信(SCF)：9 灵活性(FLX)：8
优秀研发人员的素质表现
思维能力
成就导向 团队合作 学习能力 坚韧性
主动性
图一
素质与工作业绩

应聘人在经过学习和接 受应聘培训后，很容易 虚构或作出取悦招聘者 的回答。模式化的回答 使得招聘面谈没有区分 度。
行为面谈提纲的拟定

确立提问范围并制定追问问题
– – – – –
1、成就导向
2、团队合作 3、学习能力 4、坚韧性 5、主动性 近期工作经验 与工作有关的经历或习惯 工作情景中的人际交往经验
你擅长处理与他人之间的冲突吗？(引导性问题) 作为项目主管，请告诉我一件你教导项目组中某位难 于同别人合作的人的事情？(行为描述式问题)
解决问题

你如何解决编写程序中出现的XX问题？(理论性问题)
你能够准确地找到编写程序过程中出现的问题吗？(引 导性问题) 请告诉我一件你在编写程序中碰到的问题。你是如何 解决这个问题的？(行为性问题)



学习能力的表现

0、在专业上停滞不前，不更新自己的知识结构；不注意向 其他人学习。 1、愿意并善于向其他同事学习。 2、能够钻研资料，获得必备的知识或技能，从而尽快适应 新的工作要求。 3、深入了解当前最新的知识和技术，并能够意识到它们在 产业界的应用。


与学习能力关系密切的素质



1、将一个复杂的问题分解成不同的部分，使之更容易把握； 根据经验和常识迅速发现问题的实质。
2、发现事件的多种可能的原因和行为的不同后果，或找出复 杂事物之间的联系。 3、恰当地运用已有的概念、理论、方法或技术等找出最有效 的解决复杂问题的方法。


与思维能力关系密切的素质


学习能力
主动性 影响力 成就导向

人际理解
自信 发展他人

影响力
学习能力
学习能力的含义

积极获取相关信息和知识，并对其进行加工和理解，从而不断 更新知识结构、提高工作技能。 学习能力强的人具有较强的好奇心，希望比较深入地了解事物 ，善于利用一切可能的机会获取对工作有帮助的信息。 了解专业上的最新发展和动向，并能够意识到到这些最新的方 法或技术对于自己所从事的产品开发或整个产业可能产生的影 响。 也可称为好奇心、求知欲和钻研精神等。
成就导向
成就导向的含义

迎接困难的挑战。
希望自己的表现超过他人，有地表现自己能力的强 烈愿望。 力争达到优异的标准。 不断追求进步。 关注后果和效率，注重代价和奖赏分析。

成就动机：追求卓越的动力

整个社会的成就动机与该社会的进步和生产力呈正相关。
古代希腊社会的成就动机水平的变化与希腊文明的兴衰过 程一致。 美国社会的成就动机意向与其发明创造活动(专利指数)具 有高度一致性。

我作工作时一直很主动。在我们部门， 每个人都尽量努力将工作做好。我相信 工作人员应当意识到每个人应当作好几 件事。如果在某种情况下，我发现自己 能够帮助所在的小组更好地完成任务， 或能为小组承担更多的责任。即使没有 人指示我去做，我也绝对会主动去帮助 。
团队合作

你会如何处理那些比较难于合作的人？(理论性问题)

在工作情景中与他人的交往
2.1、请告诉我一件你最近在工作中与其他人共同解决问题 的事件。



这件事发生在什么情况下？ 与你一起工作的是什么人？ 你们采取什么方式工作？ 在这一过程中你们对问题的看法有没有不同？ 任务完成后，你的合作者如何评价你？
员工素质的测评
测评员工素质的重要性



与成就导向关系密切的素质


主动性
学习能力 思维能力(创造性思维)
团队合作
团队合作的含义

个人愿意与群体中的其他人共同协作完成任务，而不是单独 地或采取竞争的方式从事工作。 团队是指为了实现某个或某些目标而共同工作的群体，它可 以是一个部门内部产品开发小组或行销小组，也可以是为满 足顾客需要而结合成的跨部门的工作群体。 也常被称作群体管理、群体助长、冲突解决和激励他人等。
主动性
思维能力 顾客服务导向 人际理解 团队合作
坚韧性
坚韧性的含义

能够在非常艰苦或不利的情况下，克服外部和自身的困难，坚持完 成所从事的任务。 具有强坚韧性的人受到挫折时能控制自己的不良情绪，克制自己的 消极行为；面对他人的敌意时保持情绪的冷静和稳定；能够忍受艰 苦的工作条件和较大的压力，使其工作业绩不受外界压力、挫折和 个人消极情绪的干扰。 在不利的情形下没有怨言和恶意，看到事物积极的方面。即便受到 他人的反对也会按照自己的意见和计划坚持将事情做下去。 坚韧性也可以称作耐受力、压力忍受力、自我控制、情绪成熟度和 意志力等。
动 力 性 成就导向 素 主动性 质 认 知 思维能力 性 学习能力 素 质
支持性素质
结果
团队合作 坚韧性
完成任务 工作业绩
思维能力
思维能力的含义

个人对问题进行分析、归纳、推理和判断等一系列认知活动。它 包括分析推理和综合思维两方面。

分析推理就是在理解问题时将其分拆成更小的部分，通过符合逻 辑的演绎，排除不相关的资料，找出事物发生的前因后果。分析 推理也被称作演绎推理、分析思维、纵向思维以及实践智力等。
优点三

考察应聘人实际的工作能 力。
– 集中应聘者在过去

的事件中所作出的 具体行为，招聘者 很容易判断应聘人 工作能力的高低。
而在传统招聘面谈中， 应聘人自己评价自己， 如描述的优缺点、爱好 、理想、态度以及人生 哲学等，这些方面并不 能说明个人的实际表现 。
优点四

避免引发模式化的回答，具 有较高的区分度。 – 在行为面谈中，由于应聘 人被要求讲述具体的事件 以及自己在其中的表现， 而非想象其会怎么做。应 聘人很难杜撰。


相关的研究发现

Robert Kelley和Janet Caplan对贝尔实验室中最杰出的10% 至15%的研究人员的特征进行研究。
这些人在IQ和性格特征上与其他研究者没有显著不同。 这些人会多花时间与在关键时刻可能有帮助的人建立关系。 此外，这些人善于人力的组织和协调、能领导众人达成共识、 能参考别人的观点、具有说服力、能促进合作和避免冲突。


将访问录音逐字逐句地转写成文字。
从中文本找出可供分析的资料。 对可分析的资料编码、归类、命名。 统计各素质在文本中出现的频率。 将频率最高的几种素质分级，并给每个级别提供行为说明。
华为优秀研发员工的主要素质

思维能力(TA)：60 成就导向(ACH)：37 团队合作(TW)：36 学习能力(LA)：35 坚韧性(TNC)：32
行为面谈提纲：范例二

工作经历或习惯
1.2、你能回忆一件你在工作中力求提高产品的性能或工作 效率的事情吗？