公司简介
核心成员
项目介绍 融资需求
公司成立2015年七月
针对客户： 幼儿园长、老师、家长 教育局、学前教育协会 、婴童相关企业单位
市场区域： 全国幼教市场 当前主营产品：软件开发、代理 销售、科学器材、智能玩具、大型 户外玩具、蒙氏教具、园长培训等 幼儿教玩具及课程
法人-傅晓丽
1987.10.08日生，29岁已婚民族汉2005-9-2009-6毕业 于国家211重点院校（华北电力大学)本科。就业于浙江 富春江股份有限公司 –浙富控股 09年-12年浙富水力设计部负责水轮机设计部工程师， 12-6-至今国际市场部招标项目 参与项目 1 、老挝南塔河 1 号水电站项目水轮发电机组及其附属设 备采购 2、哥斯达黎加卡普林圣巴勃罗水电项目水轮发电机组 3、芦庵滩水电站（池潭水电厂扩建工程）水轮发电机组 及其附 属设备采购 4、阿根廷圣克鲁斯NK/JC水电站项目省长（JC）电站水 轮发电机组 设备采购 5、马里古伊纳水电站工程水轮发电机组及其附属设备采 购 6、三门峡水电站3号、5号水轮发电机及其附属设备改造 7、富春江水力发电厂1号机发电机、励磁改造项目 8、喀麦隆曼维莱水电站水轮发电机组和调速器及其附属 设备 9、湖南省桂阳县欧阳海水电站增效扩容改造工程水轮发 电机组 设备等等多个国内外多个大型项目
技术牛-薜庚光
1979年7月 生人，37岁，汉族，已婚1997.092001.07 毕业于中原工学院计算机科学与技术 专业。本科 2001.08 -2004.11 海尔集团 就职于海尔旗下与香港CCT集团的合资公司— 飞马 通信测试工程师 2004.12 -2010.01 中兴通讯股份有限公司 浙江办事处无线产品经理、软交换产品经理、 增值业务产品总监 2010.01 -2012.09浙江网盛生意宝股份有限公 司 融合事业部副总经理 2012.09 -2014.04 浙江大华技术股份有限公司 解决方案经理 2014.05 –至今 互联网O2O领域创业 进入朋友公司，任创业合作人，负责产品、开 发团队组建、管理，完成了产品开发、初期推 广运营。 主要创业项目为“必有我师”，是K12教育阶段 的家教O2O领域师生资源匹配撮合平台，利用 LBS和科目分类，快速完成老师和学生的需求匹 配。平台具有信息发布、交易、支付、课程管 理等功能，APP分为学生端和老师端两个版本 。 2015年6月，开始再次创业
高效
移动互联网，带来颠覆性的机遇和整个社会商业模式的变迁
诺基亚，一个响亮的手机品牌，陪伴我 们很多人一起走过很多年，然而，2014 年，轰然倒塌，被微软收购，诺基亚品 牌不复存在
2014年的双11，淘宝当天的交易额是571亿 ，其中接近一半是通过无线交易完成的，由移 动端所发起的交易变成商业发展的主流，当天 参与交易的人将近3个亿，消费者在用它进行 购物狂欢。与此同时，大量的我们身边的实体 店面在关闭：2014年，李宁关店244家，七 匹狼关店347家，361°关店783家
树
产品体系建设
项目说明/Project introduction
儿童成长解决方案
1 2 3
儿童成长在线记录平台 儿童教育主题社交平台 教育消费产品电商平台
安全、健康、成长、快乐
Step1：儿童成长在线记录解决方案
我们怎样实现：
硬件
软件
服务
利用刷卡机、翼闸等设备绑定，解 决孩子出入园安全信息的产生广告
平台基本使用收费标准
基本费用：
每人每年100元
其他费用：
成长档案制作费50元
出入卡定制费15元
推广模式
直营
园 长
和 进 销 推 行 售 广 园 人 长 员 拜 直 访 接
合 作
协 会 合 作 推 广
管 部 门 及 行 业
与 区 域 教 育 主
展 会
宣 行 行 传 品 业 牌 展 推 会 广 ︐ 和 进
市场运营-李向民
1979年4月 生人，37岁汉族，已婚 1997.09-2001.07 毕业于河北大学市场营销 学 专业。本科 2002/01 -- 2004/09 邯郸市启迪电脑学校招生办主任，负责学校招 生、就业安排、政府项目合作 2004/10 -- 2008/3 河北武安市励创经贸有限公司（三星电子武安 总代理） 合伙人 主要负责新入职员工培训区域代理商大客户维 护政府关系 2008/06 -- 2011/04 杭州欧都信息技术有限公司 副总经理 IT服务(系统/数据/维护) 安防监控、数码产品 代理销售渠道搭建 2011-2012年 杭州碧海银帆科技有限公司 大区经理 幼教产品 主要对区域园长组织会议营销、产 品功能培训、施工安装售后服务 2012/07 -- 至今 杭州序哲科技有限公司 | | 市 场总监 行业类别：教育/培训/院校 | 主做幼儿园装备 ，园长培训 教玩具销售、政府招标、客户维护 、代理商铺建、公司产品营销、策划等
学前教育三年行动计划(2010-2013)
19.86
万所幼儿园
，
3895
万在园儿童
三年行动计划二期计划(2014-2016)
30
万所幼儿园
，
6000
万在园儿童
互联网+幼教，我们大有可为！
一切伟大的事业都是从纯真朴素的目的开始
03 知识
02
记录
04 社交
成 长
儿童成长解决方案
01 安全 05 电商
垂直电商平台
儿童成长解决方案
Step1
智慧树
Step2
辣妈帮
2015年3月，走 “工具+社区 +电商” 路子的“辣妈帮”宣 布完成 C 轮融资1亿美元,估值 将达到10亿美元。
缺乏系统化运营模式和领导企业的幼教行业
1
传统硬件设备厂家转型
• 硬件化思维，关注销售而不是用户体验 • 收入来源主要是设备销售而不是平台运营 • 产品不是专为幼教行业设计，用户粘度低
为什么选择幼教行业？
说明：在线教育行业目前关注和投资热点基本都在语言类或考试、答题、平台类产品上，幼教产品是较少关注的细分领域，而幼教APP是所有教育类产品中ARPU值最高的
，这和幼儿的成长阶段以及家长的教育心理息息相关，作为一名家长深刻体会到，幼儿阶段是家长消费意愿最强也最需学习和引导的阶段。
淘宝淘女郎：8万人 平均年薪8万元
积 极 参 加 各 类
记录孩子成长的每个精彩瞬间
记 录
记录孩子在幼儿园的成长轨迹，支持文字、图片和视频等形式，定期汇 编成孩子的电子档案，给孩子一份珍贵的成长礼物。
更多功能及服务
班级通知
学校可轻松发布通知，把信息传递给家长；另 增随时查看家长浏览记录，确保通知到位。
班级动态
幼儿在幼儿园的动态发布，包括图片及视频的形式，让家长能实时了解
孩子在园的动态。
宝宝在线
整合先进的视频直播与录播技术，将孩子在幼儿园的生活场景通过视频
益智乐园
提供各类电子绘本，有声读物，开启孩子脑 力开发和兴趣培养。
再现，可供家长远程了解孩子生活的点点滴滴。
园所快讯
阅读园区精选资讯，及时发布学校的形象宣传资料，迅速传达学校的公 告、通知；育儿资讯的分享，家长能学习教育幼儿、培养幼儿的方法。
儿童教育
一个以早期教育为核心
儿童零售
——培训、早教、本地
儿童服务 ——儿童摄影、游泳、餐厅
无所不包的儿童MALL
——品牌专卖店、集成店
儿童娱乐 ——主题乐园、游乐园
对标产品 competitors
未来的电商将向更加细分，更 加专业的方向发展，垂直电商 是未来电商的真正出路。
Step3
2014年9月和晶科技以1500万元投资 幼教平台智慧树，获得17.65%的股份。
今日菜谱
园方每日发布食谱，悉心照顾幼儿，为家长推荐宝 宝健康的饮食方案，家长也可进行评价及推荐。
健康档案
记录孩子在园的身体健康状态，提供健康记录档案。
Step2：让天下没有难做的父母
父母们到底需要什么样的育儿指导？
父母们在遇到育儿难题，以及教 育产品选购的时候，希望能得到 多方面的知识和指导。 【权威知识】+【专家问答】+ 【父母热谈】三大优势，精准地 解决父母育儿的一切需求。
•
• •
2
教育信息化企业转型
熟悉幼儿园业务，关注园长需求 项目化开发能力强，产品体验弱 软件销售模式，互联网运营能力弱
3
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传统教育产品企业转型
有一定教育行业资源，初期推广快 地区和产品局限性大，无法统一覆盖 传统教育行业熟悉，但互联网思维不足
商业模式
针对幼儿的益智学习内容，游 戏及衍生品等，展开与相关内 容提供方的合作，进行内容分 成。 围绕幼儿教育以及年轻妈妈群
儿园的第二课堂
• 专家培训幼儿园老师及其他幼儿服务人员
• 通过活动赞助或板块冠名使其品牌作为婴儿的第一印象深植 入脑海
Step3：一切围绕孩子的健康成长……
孩子年龄越小，其教育的属性越不容易脱离开其他需求属性而单独存在的 ，因此，幼儿的教育需求天然可以嫁接在众多其他产业链上实现。
电 商
一个开放性的平台
依靠各APP端、官网、微站等完 成产品使用和服务体验。
整合幼教行业资源，针对园所管理 和儿童教育提供更多资讯、咨询服 务。
硬件设备
1 翼闸机
OEM合作，不生产，轻资产
门口机 3
2 壁挂机
软件及服务
家长端
接受各类园所通知 了解孩子在园情况
园长端
园务管理 教师管理
教师端
教学资源 班级管理
孩子成长档案
知
传统知 识
Why?
识
How?
妈妈们 的经验 专家专 业意见
打造一个温馨、恬静,充满爱意
的社区平台氛围。
妈妈到底到底应该听谁的！ 据调查，妈妈平均每次要花 30分钟，对比 3家育儿网站，浏览20个网页，才能得到自己认为最有参考价值的育儿知识……