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雕刻时光旅行社项目策划书范本.ppt

雕刻时光旅行社
创业团队:蚂 蚁 家 族 创业团队成员: 日 期:2013 年 5 月
目录
第一章 执行总论 第二章 公司项目介绍 第三章 市场分析 第四章 组织管理体系 第五章 营销策略 第六章 投资估算及资金筹措 第七章 财务分析
第一章 执行总论
1.1项目背景
1、国民经济的发展,人均可支配收入的大幅增加.
3.3竞争分析
❖3.3.1竞争优势
(1动性
(3) 独特性
❖2、具体特色讲解
❖(1)定期座谈会 ❖(2)故事会 ❖(3)留言板 ❖(4)纪念品展览区 ❖(5)特色小吃卡片 ❖(6)探险路线 ❖(7)专线设计 ❖(8)文化卡片
3.2 SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
优势
1、服务模式新颖 2、人员构成年轻 3、创业激情
3、一方面为大学生服务,提供详实旅游信息以及建 议,使广大学生直接接触旅行社,得到更好的服务,该 项目将在大学生旅游市场上抢占先机,给旅行社带来效 益。
3.2客户分析
3.2.1主要客户群分析
大学生旅游群体注重价格,讲究经济 目的地的选择受旅途长度影响较大
大学生从众心理显著,易受周围影响
旅游有助于朋友之间更好的交流
❖ 世界旅游组织预测,到2015年,中国将成 为全球第一大入境旅游接待国和第四大出 境旅游客源国。
3.1.2微观现象
1、忽略学生市场,大学生市场失去了关注度。然而, 随着中国经济的发展,大学生有了一定的“身价”,旅 游业也开始在学生市场兴起。
2、根据调查显示有90%的高校学子对旅游感兴趣, 其中21%的同学非常感兴趣。而且普通高校均有万人, 其市场也是广大的。
❖ SO战略:
❖ 1、推出弹性路线 ❖ 2、制会员制服务 ❖ 3、旅游线路咨询服务 ❖ 4、建立旅游研发室 ❖ 3、成立专门的公共关系部
❖WT战略:
❖ 1、加强宣传,做足广告 ❖ 2、参加行业协会 ❖ 3、在学术性刊物发表文章 ❖ 4、加强人员专业素质 ❖ 5、做好公关工作
❖ST战略:
❖ 1、进行有选择的联合相关企业获得经验 ❖ 2、尽量招聘当地人为员工

3.3竞争对手
❖ 1、竞争对手优势
❖ 贵州本土已有不少旅行社,尤其是做的好的贵州国旅、 贵州青旅和贵州中旅等,其优势:
❖ (1)市场占据大
❖ (2)雄厚的资金
❖ (3)熟稔的管理
❖ (4)优秀的管理团队等。
❖ 这些是我们无法比拟的,所以,我们只能在有限的资 源下,用自己最大的热情去真诚为顾客服务,多花心思在
服务质量和一些此类旅游公司忽略的小市场,赚取比其更 好的形象。
❖2、竞争对手劣势

由于长期的打拼积累下不少客源,这类公
2、国内旅游业发展迅速,旅游业已成为我国拉动经济增长、扩 大就业渠道的重要的服务行业之一。
3、政策: 《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》
2009年颁布的《国务院关于加快发展旅游业的意见》
4、人口基数大、2020年国内旅游人数50亿人次的乐观预期。
结论: 经济发展、旅游业兴盛,配合各地方政府的组织保障、资金保障 以及领导高度重视,都为旅行社的发展提供了难得的历史机遇。
3、长期目标是打造在贵州的知名度,进行标 准化扩张,以连锁的方式扩充我们的实力。成 为全国内影响较大的特色旅游、探险、度假的 旅游连锁企业。
第三章 市场分析
3.1现状分析
❖3.1.1 宏观现象
❖ 目前,我国是世界上最大的国内旅游市 场。我国旅游业实现了由旅游资源大国向 世界旅游大国的转变,居亚洲第一位。
4、针对性强
劣势
1、资金不雄厚 2、管理经验不足 3、行业熟悉度不够
机会
政策支持 交通逐渐完善 贵州旅游业存在很多不足 大学生市场空间广阔
威胁
行业内企业较多 地方保护主义影响 旅游周期季节性大
战略组合
❖ WO战略:
❖ 1、吸引民间资本和银行贷款 ❖ 2、引进风险资金 ❖ 3、与旅行社和探险公司建立战略联盟
本地区交通便捷,房租相对 便宜
(1)
旅游业服务
2.2 经营 范围
(2)
主题酒吧经营
2.3.1项目宗旨
用心制作
用心服务
用心创造
让您感受到舒心、开心、温心。让我们 为你雕刻属于您的独一无二的美好时光。
2.3.2项目目标
❖ 1、以“针对性服务”、“注重任何一个小细
节策划”和“以人为本”为企业理念。
2、短期目标是在两年内以完善的基础设施、 新颖的服务,成为贵州旅游业的一匹“黑马”, 成为众人度假旅游的首选;
3、 项目将会选址贵阳市花溪区,这里有着广阔市场, 学生资源丰富。在此投资该项目前景十分乐观。
第二章 公司项目介绍
旅行社名称 雕刻时光旅行社
2.1项目名 称及选址
旅行社地址 贵州省贵阳市花溪区大学城
2.1.2 选址原因
(1)
本地区接近广大的学生资
源,且离市区也较近
(2)
本地区周边有很多风景区
(3)
1.3市场前景
1、2011年,我国旅游业保持平稳较快发展。国内 旅游市场保持较快增长,国内旅游人数26.41亿人次,收 入19305.39亿元人民币,分别比上年增长13.2%和23.6%; 旅游业总收入2.25万亿元人民币,比上年增长20.1%。 由此可以看出国内旅游业具有极大的发展潜力。
2、尽管旅游业市场几乎处于饱和状态,但是,极具 特色的旅行社还是数量有限。该项目着力点就是打造独 具一格的旅行社。
1.2目标规划
1、充分发挥最优的服务、独特的策划、完善的管理体 系和严密的市场营销网络等优势,精心为每一位加入我们 的顾客服务
2、提供一对一服务,根据个人需求策划旅游行程。 3、宗旨:让每一位顾客享受最好的待遇。 4、我们着力发展大学生市场,通过106份调查问卷, “国内最想去的城市”中西藏、云南、海滩城市(海南、 厦门)比例很大,我们会重点做好这几条路线的策划。我 们不做最广,只做最优最独特。最终,旅社凭借自我努力, 开拓市场、壮大企业,走出品牌战略之路。
外出旅游已成为一种时尚活动
3.2.2特殊需求客户分析

❖ 在抽样调查的106份问卷中有69%的人愿意设计 自己喜欢的路线。
❖ 随着人们收入加,更多人追求精神上的享受,特 别是受一些影视、文章等影响,人们的思想上会产生 共鸣,会愿意花钱去满足自己独有的需求。
❖ 而市场上做这块的旅行社较少,故该项目这部分 的策划很有市场。
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