巧克力营销的策划书
德芙巧克力营销策划书
——电子商务9班
策划目的:
为了提高企业的创 新能力,使德芙巧克力 继续保持中国巧克力行 业的领先地位,力争德 芙巧克力成为中国巧克 力行业的龙头老大。
当前产品的营销环境:
巧克力是一种具有深厚文化的产品,情侣文化, 健康文化,礼品文化,目前市场上的品牌重点还在突 出巧克力的品质,中国巧克力市场中德芙以43.9%的 品牌渗透率拔得头等。德芙选用上乘的可可豆及可可 脂,力求保持巧克力的味道玩味,香甜幼滑,是巧克 力中之极品,而且与其高贵形象和至上品质是一致的, 故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功。 巧克力是非常个人化的食品,它可以延伸很多人们对 物质生活水平和精神生活水平的要求。目前德芙的销 售渠道主要有四种,零售店,超市,商场,促销。主 要以超市渠道作为重要的突破口。以大众化的中等水 平消费群体和高消费群体为目标市场,主要国内市场 在上海,北京,西安,厦门,湖北等地区。
营销方案:
促销策略
巧克力促销可以从上三个方面:
促销方式的选择,即人员推销、营业推销、广告、 公共关系等方式的选择及其组合。 促销手段的实施。 媒体选择,即如何选择合适的媒体传递促销信息。
1: 公司对销售人员建立公开、公正、公平的选人用 人机制,销售人员对管理系统的领导职位全部实行了 竞争站岗,并向销售人员提供具有特色的培训计划。
销售队伍
2: 公司建立专门针对商场超市渠道的专业队伍, 成立专职部门对大客户的开发和维护。从制度及人员 上保证现代渠道的成功开拓与日常运作
营销方案:
行动方案
产品销售:完善的营销网络,进一步拓展市场占有率。 广告推广:联系各媒体、报刊、杂志等对德芙巧克力进行广告宣传。 促销活动: 活动主题:“牛奶香浓,丝般感受” 活动具体安排: 时间:2012年12月30日至2013年1月1日 地点:各大超市和商场 对象:来超市和商场进行购物的消费者 宣传方式:节假日前推出促销广告 活动内容:指定专业人员对消费者进行推荐,进行一系列的购销活动。
谢 谢· · ·
潘颖、郑尧、申文霞、程晗
资金预算
生产费用:8000万元 销售费用:6200万元 广告费用:3400万元 促销费用:1000万元
合计:1亿8600万元
销售增长预测与效益分析:
根据策划方案,预计本月的销售 率较上月比较,将增加10%。其中超 市和商场将成为主要销售场合 。
产品营销方案调整:
同时在巧克力专卖店进行促销,对 象主要是来店里消费的顾客,采取在店 外张贴宣传海报,并指定专业人员对消 费者进行推荐,请顾客免费品尝 。
市场机会与问题分析:
德芙的主要竞争对手是吉百 利、金帝,他们的市场占有率分 别为13.22%,11.12%。消费者 购买巧克力产品时最关注的因素 是口味,其次是品牌和价格共同 排在消费者关注因素的第二位, 可见巧克力产品想要卖的好,口 感是关键因素。
营销目标:
短期目标:进一步提高市场占有 率,力争在中国市场拥有55%的 市场份额。 长期目标:进一步提高德芙巧克 力的知名度,使德芙巧克力继续 保持中国巧克力行业的领先地位, 力争德芙巧克力成为中国巧克力 行业的龙头老大。
营销方案:
市场调研
采用问卷调查形式
产品定位
针对普通消费人群,推出散装的价格低廉的德芙巧克力, 作为打Байду номын сангаас市场的一类产品。 针对中档消费人群,推出情侣系列的德芙巧克力,作为 打入市场的二类产品。 针对于高端消费者更高层次的生活态度和价值理念,推 出较高端的盒装德芙巧克力系列,作为更大市场的三类产品。
定价策略
高档的巧克力会让消费者实实在在的感受到是行业领导 者产品,售价定在100元以上。 中档的巧克力售价定在45—80元之间,可以在市场独树 一帜,吸引消费者的注意。 低档的巧克力售价定在45元以下,以企业获利为主,进 入市场。 针对学生的巧克力售价在5—10元之间,在保证商品质量 的情况下,才去薄利多销的低价定位策略容易进入市场 。