创业课程
第6章 创业机会
大学生创新创业指导中心 2018年09月13日
主要内容
创业机会概述
6.1
学生创业项目
创业机会分析
6.5
市场调研方法
目
6.2
录 创业项目分析
6.4
6.3
主要知识点
什么是创业机会？ 如何分析创业机会？ 怎样分析创业项目？ 我国的创业环境及适合大 学生创业的项目有哪些？
Part 1
6.2.1 创业机会的识别
2.创业机会的识别过程
阶段三
阶段二
机会评价阶段
阶段一
机会识别阶段
机会搜寻阶段
6.2.2 创业机会的评价
1.创业机会评价的内容 1
行业和市场
2
机会创的大小
评价 内容
3
创业者的个人目标和能力
4
团队管理
5
竞争
6
资源
7
环境
8
可行性研究和创业计划
6.2.2 创业机会的评价
2.创业机会的评价准则
定量分析法
1
评价 方法
（1）霍华德 • 史蒂文森 （2）隆杰内克 （3）国内学者
定性分析法
2
6.2.2 创业机会的评价
4.个人特质与创业机会的匹配理论
1 2
3
是否为创业做好了 心理准备 是否为创业做好了 能力准备 是否为创业做好了 不断学习的准备
Part 3
创业项目分析
6.3.1 创业环境分析 6.3.2 创业市场调研
6.1.2 创业机会的来源及类型
1.创业机会的理论来源
1 .彼得 • 德鲁克的研 究 (1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)
3 .约瑟夫 • 熊彼特的研 究
(1)(2)(3)(4)
2.Olm和Wddy的研究
(1)(2)(3)(4)(5) (6)(7)(8)(9)(10)
4.杰弗里 • 蒂蒙斯的研究
创业机会概述
6.1.1 创业机会的概念及特征 6.1.2 创业机会的来源及类型 6.1.3 创业机会的意义
6.1.1 创业机会的概念及特征
1.创业机会的概念
定义1
定义2
定义3
定义4
创造或增加 价值的产品 或服务
引入新产品心新 服务新原材料和 新组织方式
是一种新的 “目的—手 段”关系
具有较强吸引力 较为持久的有利 于创业的机会
6.1.2 创业机会的来源及类型
3.创业机会的主要类型
复制型创业机会
复制已有的成功的商业模 式：网店、连锁店店。
02
增值型创业机会
通过一种全新的或者大幅
度改进的产品来满足已知
的用户需求的创业方式。 如：在线订餐。
04
01
模仿型创业机会
是指对一种已经成功的创业模
式进行改良，也叫移植型创业。
03
如：网上支付、电商平台、手 机叫车、电视节目、共享……
(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)
6.1.2 创业机会的来源及类型
2.我国创业机会主要来源
来源一
1 资本市场的商机
公司上市，融资方式。
来源二 来源三
2 政府资源的商机
政府顾客特点：巨大强势买主；对产 品有特殊要求，公共形象；根据《中 华人民共和国政府采购法》进行购买。
3 变化带来的商机
没有变化就没有商业机会。
市场环境调研
市场需求调研
营销组合调研
2
4
商业模式调研
6.3.2 创业市场调研
2.创业市场调研的方法
面谈访问法
观察法
可以找专家进行访
实验法
谈；也可以访问一 根据调查研究 下产品的使用者。 的对象，利用
调查问卷法
又称调查表或询问 法，用以记载和反 映调查内容和调查 项目的表格。
眼睛、耳朵等 根据调查需求，用实 感官以直接观 验方式，将调查的对 察的方式对其 象控制在特定的环境 进行观察并搜 条件下，对其进行观 索资料。 察以获得相应的信息。
市场评估准则：
1.
1）市场定位；2）市场结构；3）市场规
模；4）市场渗透力；5）市场占有率；6）
产品成本结构。
效益评估准则：
1）合理的税后净利；2）达到损益平衡所
2.
需时间；3）投资回报率；4）资本需求。
6.2.2 创业机会的评价
3.创业机会的评价方法
（1）蒂蒙斯的机会评估 法 （2）温斯丁豪斯法 （3）贝蒂的选择因素法
创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形 成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然 性并能被经营者认识和利用的契机。
6.1.1 创业机会的概念及特征
2.创业机会的特征
1
模糊性。
七个 特征
2
适度风险性。
3
适时性。
4
普遍性。
5
较高回报性。
6
潜在增长性。
7
存在于潜在市场需求中。
2
全称Global Entrepreneurship Monitor，全球 创业观察。分析模型从社会、文化、政治三个方面
进行分析。
3
政治（Political）： 社会（Social）：
经济（Economic）： 技术（Technological）：
6.3.2 创业市场调研
1.创业市场调研的内容
1
3
风险型创业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ会
往往是利用某种技术或社会发展趋 势带来的创业机遇而创造出全新的 产品、全新的市场甚至全新的行业。
6.1.3 创业机会的意义
1.
获得商机中的潜在价值。
学会用第一桶金支付企业的费用。
2.
Part 2
创业机会分析
6.2.1 创业机会的识别 6.2.2 创业机会的评价
6.2.1 创业机会的识别
Part 4
市场调研方法
国家对于科技开发的投 资和支持重点；该领域 技术发展动态和研究开 发费用总额；技术转移 和技术商品化速度等。
6.3.1 创业环境分析
2.创业环境的分析方法
1)SWO T分析法
2)GE M分析
法
3)PES T分析
法
1
优势（Strength）： 机会（Opportunity）： 劣势（Weakness）： 威胁（Threats）：
6.3.1 创业环境分析
1.创业环境的内容
政治体制、经济体制、专 利数量、环境保护法、产 业政策、投资政策、政府 补贴水平、发垄断法规等
政治 环境
1
人口结构比例、社会保障 计划、平均可支配收入、 购买习惯、储蓄倾向、城 市和农村人口的变化、宗 教信仰状况等
3
社会文 化环境
经济 环境
2
4
技术 环境
GDP 及 其 增 长 率 、 贷 款 可能性、利率、通货膨 胀率、消费模式、失业 趋势、汇率、进出口因 素、货币及财政政策等
1.有价值的创业机会的基本特征
特征
特征
特征
特征
一
二
三
四
特征 五
在前景市场 创业者能够 创业者可以 中，前五年 获得利用该 从中途调整 的市场需求 机会所需的 创业的“技 会稳步增长。关键资源。 术路径”。
创业者有可 能创造新的 市场需求。
特定机会的商 业风险是明朗 的，且有部分 创业者能够承 受相应风险。