****教育咨询有限公司商业计划书公司名称：****教育咨询有限公司注册年月：2016年3月公司性质：民营独资公司公司地址：北京市海淀区高里掌路1号院18号楼E-mail:一项目概况项目名称：****教育咨询有限公司“家庭教育系统”推广项目启动时间：2018年5月预计资金：500-1000万元项目进展：本项目自2013年启动，经过5年多的发展，已累计投入资金超过500万元，在天津、北京的中小学院校进行了大量实验，产品已基本成型，进入市场推广阶段。
主要股东：****教育咨询有限公司注册资金100万元，****持股100%。
组织机构：主要业务：做可复制的成体系的家庭教育系统（针对培训机构、学校、家长）. 盈利模式：一、家庭教育系统。
主要就是针对校外培训机构，通过家庭教育系统做招生、做邀约、做咨询，做转介绍等。
通过家庭教育体系的输出，从培训机构中获得收益。
二、家庭教育系统。
主要就是针对家长，围绕孩子的文化课学习、艺术类学习，通过培训家长如何调动孩子兴趣，如何培养孩子习惯，尤其在学习方面如何跟学校能够形成合力。
通过设计出的方案，对家长进行三天两夜的或者五天四夜的集中培训，进行收费。
三、在市场对家庭教育系统有了认同度之后，会通过提供二次增值的业务，包括但不限于海外游学，海外留学，海外艺术培训，进而进行文化课程，艺术类的课程，由于家长对公司的家庭教育系统的认同度是比较高，未来可以采用整包的形式向培训机构来购买服务。
或者由公司再单独的设立机构。
未来发展战略和经营目标：第一阶段（2年）：试点。
完善家庭教育体系与师资培训体系，制定市场手册、咨询手册、教务手册等业务标准（已基本完成）第二阶段（2年）：市场推广阶段，储备各岗位管理人才，覆盖30个以上一二三级城市。
（1-2轮融资）第三阶段（2年）：国内市场占有率前10，具备在资本市场公开融资的实力，优先选择海外融资上市。
二公司及管理层介绍公司介绍:****教育咨询有限公司成立于2016年3月，法定代表人****，主要经营范围：教育咨询；自然科学研究与试验发展；软件开发；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；企业管理咨询，经济贸易咨询；企业策划；销售自行开发的产品；设计、制作、代理、发布广告；承办展览展示活动；会议服务；技术开发、技术服务、技术推广、技术咨询；基础软件服务；应用软件服务；计算机系统服务。
（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。
公司理念：助力中国家庭教育风险企业家背景:总经理：****42岁，本科，原101网校市场总监、海天集团中小学事业部副总经理、姜杰钢琴城运营总监；拥有十余年教育行业经验，数百场家庭教育讲座经验，“****教育法”创始人，拥有丰富的教育领域资源。
三、产品模式产品介绍：公司核心产品分为两大板块，一个板块为学习指导师特训课，主要的受众群体就是针对家长。
未来争取取得颁发家庭教育指导师证书的资格，另一个板块是家庭教育助力教育机构核心课程，主要是针对校外培训机构。
另外，将这两个板块的部分课程融合成教育机构家庭教育讲座列表。
主要进行进学校宣讲，用于组织设立学校里的家长学校。
核心产品的推广，主要就是以微信群加线下这样的方式。
目前公司拥有独立的开发团队，计划会推出一些免费教学小视频，目的是为了让公司公众号、服务号的阅读量和知名度增加。
内容主要是围绕学习方面。
另外，未来家庭教育系统还计划再融合一些孩子营养健康类。
身心成长类。
游学留学类，各种兴趣班，各种辅导班等的内容，这些内容一方面是在公众号商城里会有体现，并打包一些课程对外出售，另外一方面，通过一些活动来推广。
例如说临近暑期组织报名暑期查漏补缺班、冲刺课程等，在公司公众号、服务号上还要做一些视频课程的开发，利用视频做2-3级代理。
然后达成交易。
最终公司规划的产品开发成APP的形式并进行网络推送，扩大公司产品的影响。
产品模式：产品模式分为两大部分。
第一部分，就是家庭教育系统本身。
采用toB和to C的模式。
（一）to B的模式主要针对校外培训机构，通过家庭教育系统为培训机构做招生、做邀约。
做咨询，做转介绍等。
培训机构通过家庭教育系统对他们的招生是有帮助的，通过这样一套体系的输出，从培训机构可以获得收益。
（二）to B的模式也用于服务于学校。
建设家长学校，就学校来讲，其实是希望家长能够行动起来配合学校教育，促进学生成长，公司计划多建设一些这样的家长学校。
公司目前有一套成型的家庭教育系统，家长、学校都是可以帮助学校来做这个业务。
给学校的这套系统的公司计划是免费的（基础版），在某些高端区域也收取费用。
另外，如果是针对学校是免费做的话，那么最终公司会把这个资源会让渡给校外培训机构，由他们为公司的服务来买单（因为他们还会有增值服务）。
（三）to C的模式，主要就是针对家长，围绕孩子的文化课学习、艺术类学习，通过培训家长如何调动孩子兴趣，如何培养孩子习惯，尤其在学习方面如何跟学校能够形成合力。
通过设计出的方案，对家长进行三天两夜的或者五天四夜的集中培训，进行收费。
三、在市场对家庭教育系统有了认同度之后，会通过提供二次增值的业务，包括但不限于海外游学，海外留学，海外艺术培训，进而进行文化课程，艺术类的课程，由于家长对公司的家庭教育系统的认同度是比较高，未来可以采用整包的形式向培训机构来购买服务。
或者由公司再单独的设立机构。
产品收费：（一）to C模式的价格。
目前市场的价格从两千到两万不等，公司市场价计划定在暂时定在五千八百元左右。
执行价格的模式，就是首先进行试点，然后再一点点扩大，开始阶段，可能会采用多做体验课的模式，然后价格在根据大家的认同的程度逐步上升。
（二）to B模式的收费也是与to C模式相同，目前市场的收费基本上从这个几千到几万好，各个价格阶层同时存在。
公司根据市场实际情况随时调整。
四、市场分析家庭教育行业属于朝阳产业、也是高收入行业，同时又是一个市场供需缺口非常大的行业。
家庭教育行业有如下几个特点：特点一：客户群体大，中国有15亿人口，有着4亿左右的家庭，每个家庭都是家庭教育系统的客户。
尤其是“二孩儿“，甚至”三孩儿“的政策的推出。
人口红利未来在教育行业是越来越大的。
特点二：持续时间长，对于家庭教育指导的消费并非是一次性的，一般一个家庭教育计划贯穿孩子从出生到大学的大部分时间，一个家庭会在20年的时间里都是潜在的客户。
特点三：重视程度高，随着经济的发展、社会的进步，人们也有时间有财力更有心情在家庭教育上投入。
特别是是社会进步日新月异，孩子与孩子之间的竞争越来越激烈，其实孩子与孩子之间的竞争就代表了家庭与家庭之间的竞争，孩子的落后就代表了家庭的落后，所以家庭教育的成功就是孩子在全面素质方面的成功，因此家庭教育是比学校教育还要重要的教育。
特点四：不可替代性强，家庭教育行业不像是学校教育和学科教育，会出现这个数学老师抢那个数学老师饭碗的事情，但是家庭教育行业实行的都是一对一教育、是属于亲职教育范畴，所以不会出现同行争抢的情况。
目前，教育部及各级教委也越来越重视家庭教育。
但是在学校层面上，不论是公办学校、私立学校，还是幼儿园在精力上无法精准匹配。
在家庭教育方面，亦没有更深入的活动。
基本上还是限于一个学期一次家长会，请校外专家讲一讲的模式，这个模式其实是和现在目前整个的市场的需求是不相符的，市场需要公司这样的产品。
尤其是需要一个整套的家长学校系统的方案。
目前从教育行业的同仁到投资人，大家都比较认同在未来这个行业还会有几十家的上市公司出现。
原因其实就是不论是从文化课的提高还是从兴趣班成绩的提高，目前来看其实问题还是很多的。
主要是在于如何调动孩子兴趣和怎么去培养良好的习惯。
而这些问题上恰恰又是家庭教育的范畴，目前，这个市场中，文化课辅导约有五千亿元的份额，英语语言辅导的话约是两千多亿元的份额，艺术类辅导也有上千亿元的份额，而这些其实都是离不开家庭教育的。
市场需要的家庭教育是可复制的、成体系的家庭教育。
五、营销策略（一）toB模式：1、培训机构：公司以全国的培训机构渠道为主，****总经理在行业内从业多年，积攒了一些机构脉络，另外，还可以通过微信、电话销售等这样的模式与培训机构去联系。
然后让他们先体验。
体验后再购买公司的增值服务。
2、学校。
公司现在目前的方式，一方面是通过公司的合作伙伴。
然后来推进入校推广，，另一方面就是公司自己组建团队。
来向学校推荐家庭教育的课程，因为凭借公司的实力是可以免费的做这样的活动。
推动学校和公司进行合作，在公司以往经营中的有很多这样的成功案例。
（二）toC模式公司可以通过联合学校的活动，把目标客户引导到公司的公众号，也可以通过公司组织校外的活动这个方式，。
从免费到收费、收费到高收费这样的层层递进提供各种的家长的课程。
另外和各培训机构也可以合作终端客户。
大家就各做各的专长领域，培训机构专注于文化课，公司专注于做家长教育。
（三）目前现有的资源公司自己现在有些已开发的资源。
诸如北京、天津，大约有几十所的学校是可以开展各种活动的。
另外在与北京广播电台，天津广播电台都可以做相关节目，通过节目来拉动需求。
另外，公司可以通过公司管理层中在房地产、物业社区、交易平台渠道领域的背景，积极进行地推工作，加大针对家庭教育的推广，这样的方式还包括通过一些协会来进学校等公司可以营销的方式。
六、公司人员（一）公司主要人员简介:1、公司总经理：**** ，本科学历，原101网校市场总监、海天集团中小学事业部副总、姜杰钢琴城运营总监；十余年教育行业经验，数百场家庭教育讲座经验，“****教育法”创始人，拥有丰富的教育领域资源。
擅长教学和运营。
领域2、市场副总经理：***41岁，MBA，10余年市场营销经验,公司监事3、房地产背景的合伙人。
社科院的MBA（需补充）4、***：MBA，中国注册会计师，具有德国市场背景，熟悉欧洲市场和人脉，十几年财务领域经验，熟悉资本运作，多次组织企业进行资本融资上市工作。
（二）公司的外脑（把那些顾问简要的列一下）七、财务分析及资金用途公司历史财务状况分析：从公司前二年的财务报表来看，公司的财务状况并不是很理想，主要原因有以下几点：1、公司成立于2016年3月，目前处于产品开发阶段（实际工作是从2013年开始的由****总经理独自开发的），这段时间产品的研发费用比较高；2、在此阶段，由于产品技术还未完善，盈利模式还相对较少，从而影响了收入的提高；3、公司主要靠自身积累的资金谋求发展，发展速度难以提高，从而制约了公司的发展；从公司目前的状况来看，上述的几种情况已经有了很大的改善：资金用途和使用计划：公司目前面临的主要困难是资金问题，公司过去几年一直处于产品的研发阶段，投资风险较大，获得资金的难度较大。