four stages: inquiry, offer, counter-offer and acceptance five items:
1. the subject matter of the contract; 2. the price of the goods; 3. the liabilities of the seller; 4. the liabilities of the buyer; 5. the methods
第四章 商务谈判 Chapter 4
Business Negotiation
2021
第四章 商务谈判（Business Negotiation）
Business Negotiation in international trade is the process in which the seller and the buyer negotiate about the trade terms to reach agreement on the sales of goods.
1. to develop a knowledge of business English and trade terminology; 2. to understand the culture;
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Vocabulary Work
terms of payment: 支付条款； specimen contract: 合同样本； draft sight: 见票即付； pay a margin: 支付保证金； D/P (document against payment): 付款交单 是跟单托
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Vocabulary Work
交货期：the time of delivery; 分批装运：partial shipment; 遵守合同：observe the contract; 终止合同：cancel the contract; 商业信誉：commercial integrity; 重合同：honored contracts; 守信用：maintain commercial integrity; 约束力：binding;
；
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Vocabulary Work
中国商品检验局：the China Commodity Inspection Bureau;
提出索赔：lodge a claim; 现金投标保证金：a cash deposit; 开标：open the bid;
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Sight Interpretation （Dialogue 1）
建议：注意按照国际惯例，货物装运后卖方须将 装运情况及时通知买方。
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Note-taking （1）
import from other exporters: 从其他出口商进口； an advance payment: 一笔预付款； the interest rate: 利率； make concessions: 做出让步； retract the order: 撤回订单；
建议：注意付款方式应该尽量掌控主动权，可以 适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免 后期收不回货款的风险。
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Note-taking （2）
报价：selling offer; 还价：counter-offer; 平等互利的基础：the basis of equality and mutual benefit; 破例减价10% ：10 percent as a special accommodation; 再加一点：Put it up a bit; 没有什么讨价还价的余地了：no room for bargaining;
建议：注意货物贸易中的一些惯用的表达方式， 与日常表达是不一样的。
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Sight Interpretation （Dialogue 2）
季节性的商品：a seasonal product; 货物投放市场：put the goods on the market; 适时交货：a timely delivery; 早点交货：make an earlier delivery; 分批装运：partial shipment
the last consignment: 上一批货； a number identical with the bill of lading: 这一数字和
提单的数字相吻合； sound and intact : 完好无损； the short weight: 短重； the provisions of the contract: 合同条款； evaporation of the goods en route: 途中货物蒸发
a. to prevent the occurrence of putes ; b. to settle dispute in case 2t0h21ere’s any;
第四章 商务谈判（Business Negotiation）
Cultural factors are very important. cultural differences Interpreter:
credit status: 信用状况； international practices: 国际惯例； make delivery: 交货； L/C payment: 信用证付款； an irrecoverable L/C: 不可撤销信用证； countermand our order: 取消我们的订单； remain valid: 依然有效； arrange an earlier shipment: 安排提前装运 ； partial shipment and transshipment: 分批装运和转运；
收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交 单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才 能向代收银行领取单据； D/A (document against acceptance): 承兑交单 是在跟 单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方 以承兑为条件交付单据的一种办法；
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