可落地执行的实战解决方案2021-2025年中国童鞋行业市场发展战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场发展战略概述 (11)第一节研究报告简介 (11)第二节研究原则与方法 (12)一、研究原则 (12)二、研究方法 (13)第三节企业市场发展战略的作用、特征及与企业的关系 (14)一、企业市场发展战略的作用 (14)二、市场发展战略的特征 (15)三、市场发展战略与企业战略的关系 (16)第四节研究企业市场发展战略的重要性及意义 (17)一、重要性 (17)二、研究意义 (18)第二章市场调研：2019-2020年中国童鞋行业市场深度调研 (19)第一节童鞋概述 (19)第二节我国童鞋行业监管体制与政策法规 (19)一、所处行业分类及依据 (19)二、行业主管部门 (20)三、行业主要法律法规 (20)四、行业主要进入壁垒 (22)（1）品质要求壁垒 (22)（2）设计研发壁垒 (23)（3）品牌建设壁垒 (23)（4）渠道资源壁垒 (24)第三节我国童鞋行业主要发展特征 (24)一、制鞋行业经济特性 (24)二、行业周期性、季节性与区域性特点 (25)（1）周期性分析 (25)（2）季节性分析 (25)（3）区域性分析 (26)三、制鞋行业产业链 (26)四、上游行业供给分析 (27)五、下游行业需求分析 (27)六、行业风险特征 (27)（1）市场竞争加剧 (27)（2）消费者对鞋子款式偏好变化较快 (27)（3）品牌、注册商标被仿冒的风险 (28)第四节我国童鞋行业发展现状分析 (28)一、中国童鞋市场发展状况 (28)二、中国童装市场发展特征 (28)三、高端童装市场需求爆发奢侈品大牌加码布局 (29)第五节中国童鞋市场发展存在的问题 (30)一、童鞋产品质量抽检结果不尽人意 (30)二、产业急需升级 (31)三、品牌价值与销售模式创新 (32)第六节我国童鞋行业竞争状况分析 (32)一、我国童鞋行业竞争格局 (33)二、我国童鞋行业市场集中度 (33)三、我国童鞋行业童鞋品牌竞争 (33)四、我国童鞋行业营销渠道竞争 (34)五、行业内主要企业 (34)（1）ANTAKIDS (34)（2）361°KIDS (34)（3）红蜻蜓KIDS (35)第七节2021-2025年我国童鞋行业发展趋势分析 (35)一、品牌格局逐渐形成 (35)二、企业运营和终端操作精益化 (35)三、品牌整合营销成趋势 (36)四、质量成为企业生存的根本 (36)五、高中档品牌是大型零售企业童装销售的重心 (36)六、实用型向追求时尚美观的品牌化转变 (36)七、动漫模式营销更亲切更受小朋友喜爱 (36)八、安全舒适的设计将使企业走上健康路 (37)九、细分消费年龄段改变营销方式才能占领童鞋专卖终端 (37)第八节童鞋舒适性研究现状综述 (37)一、童鞋舒适性定义 (37)二、童鞋舒适性构成和影响要素 (38)三、童鞋舒適性研究现状 (38)（一）童鞋舒适性的构成 (38)（1）主观舒适度 (38)（2）客观舒适性 (38)（二）童鞋舒适性的影响要素 (39)（1）主观要素 (39)（2）客观要素 (39)第三章企业市场发展战略的基本类型与选择 (40)第一节市场发展战略的基本类型与选择 (40)一、按其性质划分 (40)二、按其内容分为 (44)三、按产品在市场上的寿命周期划分 (44)第二节企业市场发展战略选择 (44)一、市场主导者策略选择 (45)（一）不断开拓市场 (45)（二）保持市场比率不断升高 (45)二、市场挑战者应对措施 (45)（一）主动出击 (45)（二）侧路出击 (45)（四）“游击战”进攻 (46)三、市场一般追求者策略 (46)（一）超级模仿 (46)（二）局部超越 (46)（三）灵活多样，大胆创新 (46)四、市场补缺者策略 (46)（一）选择点的重心 (46)（二）专业化市场经营 (47)第三节市场机会本位战略观下的企业战略取向分析 (47)一、SCP范式中的市场――战略――绩效逻辑 (47)二、市场机会本位战略观下的企业战略取向之一：机会导向的产业选择 (48)三、市场机会本位战略观下的企业战略取向之二：市场导向的战略定位 (48)四、对市场机会本位战略观下企业战略取向的基本评价 (49)第四节国内外成功企业市场战略案例分析与借鉴 (50)一、亚马逊：战略的“第一性原理” (51)二、可口可乐：“商业史上最经典的一次演讲” (53)三、梅特卡夫定律：以网络经济效应对抗规模经济效应 (54)四、从“柱形思维”升级到“饼形思维” (56)五、从终局看布局，以未来定义现在 (57)六、唤起水手们对辽阔大海的渴望 (59)第四章企业市场发展战略规划制定原则及依据 (61)第一节企业市场发展战略规划的制定原则 (61)一、科学性 (61)二、实践性 (61)三、前瞻性 (61)四、创新性 (61)五、全面性 (62)六、动态性 (62)第二节企业市场发展战略规划的制定依据 (62)一、国家产业政策 (62)二、行业发展规律 (62)三、企业资源与能力 (63)四、可预期的战略目标 (63)第三节影响市场发展战略的主要因素 (63)一、影响市场发展战略的主要因素 (63)二、诱发企业市场发展战略失败的因素 (64)三、企业市场发展战略规划需规避的误区 (65)第四节企业市场发展战略规划主要的分析工具 (66)一、PEST分析 (66)二、SCP模型 (67)三、SWOT分析 (68)四、波特五力模型 (68)五、价值链分析 (69)七、波士顿矩阵分析 (71)八、战略群体分析法 (72)九、核心竞争力分析 (72)十、层面论分析 (72)十一、行业生命周期分析 (73)第五章企业制定市场发展战略的内容、方法步骤、流程 (76)第一节公司制定市场发展战略规划要点与准备工作 (76)一、公司制定市场发展战略规划要点 (76)二、规划企业市场发展战略前的准备工作 (76)第二节公司制定市场发展战略规划的主要内容 (77)一、公司制定市场发展战略规划的主要内容 (77)二、正确制定企业市场发展战略的步骤 (78)三、企业市场发展战略规划包含的不同内容 (79)第三节构建市场发展战略研究体系 (83)一、研究体系构建与实施的内涵 (83)二、整合内外部资源做好顶层设计 (83)三、构建闭环的战略研究体系 (84)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (84)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (84)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (85)第四节科学制定市场发展战略规划 (85)一、掌握科学的决策方法和程序 (86)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (86)三、提高决策者素质 (87)四、全面了解企业环境 (87)五、科学制定市场发展战略 (87)六、降低风险 (87)第五节制定市场发展战略的实践操作 (88)一、确定企业任务和目标 (88)二、分析市场环境和企业实力 (89)三、拟定预选方案 (90)四、综合评价选优 (91)五、控制实施 (91)第六节制定市场发展战略需注意事项 (91)一、企业市场发展战略制定需注意的要点 (91)二、制定市场发展战略目标注意事项 (92)三、制定市场发展战略规划的注意点 (93)四、制定市场发展战略规划容易犯的错误 (93)五、不同阶段企业市场发展战略的规划 (94)六、制定企业市场发展战略要考虑的不同方面 (95)第六章2021-2025年中国童鞋企业市场发展战略探讨与建议 (96)第一节企业确定实施市场发展战略的基本原则 (96)一、要有潜在的巨大市场 (96)二、要有良好的风险收益结构 (96)三、要有实现战略的基础 (96)四、要有较强的不可替代性 (96)第二节2021-2025年中国童鞋企业市场发展战略建议 (97)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (97)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (97)三、以客户为导向，满足客户需求 (97)四、创新经营模式 (98)五、价值创新开拓战略蓝海 (98)六、紧跟市场发展 (99)七、实施“走出去”战略 (99)八、坚持“五化”发展举措 (99)第三节促进市场战略性成长的措施 (100)一、加强市场调研，提高市场反应能力 (100)二、加强市场巡访，规范巡访路线 (101)三、协助市场开发，成为客户顾问 (101)第四节创新市场管理体系构筑竞争优势 (102)一、市场管理体系容易犯的毛病 (102)二、市场管理体系的不断创新 (103)三、市场管理体系的创新要点 (103)四、结论 (105)第五节深度营销中市场维护的成长性战略 (105)一、深度营销成功实施的关键 (105)二、转变市场维护的重心促进市场战略性成长 (106)三、市场维护重心的转变 (107)第六节童鞋企业必须从战略高度重视基础建设 (108)一、客户基础 (108)二、制度基础 (108)三、人才基础 (109)四、新技术运用 (109)第七节互联网时代下的服装产业发展战略研究 (110)一、互联网时代下的服装产业现状 (110)（一）多家服装品牌施行“缩铺” (110)（二）服装产业迎来“快节奏” (110)（三）服装产业出现边缘化现象 (110)二、互联网时代下服装产业发展的要点 (111)（一）服装产业的商品管理 (111)（二）建设服装产品的渠道 (111)（三）服装产品的市场调查 (111)（四）服装产品的人资管理 (111)三、互联网时代下的服装产业发展战略 (112)（一）确保线上线下联合发展 (112)（二）以消费者需求为主 (112)（三）建立健全消费者沟通机制 (112)四、结束语 (112)第八节网络营销背景下服装行业发展模式研究 (113)一、网络营销背景下服装行业发展模式背景分析 (113)二、基于网络营销背景下服装行业发展模式特点 (114)（一）消费个性化 (114)（二）消费多元化 (115)（三）消费便捷性 (115)（四）消费互动性 (116)三、网络营销背景下服装行业发展模式对策 (117)（一）提供更具指向性的产品，迎合消費预期 (117)（二）创建更具便捷性的机制，保障消费需求 (117)（三）建立更具品牌性的平台，给予消费安全 (118)（四）健全更具人文性的理念，满足消费观念 (118)四、结束语 (119)第九节中国纺织服装品牌的国际化发展策略 (119)一、本地化策略 (120)（一）波司登旗舰店在英国伦敦盛大开业 (120)（二）海澜之家在马来西亚等四国开店 (121)（三）亚光家纺进驻澳大利亚和美国 (121)（四）江南布衣澳大利亚首店落户墨尔本 (122)（五）岱银集团投资建设岱银纺织（马来西亚）公司 (122)（六）华纺股份在越南投资建厂 (122)二、借船出海策略 (122)（一）波司登借力速卖通重新返回俄罗斯市场 (122)（二）“天猫出海”助波司登挺进澳洲 (123)（三）亚光家纺借道沃尔玛走向全球 (123)（四）李宁借道速卖通快速进入智利等国际市场 (123)（五）安踏借道冠军体育进入美国市场 (124)三、国际展会推广策略 (124)（一）波司登在北美国际展会上频频亮相 (124)（二）海瀾之家惊艳亮相伦敦男装周 (125)（三）李宁亮相纽约秋冬时装周 (125)（四）三枪内衣亮相纽约时装周秀场 (125)四、海外并购策略 (126)（一）安踏收购亚玛芬 (126)（二）雅戈尔收购SMART和新马 (126)五、赞助策略 (126)六、国际认证策略 (127)七、产品创新策略 (127)八、海外媒体传播策略 (128)第七章2021-2025年中国童鞋中小企业市场发展战略探讨与建议 (129)第一节新形势下中小企业市场经营战略 (129)一、集中优势，以专取胜 (129)二、拾遗补缺，以快取胜 (129)二、灵活高效，以特取胜 (130)四、加强协作，以联合取胜 (130)五、品牌共享,以合作取胜 (130)第二节论我国中小企业市场战略主要问题 (131)一、对市场变化的适应能力不强，产品缺乏竞争力 (131)二、人员结构不适应市场发展的要求，整体素质不高 (131)三、技术进步缓慢，市场竞争能力不强 (132)四、产业组织和经营管理水平低，缺乏现代理念 (132)第三节中小企业集中型市场战略 (133)一、中小企业选择集中型市场战略的原因分析 (133)二、运用集中型市场战略应该注意的几个问题 (135)第八章2021-2025年中国童鞋企业全方位推进“市场发展战略”及实施路径探讨 (138)第一节构建市场发展战略推进体系：稳准推进公司市场发展战略实施 (138)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (138)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (138)三、营造全员全链条参与环境 (138)第二节产业结构层面 (139)一、认识规律特征指导产业发展 (139)二、夯实产业基础促进产业健康 (139)三、优化产业结构，加强技术创新 (139)四、完善企业供应价值链 (139)五、积极促进童鞋企业的集约化建设 (140)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (140)七、提升产业战略竞争力 (140)第三节技术创新层面 (140)一、实施技术创新战略 (140)二、大力增强科技创新能力 (141)三、明确技术创新工作目标 (141)四、构建高效的技术创新管理体系 (141)第四节产品开发与竞争层面 (142)一、积极进行产品开发 (142)二、产品式样竞争策略 (143)三、产品大类竞争策略 (143)四、产品使用价值竞争策略 (144)第五节营销推广层面 (144)一、坚持营销的正确定位策略 (145)二、注重实施营销中的品牌策略 (146)三、选择实施多元化营销手段的策略 (146)四、基于消费观念和文化导向的营销 (147)第六节客户服务层面 (148)一、服务将成为核心 (148)二、以顾客满意为核心 (148)三、提高企业服务水平 (148)四、与用户建立战略合作关系 (149)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (149)第七节企业管理层面 (149)一、建立完善的企业管理体系 (149)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (150)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (150)四、大力提高企业集团管控的能力 (151)五、提高人员素质，提高管理水平 (151)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (151)七、开放式创新与组织学习 (152)八、强化安全法制化建设 (152)九、大力提升国际化经营管理水平 (152)第八节企业文化建设层面 (153)一、企业文化的层次 (153)二、树立企业价值观 (153)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (154)四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (154)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (155)第九节人力资源管理方面 (155)一、确立人才队伍建设目标 (156)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (156)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (157)三、企业可持续发展的人力资源管理 (157)第十节供应链管理层面 (157)第十一节小结 (158)第九章构建童鞋企业实施市场发展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (158)第一节构建市场发展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (158)一、有效的战略管理组织 (158)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (159)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (159)第二节构建市场发展战略保障体系：增强实施保障能力 (160)一、注重战略风险防控 (160)二、加大业绩考核力度 (160)三、优化战略研究组织架构 (161)四、构建开放式研究网络 (161)五、加快信息、成果共享与成果转化 (161)六、加强战略研究队伍建设 (161)第三节构建市场发展战略动态调整机制：完善市场发展战略的主要措施 (161)一、完善市场发展战略 (162)二、完善企业市场发展战略的有效措施 (162)三、企业市场发展战略创新调整的重要性 (163)第四节持续变革是市场发展战略的精髓 (164)第十章盛世华研总结 (164)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (164)一、企业失败的原因 (164)二、提高胜率的策略 (166)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (166)一、基于“产业”的研究与决策体系 (166)二、基于“周期”的研究与决策体系 (167)三、基于“人性”的研究与决策体系 (167)四、基于“变化”的研究与决策体系 (167)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (168)六、小结 (168)第三节致读者：商业自是有胜算 (168)第一章企业市场发展战略概述市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。