一、目的
销售部经理绩效考核
以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。
二、考核主体
销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理
或营销总监审批后生效。
三、考核周期
1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内， 5% 5
超过扣 1 分，低于不加分
考核期内员工绩效考核评分达到 60 分以上， 5% 5
低于扣 1 分
核
总
得
分
新客户实现率 考
新客 户实 现率 核
= 指
实际新增客户数
标
100 %
计划增加客户数
说
明
五、考核结果的应用 1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
1 日 ~10 日。
2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年 1~12 月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度
1 月 1 日~1 月 10 日。 四、绩效考核的内容和指标
序 考核指标
号
权满 重分
绩效目标值
考核 得分
① 计算公式：实际完成销售额 /计划完成销
售额 *100%
1
销售额
35% 20 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1
分；高于 5%另行规定
3
营销计划达成率
考核期内营销计划达成率达到
20% 15 低于 5%，扣除该项 1 分；
100%以上 , 每
4
销售增长率
5
销售费用预算
与上一月度或年度的销售业绩相比每增加 10% 10
1%，加 1 分，出现负增长不扣分。
考核期内销售费用控制在预算之内 ,超过规定 5% 5
标准扣 1 分
考核得分
等级
考核结果应用
90（含）以上
卓越
1．季度奖金 = 月固定薪酬 *100% 2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限 3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职
80（含） ~90 分
优秀
季度奖金 =月固定薪酬 *8Байду номын сангаас%
70（含） ~80 分
良好
季度奖金 =月固定薪酬 *60%
60（含） ~70 分
70（含） ~80 分
良好
净销售收入的 2%发放
60（含） ~70 分
合格
净销售收入的 1%发放
60 分以下
不合格
无年度奖金
合格
季度奖金 =月固定薪酬 *40%
1．无季度奖金
60 分以下
不合格
2．职务降低一级 3．固定薪酬级别下调一个等级
2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：
考核得分
等级
考核结果应用
90（含）以上
卓越
净销售收入的 4%发放
80（含） ~90 分
优秀
净销售收入的 3%发放
6
实际回款率
超过规定标准以上，以 5%为一档，每超过一 5% 5
档，加 1 分，低于规定标准的，记 0 分
7
坏账率
5% 5 考核期内坏账率超过规定标准每档扣 1 分
8
新客户实现率
10
销售制度执行
11 部门管理费用控制率
12
员工管理
本 次 考
5% 5 考核期内每增加一个新客户，加 1 分
5% 5 每违规一次扣 1 分