搜狐视频
张强
（防灾科技学院北京市东燕郊邮编：100000）
摘要：在线视频，这个Web2.0时代的产物，因其交互性、分享性走进人们的视野，随着网络直播与在线分享两种模式的融合发展而深入我们的生活，改变着我们的媒体使用习惯，呈现出日益强大的影响力。

搜狐视频作为在线视频业务的一个重要组成部分，搜狐视频以1.4亿的绝对值稳居第二。

本文将从搜狐视频的主营业务简介和盈利模式及相对策略进行研究分析。

关键字：搜狐视频；战略；盈利模式；发展前景
Sohu Video
Abstract: online video, a product of this Web2.0 era, because of its interactivity,sharing into people's vision, with the network broadcast share fusion two developing modes and online and into our life, changing our media habits,showing increasingly powerful influence. Sohu Video as an important part of onlinevideo service, Sohu Video with 140000000 of the absolute value of the top second. This article will carry on the research analysis from the main business andprofit model and relative strategies Sohu video.
Keywords: Sohu Video; strategy; profit model; development prospects
引言：2004年底，伴随网络视频刚刚在世界范围内兴起，宽带时代和流媒体技术发展的必然，搜狐视频的前身搜狐宽频成立。

2006年月，作为门户网站第一个视频分享平台——搜狐播客成立；2009年2月，搜狐“高清影视剧”频道上线，独家首播千余影视剧
1，搜狐视频的主营业务简介
搜狐视频作为中国互联网视频领域的领
先企业，是最重要的视频资讯、生活、娱乐互动平台之一，极具媒体影响力与公信力。

搜狐视频在以影视剧、综艺，纪录片等优质内容为基础的长视频领域，整体用户规模及综合指标均稳居行业第一名。

（1）、建成国内最大的视频资源储备库。

覆盖了数十万部集电视剧，电影，纪录片、动漫作品及国内外数百档最优秀的综艺节目，已经是国内纪录片储备最多的视频网站、最大的正版动漫播出中心、最大的正版韩剧同步播出平台以及泰剧观赏平台。

（2）、先进的技术手段和创新能力。

通过架设全国上百个内容分发网络，搜狐视频在营销推广上开始了“三屏合一”战略的再度跨越，实现了PC端、手机端和Pad端联合电视台零延时跨屏首播。

（3）、稳定的用户群体。

在用户认为的高清视频中，搜狐视频在用户心中占据着最首要的地位。

超过90%表示经常使用的视频媒体是搜狐视频。

其中近70%用户认为搜狐视频是他们心中的高清视频，对搜狐视频"高清""流畅""丰富"等有着较高的评价。

（4）、强有力的品牌形象。

搜狐视频自北京奥运会和呼吁并联合创立中国网络视频反盗版联盟”，通过这些强势的营销手段，并通过技术的创新和良好的视频服务，在用户当中树立起了强有力的品牌形象，获得了良好的品牌认知。

2，搜狐视频的盈利模式
搜狐从一开始就遵循“付费购买版权．用户流量上升后依靠广告获得收入”这一模式来发展视频业务。

因此，其主要的盈利来自于广告收入，其次为会员付费观看内容，2010年以来，搜狐加大对自制剧和微电影的投入，其盈利方向也开始向自制剧转变。

（1）、以广告收入为主的盈利方式。

2011年第三季度财报数据显示，搜狐视频9月的月度覆盖用户以及视频播放量首次上升至中国在线视频行业的第二位。

受此影响，搜狐在线广告总收入为9500万美元，较2010年同期增长47%。

随着搜狐视频的内容不断扩展，广告收入也将不断增加。

（2）、会员付费观看内容。

会员付费观看内容包括全站无广告播放、独家教育课程、海量会员片库、无限量离线下载、全站VIP标识尊、专属1080P超高清影院质、点播影片享受半价等服务。

会员费用由每月15-45云不等，可自行选择。

这也构成了搜狐视频的一个重要收入来源。

（3）、自产自销模式。

搜狐视频曾推出过《钱多多嫁人记》、《疯狂办公室》、《夏日甜心》、《秘密天使》四部自制作剧，其中《秘密天使》创下了国内自制剧投入的最高纪录，并以高投资、高品质打开网络剧的新天地，而《夏日甜心》更是创下5亿点击，其中部分剧目成功实现向电视台的“逆向”输出。

11月14日消息，搜狐视频全力打造的自制剧《屌丝男士》第一季即将落下帷幕，并在北京举行庆功会。

据数据统计，《屌丝男士》第一季单集平均播放量已超千万，全六集点击累计破亿。

这一方保证了搜狐视频的独家性，同时极大地吸引了广告收入。

3，搜狐视频盈利模式存在的问题；
搜狐视频作为四大门户网站之一的搜狐是搜狐视频的母公司，在资本层面上，搜狐旗下有搜狗搜索引擎帮助搜狐视频获得更多的流量，但是搜狗搜索引擎根本无法与强大的百度抗衡，百度处于搜索市场的领导甚至垄断地位，直接决定了其他网站的流量。

因此搜狐视频必须在业务模式上有所创新才能有所作为。

同样的，搜狐视频整体的业务模式还是“正版免费广告会员”模式，但是较其他同类型的网站，搜狐视频在购买版权的同时，也在制造版权，原创了一些电视剧、电影、综艺节目等等，然后再把版权分销出去，因此，制作好的原创节目成为搜狐视频的一个关键点。

4，相关的对策建议；
1，广告形式的创新
网络广告是视频网站最主要的、使用最广泛的盈利模式，目前主流的视频网站加大了视频广告的研发和销售力度，新的视频广告形式不断涌现，并整合更加多样的视频营销方案，吸引品牌广告主的投放。

传统的网页广告或者视频的“前帖”、“后贴”广告显然已经
越来越成熟，但是同样也降低了用户体验，因此，在广告形式上的创新主要应该从用户体验上进行创新。

1.降低广告时间。

广告时间的长短直接影响用户在网页的停留时间，同样也影响用户访问该网站的频率。

因此，网站应该努力剪短广告的时间，能够把握在几秒在十几秒之间。

2.短片式广告
通过广告主的要求，网站可以将品牌广告制作成优秀的短片或者微电影，这样既能获得广告效应，又能优化用户体验。

3.视频分享者参与广告收入分成
这样可以鼓励优秀的视频制作者或者团队制作优秀的视频，在经过审核后，根据网站关于视频分享分成的相关细则，当点击量达到某个数值后可以对视频分享者进行广告收入的分成。

4.精准投放广告
网站可以和搜索引擎、浏览器等进行合作，再根据用户最近的搜索情况、观影情况等对用户进行精准的广告投放，这样广告的效果会更加理想。

2，版权来源的创新
1.鼓励用户上传自己的原创视频，网站必须审核用户上传内容是否侵权；
2.网站本身制作优秀的原创视频节目；
3.网站投资电影、电视剧、综艺节目等等，将产业扩张至上游产业，降低版权纠纷风险；
4.购买版权；
5.对于有能力的视频网站可以买断视频的互联网版权，然后在对其他视频网站进行版权分销，以此来缓解购买版权对于网站的资金压力，同时也为自己带来了首播权，以此吸引更多的用户。

3，用户收费模式的创新
1.对于网站整体而言，收费视频的量不能过多，可以选择付费用户相对于免费用户在用户体验上有所差异。

因为网站的大部分收入来自于广告业务，而用户的使用量则决定了
该网站的广告收人，因此网站不能因为付费用户而丧失免费用户。

免费用户在某种程度上比付费用户更重要，因为所有的付费用户都是从免费用户过来的。

2.尽可能的采用“包月VIP会员”的形式，因为按照用户的付费心理，他们不愿意多次付费点播视频节目。

并采取一些让用户产生虚荣心理的措施，比如个性化的头像、闪亮的昵称、特殊的勋章等等，学习腾讯QQ的“点亮图标”（用户为了点亮图标，参与腾讯的各种业务，包括付费的QQ会员、黄钻、蓝钻等等）。

在用户付费之后，网站采取的措施只是一种鼓励，网站必须在实质上给予用户相应的所得，比如更好的用户体验、更多视频资源等等。

3.个性化的收费，网站可以制定个性化的收费栏目，比如优酷网推出郭德纲相声专场的用户付费收看模式。

5.结语
目前，视频网站的合并和版权合作代表了行业竞争的成熟。

摆脱急功近利式的发展，视频网站正在进入一种理性竞争的阶段。

在整体网民规模持续增长、三网融合政策的确定、实施进程逐步推进的情况下，网络视频使用率在未来还存在较大的提升空间。

而在市场角度，网络视频作为越来越被认可的媒体形式，其市场价值、广告价值仍将持续提升。

国内视频网站只有通过不断尝试与创新，明确自身的发展途径，探寻真正适合国情的运营模式，才能撬动起国内市场这块大蛋糕。