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效果
• A企业
稳定的供应商，质量可靠，满足发展 需要，为其产品打开国内和东南亚市场 奠定基础。
• 冠东
稳定的需求方，稳定收益
提高质量管理，提升产品档次
提高技术水平
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第四节 基于战略合作伙伴关系的企业 集成模式
企业在宏观、中观和微观上都是实现相互作用的集成
宏观集成 中观集成 微观集成
资源配置、委托实现机制、合作对策研究
1. 直观判断法—根据历史经验 2. 招标法 3. 协商选择法 4. 采购成本比较法 5. ABC成本法 6. 层次分析法 7. 智能选择方法（神经网络算法）
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3.供应链合作关系的制约因素
• 战略分析。实现企业战略的意义，企业 文化方面的障碍—价值观协调，企业体 制结构方面的障碍—流程重组的困难程 度；
• 95年，提出合作意向，受到积极响应，订立合 作协议
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• A企业的要求及配套措施： （1）参加9000学习和认证，完善质保体系； （2）建议购置新的生产线，提供贷款担保； （3）指定原材料供应厂商，从欧洲进货； （4）派技术人员辅导，提高技术操作水平。 （5）给冠东合理的利润空间，使之很好地发展。 • 相关措施 （1）生产计划信息向冠东开放 （2）产品免检
• 供应商评价和选择。利润分配，合作伙 伴的能力和定位，管理兼容性，地域因 素；风险因素。
• 实施阶段。信息交流与共享的支持技术
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4. 委托代理机制
• 理论基础 • 解决问题：
信任基础的建立 沟通，冲突协调 交易成本
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谢谢观看！
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第二节 战略合作伙伴关系的产 生与发展
传统的企业关系 （1960-1970） 买-卖关系，以生产为中心 供销处于次要和附属地位 企业间很少沟通与合作
物流关系 （1970-1980） 处于作业层和技术层的合作 生产均衡化和物流同步化 企业间、部门间的合作与沟通
制造创新 与技术研
发
技术与管理 创新
Internet/EDI 信息共享、技术支持、联合开发
ERP/MRPII 同步化作业、后勤保障、服务协作
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第五节 供应链合作关系的形成
1. 合作关系建立步骤：
• 战略合作关系的需求分析（必要性） • 确定标准，选择供应商，选择合作伙伴 • 正式建立合作关系 • 实施和加强战略合作关系
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2. 选择合作伙伴的方法
4. 合作关系的内容与特征
着眼点：
（1）让供应商了解企业生产，企业需要----产品、数量、 质量、期限
（2）向供应商提供经营计划，经营策略、以及相应的 措施，企业要求的目标
（3）企业与供应商明确双方的责任，各自向对方负责， 使双方明确共同的利益所在
合作关系的特征：以产品/物流为核心转向以集成/ 合作为核心
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2. 对于供应商/卖主
• 保证稳定的市场需求 • 更好地了解（理解）用户需求 • 提高运作质量 • 提高零部件生产质量 • 降低生产成本 • 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 • 获得更高的利润
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3. 对于双方
• 改善相互间交流，实现共同期望和目标 • 共担风险和共享利益 • 实现双方工艺、技术的集成 • 减少外在因素的影响和风险 • 增强矛盾、冲突的解决和协调能力 • 订单、生产、运输实现规模效益 • 减少管理成本 • 提高资产利用率
第四章 供应链战略合作伙伴关 系的建立
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供应链管理战略产生与关注点源自1.供应链管理战略——企业战略的
重要组成部分
2.供应链管理战略关注点——企
业目的、竞争任务、核心运作策略。
企业目的——企业长期的目标和态度；
竞争任务——面向未来，寻找企业所面临
的问题；
核心运作策略——现有产品、市场和业务
的定位等
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JIT/TQM
合作伙伴关系
（1990-）
战略层次的合作与集成关系
信息共享、协作性、同步性、集智性
企业外部资源的集成与优化
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第三节 供应链合作关系的重要 意义
1. 对于制造商/买主 • 降低成本（降低合同成本） • 实现数量折扣—稳定而有竞争力的价格 • 提高产品质量，并降低库存水平 • 改善时间管理 • 交货提前期的缩短和可靠性的提高 • 提高面向工艺的企业规划 • 更好的产品设计和对产品变化的快速反应 • 强化数据信息的获取和管理控制
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案例 3 A汽车与冠东车灯
• 冠东车灯是一家汽车（摩托）车灯插件生产厂， 九零年初建厂，到94、95年小有起色，由于产 品质量稳定，引起合资企业A汽车的注意，产 生需求合作愿望
• 考察：资产3~4百万，优良资产，人员精干， 管理人员和业务骨干均为大学毕业生，领导班 子有活力，信誉良好，员工上进心强。
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第一节 供应链合作关系
1. 供应链合作关系的定义： 供应商与制造商之间（供应方与
需求方之间），在一定时期内的共 享信息、风险共担、共同获利的协 议关系。
强调合作和信任。
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2. 合作伙伴关系形成的原因
• 降低供应链总成本
• 降低库存水平
• 增强信息共享，改善彼此交流
• 保持伙伴间操作的一惯性、产生更大竞 争优势
• 实现节点企业财务状况、质量、产量、 交货期、用户满意度、业绩的改善和提 高
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3. 合作关系的性质
• 战略合作伙伴关系-----战略层次的动态的 合作——联盟
战略层 职能层
执行层
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合作环境下，不再只考虑 价格，更注重选择能在优质 服务、技术革新、产品设计 等方面进行良好合作的供应 商。
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