蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。

一、谈判的本质
1. 谈判的意义：
为什么要进行谈判？在什么情况下需要进行谈判？
●存在冲突（分歧）
●存在共同利用（需要合作）
●存在解决冲突、同时保证双方共同利益的方法
●存在在保证共同利益的前提下，使双方各自利益均达到最大化的可能性
●客观现实需要双方解决冲突、建立合作
2. 管理冲突的策略
屈服合作
对
对
方
利（折中）
益
的
关
注
逃避争论
对自身利益的关注
3. 不应进行谈判的情况
●底线无法保证时（将失去所有）
●处于绝对有利地位时
●面对无理要求时
●时间期限过于紧迫时能
●时间点对自己不是最有利时
●对方毫无信誉时
4. 谈判成功的核心要素：妥协！
●准确区分底线与期望（Need与Want）
●互信度直接影响妥协
●相向而行，对等妥协
●双方均有达成一致的愿望
5. 谈判的种类：按目标区分
1）竞争型谈判：零和
指的是谈判中双方的目标有根本和直接的冲突，且资源是固定和有线的。

各方的谈判目标都是使自己的利益最大化，故所采取的都是使自己利益最大化的战略。

2）合作型谈判：双赢
在合作型谈判中，一方目标的实现并不排斥另一方也实现其目标；同样，一方利益的满足也不会损害另一方的利益。

整合式谈判的基本理念就是允许谈判各方均实现自己的目标，满足自己的利益。

二、合作型谈判
1. 特点
●关注共同点而非差异性
●关注利益而非立场
●实现谈判双方的需求
●交流信息与观点。