发现问题
IBM暴露出的一系 列破绽，使苹果公 司看到了希望。因 此当时的苹果电脑 公司抓住了这一有 利的创业时机发明 出了APPLE ll 电脑 一举成名。
成立初期的苹果电脑 公司的最强劲竞争对 手是IBM公司。 1983年，许多大企 业的经理发现，自己 的员工买的个人电脑 牌子太多，大多数彼 此不相兼容，不能使 用同样的软件程序或 辅助设备，也不能接 成网络，大大降低了 工作效率。 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
移动生活，尤其是目前正在大规模推进的移动企业级应用等，O2O，线上线下 ICT产业和传统产业的结合，跨界的模会越来越多。）
5.从智能终端到智能硬件，开启智能化时代
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本文来源：中国信息产业网-人民邮电报
【通讯行业的趋势】
【通讯行业增长数据】
通讯行业发展前 景乐观，收入持 续增长
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本文来源：中国信息产业网-人民邮电报
【通讯行业的趋势】
1.产业互联网、信息消费和兴起中的信息经济（沃尔玛大数据） 2.我国4G全面启动，5G国际布局加快 3.宽带中国迈向新的发展阶段 4.移动互联网孕育新一轮的创新与变革（移动教育、移动医疗、
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【小米为什么会成功】
1．精准目标人群定位
小米精准目标人群 ， 定位做一款高性能发烧友爱好者的手机， 在于我们看来似乎是小众的用户，究竟中 国“发烧友”的目标人群还是小量的。如 果利用现今大多数中小企业运作的常规思 维来考虑，小米定位过于狭窄了。 “发烧友”的特征：（1）年龄一般在2028岁（2）大专以上学历，理工科，痴迷IT 技术（3）毕业不到5年，收入在20006000元之间（4）喜欢玩手机，上网，经常 浏览IT网站（5）有个人的消费主见，不喜 欢岁大流（6）喜欢网购，不喜欢逛街 这样的定位使小米手机很快得到了一大批 年轻人、发烧友的青睐，并以一种极其快 速的方式风靡全球。
创业机会 通讯行业的产品或服务
总监：刘倩 副总监：项修波 组员：彭垚、丁晓强、宋沁
指导老师：副教授 延光豪以下内容来自百科【创业机会的五大来源】
问题 创业的根本目的是满足顾客需求。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和 体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处 变化 创业的机会大都产生于不断变化的市场环境。著名管理大师彼得· 德鲁客将创业者 定义为“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化 主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、人口思想观念的变化、居民收入水 平提高等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就 会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。 创造发明 创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。 比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、信息服务、网上开店等创业机会随 之而来，从而给你带来商机。 竞争 如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。 新知识、新技术的产生 例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上 2 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved 。 海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。
【微信用户增长数据】
2012年3月29日，微信用户破1亿，耗时433 天； 2012年9月17日，微信用户破2亿，耗时缩 短至不到6个月； 2013年1月15日，微信用户达3亿； 2013年7月25日，微信的国内用户超过4亿； 8月15日，微信的海外用户超过了1亿； 2013年8月5日，微信5.0上线，“游戏中 心”、“微信支付”等商业化功能推出； 2013年第四季度，微信月活跃用户数达到 3.55亿（活跃定义：发送消息、登录游戏中 心、更新朋友圈）； 数据来源： 腾讯控股有限公司2015Q1财报（未经审核） 腾讯控股有限公司2014年报 腾讯控股有限公司2014年中期报告 企鹅智酷《微信的“影响力”——首份微信 22 平台数据化研究报告》
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【微信】
公司介绍 微信 (WeChat) 是腾讯公司于2011年1月21日推出的一 个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微 信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速 发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、 图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容 的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流 瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本 “等服务插件。截止到2015年第一季度，微信已经覆 盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到 5.49 亿，用户覆盖 200 多个国家、超过 20 种语言。此外， 各品牌的微 85000 个，微信支付用户则达到了 4 Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
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【看苹果公司财务报表】
① 手机成为苹果公 司的主要收入来 源 ② 一季度最低400 亿美元销售收入 ③ 市场遍布全球 ④ 。。。。
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其次
创业能力是机会识别的基础。识别创业机会在很大程度上取决于创 业者的个人(团队)能力,这一点在《当代中国社会流动报告》中得到 了部分佐证。报告通过对1993年以后私营企业主阶层变迁的分析发 现,私营企业主的社会来源越来越以各领域精英为主,经济精英的转化 尤为明显,而普通百姓转化为私营企业主的机会越来越少。国内外研 究和调查显示,与创业机会识别相关的能力主要有:远见与洞察能力、 信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、建立各 种关系的能力等。
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资料来源 好奇心日报
【微信用户增长数据】
2014年微信社交媒体使用率增长26% 居全球首位
微信最大的特点——互动性。微信的双向关注以及个人 信息的保密性，也让通过微信具有更高的到达率和有效 性。
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最后
创业环境的支持是机会识别的关键。 创业环境是创业过程中 多种因素的组合,包括政府政策、社会经济条件、创业和管理 技能、创业资金和非资金支持等方面。
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【通讯行业的成功案例】
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小米 苹果 Apple
微信 We chat
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2．特殊的销售模式
小米颠覆传统销售只在互联网上销售通 过互联网直销，市场营销采取按效果付 费模式，这样的运营成本相比传统品牌 能大大降低，从而最终降低终端的销售
“发烧友”
价格。而且小米的网站设计简约，没有
多余的信息，购买流程简单，注册即可 。口碑营销，不通过广告的宣传，以其
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大家为什
么愿意买
昂贵的手
机？
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【关于它们的成功】
苹果公司的盛行不过是在一息之间，而从前的手机巨头诺基亚的衰落也 不过些许时间。苹果公司创造出新的智能手机引领了智能机时代。深究 其因也不过是创业机会的五大来源。其一它看到顾客对简化手机操作， 增加更多服务的需求。其二敏锐的察觉到智能机必然代替传统手机的趋 势。其三便是其科技的创新，在市场上占得先机。其四它填补了其他手 机业在某些方面的空白。 纵观苹果公司和小米公司，都有极其的相似之处。一方面它们精准的看 到顾客的需求，另一方面自身不断创新，保持在市场的竞争力。而名人 效应以及饥饿营销的成功使两个公司的大显光彩。
美国的先进制造，或者中国的两化融合，实现整个数据链和工业数据在整个生产线，在机 器、车间、工厂、信息系统、劳动者、产业链、价值链等环节全面、生动、动态地流动。）
【识别机会】
通讯行业健康发展下的机遇
创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起 点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机 会是创业者应当具备的重要技能。 创业机会以不同形式出现。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎 样去寻找。现有的市场机会对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自 然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会 的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会 的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞 争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。 6
优越的配置和低廉的价格不断制造话题
，吸引人们的注意，以“发烧友”由点 及面的扩大在人们心中的影响。
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小米手机销售相关数据
2011年8月发布，10月正式上市：小米手机1代（包括1S），共出货790万台。 2012年8月发布，当年11月发售：小米二代产品（包括2S、2A），截 至 2015年2月共出货1513万台。 2013年7月发布，当年8月开售：红米手机截至2015年2月，共出货557万台。 2013年9月发布，当年10月开售：小米3代产品，截至2015年2月，共出货371 万台。 （小米2系是小米目前销售 最成功的机型，红米在短时 间内取得市场成功。）