辅助工具
说明工具
促成工具
培训工具
新商品销售模式分享
✓ 借鉴中创新
✓ 速算表其实还是话术 大纲
工具开发
接近工具
辅助工具
说明工具
促成工具
培训工具
新商品销售模式分享
"美满一生"新品发
布会操作要领 吉美祥满美三一满保生置一美职生满场销一布生
——国寿美美满售满一生一实年金生例销 保险分红型产售品教介绍学片
✓产品定位就是明确 产品为客户解决什 么问题(卖点)
新商品销售模式分享
吃透产品
产品定位
不断修订
建立模块
触摸市场
市场锁定
✓目标：让业务员一 句话讲清产品，让 客户一听就有兴趣
✓一举三得的“吉祥 三保”
新商品销售模式分享
吃透产品
产品定位
不断修订
建立模块
触摸市场
市场锁定
✓根据客户行为分类 ✓为准客户画像
通关
✓不花钱的推动 ✓为公司节约成本 ✓成为销售工具
新商品销售模式分享
职场训练
专题开发 销售资格
集中培训 角色扮演
通关
✓专题是对集中培 训的补充
✓专题的三个阶段
✓销售推动阶段 ✓技能分解阶段 ✓解惑阶段
新商品销售模式分享
✓抓眼抓心 ✓无孔不入
氛围营造
职场布置
快报支持
短信竞赛
精英拉动
外部宣传
新商品销售模式分享
天上
新商品销售模式分享
地上
新商品销售模式分享
门上
新商品销售模式分享
墙上
新商品销售模式分享
✓每人编写短信参赛，
择优推广
氛围营造
✓与职场推动相结合
快报支持
✓编短信的过程就是 精英拉动 找卖点的过程
职场布置 短信竞赛
外部宣传
新商品销售模式分享
外部宣传分为两个阶段
✓短信 ✓广播 ✓分众传媒 ✓电视
工具开发
接近工具
辅助工具
说明工具
促成工具
培训工具
新商品销售模式分享
工具开发
接近工具
辅助工具
说明工具
促成工具
培训工具
新商品销售模式分享
工具开发
接近工具
辅助工具
说明工具
促成工具
培训工具
新商品销售模式分享
职场训练
专题开发 销售资格
集中培训 角色扮演
通关
✓切忌面面俱到
✓讲师把关，精英 授课
新商品销售模式分享
新商品销售模式分享
吃透产品
产品定位
不断修订
建立模块
触摸市场
市场锁定
✓组建市场先遣队 ✓每日夕会总结
✓找哪些人 ✓说哪些话 ✓他们说什么 ✓怎么回答
新商品销售模式分享
研究产品
吃透产品
产品定位
不断修订
建立模块
触摸市场
市场锁定
✓险些钻进牛角尖
✓“即交即领”并 非首要卖点
新商品销售模式分享
工具开发
接近工具
新商品销售模式分享
2020/11/21
新商品销售模式分享
新商品上市运作三大目标
✓火爆热销 Байду номын сангаас长销产品 ✓改良习惯
新商品销售模式分享
新商品上市运作是一个有机系统
吃透产 品
工具开 发
解惑跟 进
职场训 练
组织销 售
氛围营 造
新商品销售模式分享
吃透产品
产品定位
不断修订
建立模块
触摸市场
市场锁定
✓产品定位决定一切
职场训练
专题开发 销售资格
集中培训 角色扮演
通关
✓角色扮演是职场 训练的重中之重
✓只作话术流程， 不作拒绝处理
✓特别关注销售高 手
新商品销售模式分享
职场训练
专题开发 销售资格
集中培训 角色扮演
通关
✓通关使知识变 成力量
✓全员参与通关
新商品销售模式分享
职场训练
专题开发 销售资格
集中培训 角色扮演
氛围营造
职场布置
快报支持
短信竞赛
精英拉动
外部宣传
新商品销售模式分享
✓多做不花钱的推动
氛围营造
职场布置
快报支持
短信竞赛
精英拉动
外部宣传
新商品销售模式分享
✓充分利用平台 ✓现场专员 ✓与早会结合
氛围营造
职场布置
快报支持
短信竞赛
精英拉动
外部宣传
新商品销售模式分享
组织销售
主题早会
发布会 陪防
活动管理
✓战斗打响，全 力追踪
✓主题：目标、 技能、氛围、 推动……
新商品销售模式分享
组织销售
主题早会
发布会 陪防
活动管理
✓分层级进行活动 管理
✓新商品推动阶段 活动管理的核心 是准客户轮廓表
新商品销售模式分享
组织销售
主题早会
发布会 陪防
活动管理
✓陪防是为下阶 段培训做准备
新商品销售模式分享
组织销售
主题早会
发布会 陪防
活动管理
2020/11/21
新商品销售模式分享
✓分层级邀约
✓重在签单率而 非保费
新商品销售模式分享
解惑跟进
✓正本清源 ✓深度培训 ✓交叉推广
新商品销售模式分享
新商品上市心得
✓视业务员为第一客户，赋新商品以 鲜活生命
✓简单才好讲,好讲才愿卖 ✓长销的基础是职场训练 ✓准备越扎实，热卖越成功
新商品销售模式分享
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again