1
适合的人 场合
2
3
体型的修饰 搭配
流行元素
4
5
6
面料
巧赞美步骤
因为您是…样子
描述顾客的风格气质印象
所以您适合…色彩、款式
整体感觉
阐述推荐理由（货人对接）
带领顾客营造感觉进入情境
这几款也特别适合你… 鼓励多试或推动成交
美学营销高效连带
杭州三思服饰有限公司-督导部
消费方式的重心转移
个性时代消费时代
用户体验4要素
消 费 心 理
专业搭配能力
美学营销人员的核心 技能
专业及沟通技巧
产品卖点
推销产品为导向
满足顾客需求为导向
关注顾客穿着效果 满意程度
关注销售业绩，成交 金额
注重销售技巧 产品知识学习
注重顾问技能、 专业搭配技能提升
风格统一
色彩和谐
搭配组合
看货看什么？
看大小
外轮廓+内轮廓
（图案+纽扣+领口+口袋
看动静
色度+色差）+款式个性化+面料个性化
美学专业连带第一步
人的风格
货的风格
人货对接
五官大小决定装饰饰大小
五官清晰度决定服饰的个性化
脸型的大小决定服装廓形大小 肤色的深浅决定服装深浅
美学专业连带第二步
主动询问，产品定向
服饰美学营销时代对电铺人员的重新定位
美学营销时代营销人员两大核心能力
1
专业搭配能力
2
专业服务能力
客户风格识别 客户风格管理视窗 （大小动静）
货品风格管理视窗 （大小动静）
小静 小动
大静 大动
1看大小 2看动静
货 品 风 格 识 别
如何完成服饰搭配 的跨别
人货对接 场合分类销售中的色彩搭配Fra bibliotek肤色与动静
看风格
文字内 容
问需求
文字内容
美学连带
文字内容
文字内容
多套试
巧赞美
美学专业连带四步曲
看风格
问需求
多套试
巧赞美
看
技术
问 试
心理
赞
美学专业连带第一步
看风格
人的风格 货的风格
人货对接
客户风格管理视窗
小静 传统的 大静 大动 小动 个性的
看大小
脸
五官
看动静
脸的清晰度
如何完成服饰跨类别连带搭配？
询问方向
问场合
问色彩
问风格
问品类
了解服装系统是实现跨类别的基本架构
认识场合
职场
•常规职场 •时尚职场
社交
•隆重社交 •时尚社交
休闲
•运动休闲 • 家居休闲 •都市休闲
说的好
试穿的说 服率取决于
搭的对
试的多
款式： 长
短
粗糙
松
光泽
紧 亚光 浊
面料： 精致
色彩： 浅 深
鲜
横拉长
纵拉宽
说的好，卖点总结