企业老板知道后，让业务人员再次宴请卖场经理，旧话重提，三杯酒下肚， 卖场经理答应了。是呀，“喝人家嘴软，洗人家手短”，何况和卖场规定不违ຫໍສະໝຸດ — —这样的顺水人情，不做白不做！
结果可想而知，卡通指甲剪卖得很好，是过去销售量的很多倍。六·一促销 活动过后，老板亲自出马，借卡通指甲剪卖得很好的时机说服了卖场经理，以后 他的卡通指甲剪就放在儿童商品区了。
一直都和卖场交涉，要求改变陈列位置，放到儿童商品的货架中去。卖场经 理就是不答应，请吃饭，洗桑拿也没有用，因为卖场规定商品一定要根据品类陈 列。指甲剪是五金类，必须放在五金类产品一起，管你卡通不卡通，要放在儿童 商品区，门儿都没有！
但是机会来了，六·一儿童节，卖场要抓住孩子们的节日做促销，其中也包 括根据儿童特征重新进行卖场陈列，尽量将与儿童有关产品陈列到儿童商品区。
借 势 陈 列 （1）
➢时机，最好利用的兴奋点 【案例分析】
指甲剪的老板很着急，他们企业的指甲剪卖得不错，但新开发的卡通指甲剪就 是卖不好。卡通指甲剪，专门提供给儿童用。卡通形象，都是孩子喜欢的流行卡 通人物和小动物。该老板也知道卖不好的原因，卖场将这些指甲剪陈列在五金小 商品的货架上，那都是成年人光顾的货架，他们可不喜欢卡通的指甲剪，认为那 顶多是一种玩具。
➢杂货店、百货店、超市、自选商店
１、陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。 ２、临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。 ３、有多种规格时至少应有两个排面——应该比竞争者多，越多 越好。 ４、每一个品牌、每一种规格都要陈列。 ５、货架上要经常保持足够数量的商品。 ６、至少应有比购买周期多１周的库存。 ７、充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。 ８、销售人员在拜访客户时要更换ＰＯＰ材料。 ９、维持货架及货物整洁，并及时为客户补货。
➢廉价陈列和高档陈列
落地陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲 望。有些场合需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法 制造高档的感觉。
商品陈列的类型 （2）
➢大型陈列、中型陈列和小型陈列
1、大的店面经常举行各种名义促销，使用大型陈列。假期到了， 量贩店配合可乐供应商举办一个暑假活动，在店面里落地陈列可 乐，这叫大型陈列。 2、一般超市在货架两端做中型陈列。 3、便利店中每个货架层板上的陈列，是小型陈列。此外，百货商 场里设置的花车也是小型陈列。
不相关联的商品，可以通过特定的时机联系在一起。情人节，鲜花和巧克力热卖 ，但平时这两个产品并没有很多关系，是情人节这个时机让它们联系在一起。我们 很可能将原本位置不是很好的鲜花在情人节期间换一个很好的位置，但是巧克力还 在原来的糖果类产品的货架上。你想想：买了鲜花，又到巧克力货架去找巧克力， 多不方便！还有就是：有些人买了鲜花，不一定就购买巧克力，如果你给将巧克力 就陈列在鲜花旁边，这样的“顺手购买”是不是可以提高销售额？
➢活动式的陈列
对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取 其中一款，作为制服穿在身上，这也是一种销售技巧，营业员本 身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展 示。陈列的方式有很多种，要想在激烈的竞争中胜出，就要有异 于大众的宣传效果最佳的独特而大胆的创意。
几类常见的陈列要点（1）
借 势 陈 列 （2）
➢心理，微妙的借势力量 【案例分析】
现象一：在卖场购物，绝大多数人都有这样的体会：收银处总是排着长长的队，在 货架上选购商品的高兴劲都因为焦急地等待埋单烟消云散。卖场寸土寸金，不可能 设立过多的收银台，但是很多人因为不耐烦等待，选好的商品又不是很必需的，时 常放下就走了，这也给卖场丢掉了不少生意机会。
现象二：也有一些卖场，设立了快速通道，专门给那些购买品种少的消费者设置， 但是还不能够解决问题，同样要等，而且等的时间并不一定就少很多。
商品陈列的类型概述
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月4日星期六
商品陈列的类型 （1）
➢纵向陈列和水平陈列
纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就 能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾 客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，应尽量采用纵向陈列。
【案例分析】
这个案例至少说明了两个问题： 其一：对于厂家，要想将产品放到理想的货架上，特殊的时机之势是值得一借； 第二：对于商家，货架陈列的依据不是一陈不变的，根据时机不同进行陈列调整， 会起到意外的效果。
节日、事件等足以调起消费者或部分消费者购买兴奋的机会，都可以成为时机。所 谓时机，最大的特点就是可以锁定细分消费者，最好地将产品贴近消费者，吸引消 费者眼球。这些是很多商家都熟知的，甚至会制造一些时机。比如：书店的签名售 书活动，当书店把信息公布后，很多读者慕名而来，同时热闹的场面也将吸引很多 在场的购买者。时机创造出来了，但是你是不是让要签名售出的书陈列在距离签名 点最近也最醒目的位置？我想，这也是很多书店能够做到的。那么，你有没有想过 另外一个问题呢——这样好的时机，你有没有将和签名出售的书最相关联的书陈列 在它的旁边，（朱德庸签名售漫画书，你有没有在旁边设一个货架放上几米的漫画 书呢？），让那些书也好好地搭一下便车？
几类常见的陈列要点（2）
➢小贩、路边店陈列
１、陈列位置要靠外侧，靠顾客常走的路线，靠市场领导品牌， 靠同类商品。 ２、要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装，一定要 挂吊牌。 ３、要经常保持适量库存。 ４、要充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。
几类常见的陈列要点（3）
➢堆箱陈列
１、陈列位置要位于顾客最常走的路线上。 ２、应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。 ３、除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。 ４、应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。 ５、堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用“交叉堆放法”，或使 用垫箱陈列板，除了需要承重的底箱，其余应隔箱陈列；ＰＯＰ 及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为 标准。