第十章关于贸易合同的法规和惯例
第一节什么是国际贸易合同
一什么是国际货物贸易合同
国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人之间所定立的货物买卖合同。
因为国际货物买卖合同是一种涉外的合同，故它有不同于国内货物买卖合同的许多方面，它的主要特点有三：
1．合同关系的当事人的营业地必须是在不同国家，而国籍并不是区分一笔交易是国际货物买卖合同还是国内货物买卖合同的标准。
案例中国化工总公司从美国埃克森石油公司进口500万桶石油，营业地分别是在中国和美国；五矿总公司同澳大利亚设在北京的独资公司达成一笔交易。
以上那一个是国际贸易合同？
2．合同关系的对象是货物。所谓货物是指有形动产，不包括股票、债券、流通票据和其它权利财产，也不包括服务贸易。
3．合同当事人既可是法人，也可以是自然人。但大多数情况下都是以法人为订约主体的。这些法人通常就是指在国际市场上从事商业活动的公司或其它企业组织。我国现在自然人尚不能签订国际货物买卖合同，须通过法人尚行。
第一节国际贸易合同的磋商
国际贸易合同的磋商过程大致如下：询盘、发盘、还盘、承诺
一询盘
询盘（Inquiry）也叫询价。指交易的一方要购买/出卖某种东西，向对方询问交易条件。询盘的内容有：商品的价格、品质、数量、包装、装运条件等等，有时还包括索取样品。但最主要的是询问价格。询盘是报盘的邀请。
询盘通常由买方发出，也可由卖方发出。
案例“东北大豆请报价”（please offer northeast soybean）（买），“东北大豆可供，请递盘”northeast soybean available please bid（卖）。那一个是卖方/买方发出的询盘？
询盘是交易的起点但不是必须环节。但它是市场调查的有效手段不应忽视。
二发盘
发盘offer 又称报盘、报价。法律上叫“要约”。是当事人愿意按所表明的条件与对方签约的意思表示。发盘一般由卖方应买方的要求发出（也可以直接发出）。也可以由买方发出。买方的发盘称为递盘bid 。
（一）构成发盘的条件
《联合国国际货物销售合同公约》第十四条第一款规定：“向一个或一个以上的特定人
提出的签定合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意向，即构成发盘。”第十五条第一款又规定：“发盘于送达被发盘人时生效。”由此可见，发盘的构成必须具备四个条件：
（1）表明签约意向。即必须表明发盘一经受盘人接受盘人有效接受，发盘人就肯定与受盘人签约。
（2）发盘必须有特定的对象。即受盘人。没有受盘人，不构成发盘。如发送价目表、招标
公告、商业广告等就不能算做发盘，因为没有特定的接受人。
（3）内容完整确定。即对商品品质、数量、包装、价格、交货期、支付方式这些主要交易条件的描述必须十分确定。
（4）传达到受盘人。无论是口头的还是书面的只有转达到受盘人才有效。这是《公约》和各国法律的普遍要求。
案例函电中有如下两句话，是否能构成发盘？为什么？（neither）
Our quotations are subject to our final confirmation。
Our reference Price is ＄100 per M/T FOB New York.
（二）实盘和虚盘
我国各进出口公司一般把发盘又分为实盘和虚盘，两者的主要区别是对发盘人的约束力不同。实盘对发盘人有约束力虚盘则无。
①实盘在实盘有效期内不得随意修改、撤销其内容。实盘一经受盘人在有效期内无条件接受，则勿需再经发盘人的确认，即可构成对双方都有约束力的合同。
实盘一般须具备两项主要条件：
a．必须提出完整、明确、肯定的交易条件，如品名、数量、价格等；
b．必须规定有效期。
“实盘”字样并不是构成发盘的必要条件，其目的只是使发盘性质更明确。如果性质上该发盘是个虚盘，即使标有“实盘”字样，仍以虚盘看待。
②虚盘虚盘是指发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。虚盘对发盘人无约束力，发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容。即使受盘人对虚盘表示接受，仍须经过发盘人的最后确定，才能成为一项对双方当事人都有约束力的合同。在法律上，虚盘一般视为要约邀请。
虚盘具有两个特点，
a．在发盘中附有保留条件，如注明“以我方最后确认为准”等等；
b．一般在发盘中不规定有效期。
案例如果发盘中有上面案例中的语句，是实盘还是虚盘？
（二）发盘的有效期。
指可供受盘人作出接受的期限。或发盘人受约束的期限。发盘人在有效期内受约束，超过有效期则不再受约束。所以它既是对发盘人的一种限制，又是对发盘人的一种保护。
发盘的有效期可以明确规定，也可以不明却规定。
明确规定有效期的又可分为两种：1、规定一段有效期。如，发盘有效期5天offer valid five days；2、规定最迟接受期限。如，发盘限7日复offer subject reply seventh。
不明确规定期限的,在合理的时间内有效。《公约》第十条第二款规定：衡量“合理的时间”的长短，“须适当考虑到交易的情况，包括发盘人所使用的通讯方法的迅速程度”可见并没有确切的标准。
案例我某公司曾在海湾战争前向科威特某公司发过一实盘，但未规定有效期。对方一直未作答复，但海湾战争结束后，对方来一函，表示接受我方二年前的要约，我方立即拒绝，
是不是可以？为什么？(可以)
外贸企业对外发盘时，如果交易金额较大，还是明确规定发盘的有效期为好。
（三）发盘的撤回和撤销
撤回发盘人将还没有被受盘人收到或接受的发盘予以取消。
《公约》第十五条第二款规定：“一项发盘，如果撤回通知于发盘送达被发盘人之前或同时送达被发盘人，可以撤回。”
我国《合同法》规定：“要约可以撤回，撤回要约的通知应当在要约到达受约人之前或者与要约同时到达受要约人。”
因此，在实际中，只有使用信件或电报的发盘才能被撤回。如果使用传真或电传，就不可能撤回。因为电传或传真随发随到。
撤销发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。
对此，各国法律有很大的差异。《公约》第十六条对各国法律的规定作了协调：已为受盘人受到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前到达受盘人，可以撤销。但在下列情况下不得撤销：1、发盘是以规定有效期或以其他的方式表明为不可撤销的。2、如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。
案例我某公司应荷兰某商号的要求报玉米实盘，我方报出后，对方三次要求延展有效期总共长达28天，我方都同意了。结果此间国际玉米价格由于美国冻灾而猛涨，我方欲以此为由撤销合同，是不是可以？结果会怎样？（不可撤销）
（三）发盘的失效
发盘失去法律效力。有两方面的含义：1、发盘人不再受发盘的约束；2、受盘人失去了接受该发盘的权利。
失效的原因很多，主要有：1、过期。因在有效期未被接受。2、被受盘人拒绝或还盘。
3、发盘被有效地撤销。法律的适用。出现了某种特定的情况，适用有关法律规定而失效。
三还盘
还盘counter-offer 又称还价。法律上称为新的要约，是受盘人对发盘的内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，又是受盘人以发盘人的身份所提出的新的发盘。
案例我某公司向荷兰一公司发出要约：中国松香WW级8月份装船100公吨CIF鹿特丹，每公吨300美元……，有效期10天。二天之后对方复电，要求降低价格到$250／公吨，我方未作答复。5天之后由于国际市场松香价格上涨，对方又来电，要求按原要约执行合同。我方回电，把价格调整到$320／公吨。对方认为我方违反了规定。对方是否有道理？为什么？
对方无道理。因为按〈公约〉规定反要约之后原要约即失效了，也即对原要约人来说只是一项新的要约，他接受或反要约都看他的意愿了。最后对方无法，斟酌再三，答应以$320／公吨购买。
受盘人可以对发盘中的任何条件还盘。原发盘人在接到还盘后，也可以再还盘。一笔交易有时要经过多次的还盘才能达成。
四接受