企业终端市场营销解决方案营销策划
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企业终端市场营销解决方案
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暑期销售旺季到来，您是否在考虑如何 把握时机、有效提高销售业绩呢？
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终端是市场营销公认的重点，也是兵家必争之地
如何在纷乱的环境中吸引消费者的注意力？ 如何将潜在的消费者引向您的柜台？ 如何有效遏制竞争者的营销攻势？ 如何使您的促销信息有效传达给目标受众？
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这个时代，竞争是市场的普遍现象。它使众多企业的在 终端的营销举措（现有的手段同质化现象越来越严重）效果大 打折扣，难以和对手拉开差距
小区短信——新的营销工具
将帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，决胜终端
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什么是小区短信？
小区短信是一种在特定区域、特定时间对特定用户群发送特定频次和 特定内容的短信增值服务。
而小区短信不同：
✓ 它直接发送到顾客手机上，任何人都会看上一眼
✓ 而这条信息上承载着令人心动的促销内容，于是顾客就会被吸引
✓ 短信中明显指明了商户的位置，于是，动了心的顾客就不会理睬其它商户的招 呼，而直奔2层21号
通过这个例子，我们已经可以隐约感觉到小区短信作为一种终端营销工具的威力。而
这仅202仅1/2是/21 最简单的应用而已。
（3）
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✓ 根据不同的商业目的，我们可以任意选择模块来组成满足营销需求的“小区” ✓ 小到一个建筑物内部，大到整个城市，都可以组成一个小区 ✓ 而小区短信就是在这些小区中发送的，小区外的手机用户不会接收到短信
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小区短信的发送方式
客户编写的内容经审核后，根据以下条件进行发送
比如：
• 某城市 • 某居民小区 • 某街道＋某大厦
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不同客户的应用方式
应用1：
如果您是嘈杂卖场中的商户，小区短信将帮您独树一帜，吸引客流
• 短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式
• 典型案例1：武汉广埠屯电脑城 ——（IT行业） 发送小区：武汉广埠屯电脑城内部
发送内容：“国际品质HP500商用笔记本4999元惊爆上市，14寸宽屏2.3kg,本电脑城2楼艾码 专柜有售，抢购热线：0717—6735340”
• 短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式
• 典型案例1：手机超市 ——（通讯行业） 发送小区：客户指定的繁华街区
发送内容：“庆“五一”华联通讯手机超市，举行优惠大酬宾，凡5.1-5.17期间，购买任一 款手机，均有礼品赠送，部分手机进价销售13963073*** ”
• 典型案例2：浙江美居装饰材料市场 —— （建材装饰行业）
如果您拥有独立门店，小区短信将帮您吸引客流，提高知名度
• 短信内容结构：促销内容＋位置引导＋联系方式
• 典型案例1：山东小草房酒店 ——（餐饮行业） 发送小区：客户指定的繁华街区
发送内容：“三伏天烈日炎炎，小草房清凉一夏！菜金满50元赠招牌菜一份；3元畅饮克利 策超干；特色水煮鱼小龙虾大田螺地址：药监局北邻。热线： ****199”
• 典型案例2：山东房展会 ——（房地产行业）
发送小区：国际会展中心、大型商场和写字楼
发送内容：“为庆祝首届房博会,东丽花园6月16日-7月16日举办售房赠轿车活动.购东丽住
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圆有车梦想.13路公交直达.电话*******，展位：D18用方式
应用2：
发送区域
比如： • 5000条 • 100条/小时
发送时间
比如： • ×月×日×点—
×月×日×点
比如：
• 只发送给北京移 动用户
• 202不1/2发/2送1 给本地移 动用户
用户群
发送数量和频率
触发动作
比如：
• 小区内手机 • 通话手机 • 发短信
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小区短信在终端的应用
不同客户的应用方式 小区短信的实用技巧 小区短信对终端营销的价值
但是当一个商户使用了小区短信后，情况就不同了：
• 顾客只要一进入商场就会收到一条短信：“2层21号柜台正在举行暑期促销活动，×× 产品仅售××元优惠。”
• 顾客看到这条短信，马上被吸引，于是该柜台的销售业绩远远高过了其它商户。
其实，其它商户也有同样的促销政策。但因为传播手段太常规，顾客早就司空见惯了， 所以不会注意
发送小区：市场内部
发送内容：“欢迎您光临美居装饰材料市场,我们将竭诚为您服务.在美居购物省心、省力、 省钱。美居市场郑重承诺:对所有售出商品负全责”
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不同客户的应用方式
应用4：
如果您是品牌厂商，小区短信将帮您传播品牌、支持终端销售
• 短信内容结构：产品宣传促销＋联系方式
• 典型案例1：黄河龙集团 ——（快速消费品行业） 发送小区：客户指定的几个城区
发送内容：“迎元旦，贺新春，黄河龙集团推出“喝黄河龙酒，奥运福娃带回家”活动，只 要你在指定酒店消费黄河龙酒，就有机会获赠奥运福娃”
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概念解释——小区短信所指的“小区”
（1）
✓ 我们使用的移动网络实际上是由许 多小型发射基站组成的
✓ 每个基站覆盖一定的范围，组合起 来就覆盖住了整个地区
（2）
一个 小区
✓ 在其中，我们可以任意选择一些小 模块；这些小模块就组成了小区短 信中的“小区”
✓ 这样，我们就可以把最有商业价值 的小模块挑出来构成一个整体
• 典型案例2：山东台北丽舍婚纱馆 —— （婚纱/摄影行业）
发送小区：客户指定的繁华街区
发送内容：“青岛台北丽舍婚纱馆国庆特惠十月一日~七日凭短信预订婚纱照送千元超值大
礼.地址:延安二路40号甲 电话:83666***,87620***李村 ”
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不同客户的应用方式
应用3：
如果您是综合性卖场，小区短信将帮您吸引客流，提升品牌，赢得商户 满意度
对客户来说：很简单，它是一件营销利器 • 您可以利用它在自己的终端展开强有力的营销攻势 • 把您的促销信息准确传递给潜在顾客 • 比竞争对手更有效的影响顾客 • 把他们吸引到您的柜台前
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让我们先看一个简单的例子，来建立感性认识
在某商场中有很多商户销售同类产品，竞争非常激烈。大家都是通过店内的POP广告、人员 促销等方式招揽顾客。可是，因为大家都这样做，所以顾客很难特别注意到某个特定的柜台