坚定信念开拓进取为全面推进公司健康稳定快速发展而努力奋斗各位领导，家人们：今天****集团公司隆重召开2013年工作总结大会，主要任务就是客观总结集团公司2013年工作，认真分析当前形势，研究部署2014年各项工作任务，动员公司员工进一步认清形势、统一思想、坚定信念、开拓进取，为全面推进公司健康稳定快速发展而努力奋斗。

一、2013年工作回顾2013 年，公司经营班子在董事会的正确领导下，积极发挥团队协作的优势，同心同德，与时俱进，开拓创新，以引领槟榔行业发展为目标，狠抓经营业务发展提高，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，超额完成了董事会下达的经营目标，又一次铸就了新的辉煌、新的奇迹。

回顾一年来的工作，主要是“抓住了一个中心、实现了两个亮点，搞好了三项基本建设，实现了四个突破”。

——抓住了一个中心。

紧紧抓住提高利润这个中心。

2013年，公司在营销战略上，继续坚持“专注***、抢占高端、外省优先”，以销量、利润、高端为考核指标，销售额和利润实现了大幅度增长，又一次创出了历史新高。

2013年在销售上同比增长***，净利润同比增长***通过一系列的组合营销，市场份额进一步上升，产品结构进一步向高端迈进，牢牢占据了整个槟榔行业的制高点，与竞争对手拉开了距离，成为了行业的领导者，为公司长远、健康、稳定发展奠定了坚实的基础。

——实现了两个亮点。

1.营销渠道推向全国。

2013 年，公司采取“边做市场，边扩产能”的经营策略，大力提升产能和服务，随着行业整合的加速，“****”**的品牌效应正日益显现，在全国槟榔市场的品牌集中度得到大幅提升。

公司经过多年的市场拓展和维护，已形成一个稳定、优质的经销商群体，形成以三个一线市场为龙头带动其它区域快速发展的五大区域，明确了巩固一线市场，重点发展二线市场，积极开发三、四线市场的市场竞争策略。

至2013年9月底，现有经销商近500名，相比2012年增长了 51%；业务员人数达到2300余名，相比12年增长了43.8%；营销网点数超过23万个，相比10年增长了43.8%；年销量超额百万经销商数超过150家，相比10年增长了17.7%；销售覆盖省(直辖市、自治区)达到29个，相比12年增长了26.1%。

2.企业文化生机勃勃。

旗帜鲜明的企业文化是我公司的一大亮点，也是我公司近几年来持续发展的源泉。

今年我们始终坚持“三每三对照”，并且把每一天的晨会当做一个弘扬和发展企业文化的一个载体，在分享中进步，在监督中成长，我们还策划了一系列的活动，通过活动来传播我们的优秀文化。

与广电合作开展“****杯”歌手大赛，组织员工参与“中国国际广告节”、“我要秀红歌****之夜”和湖南省农运会等活动，既丰富了员工文娱生活，又提升了产品知名度；“FGG十周年庆典”、场面宏大，效果深远；元宵灯谜、质量月活动、军训成果展示让更多员工乐在其中、学在其中；评优推荐评选树典型、扬正气；杂志的出刊为广大员工提供了更为广阔的交流、展示平台。

——搞好了三项基本建设。

1.基础设施建设成效明显。

(1) 013年，公司围绕提升产能、降低成本采取了一系列改革措施，在公业园新建了第5车间，在两个生产基地推行了“目视化管理”，通过LED的实施推动，预计每年可节约成本40万元；***流程改善共计减少设备4套，每年可节约成本17万元；通过现场作业整顿，效率良率提升专案，人均产能由***/天提升到***/天；工业园包装车间夜班制度的提出和实施，使房屋和设备的利用率由50%提升到80%-100%，节省场地和设备费用预计每年超过一百万元以上，同时可增加包装产能50%－100%。

(2)分公司由零起步跨越发展。

今年3月16日，****公司举行了隆重的开业庆典。

项目总投资1.2亿元，占地面积104.8亩，一期工程总建筑面积****平方米。

整个项目从选址、征地、建厂、招工、投产，只用了10个月的时间，创造了****速度。

****落地**，改变了***深加工落后的历史，对***产业发展具有里程碑的意义。

继海南之后，在***，***基地正在热火朝天的建设中，年前将正式投产。

2.管理制度建设逐步完善。

(1)生产管理以目视化为着力点，推进现代管理制度在公司的生根落地。

2013年，公司着力从规章制度、作业流程、车间环境、工作督导等方面加强了管理。

制定和实施了管理干部轮岗方案、车间服装仪容管制制度、槟榔管控制度、车间月度明星台板和优秀个人评选、目视化专案等11个制度和方案。

从物料库存管理、呆滞料处理、生产物料损耗、物料定位、物料盘点等方面加强了管理，有效地控制生产成本。

(2)日常管理以制度化为着力点，推进“制度管人、流程管事”落到实处。

2013年，集团公司着力在机制上下功夫，挖掘员工潜力。

通过现代化的、完善的绩效管理和薪酬管理体系，大大提高了管理水平，强化各级管理人员的危机感和紧迫感，无处不在的PK机制，更是激发了员工迎难而上、决不退缩的斗志。

(3)品牌建设以塑造百年品牌为着力点，切实凝聚人心、鼓舞士气，促进生产。

一年来，公司创新性设计了高端陈列盒、陈列架。

与广铁集团合作，进行了企业品牌宣传。

在省内组织了****形象店建设，通过网络媒体有计划地实施软文和话题炒作，全面提升了企业形象及品牌美誉度。

3.员工队伍建设不断加强。

(1)学习培训经常化。

今年来，公司先后在东莞、深圳、惠州、湖北举行四期“打造****金牌业务团队”培训，近千名业务人员参加，在一线生产人员中开展了电教化培训，组织300多名行管人员进行了电脑等各类培训。

一年来，各种培训比去年增加了两倍，几乎每月都有多人外派培训，每周都有公司组织的内训，副部长以上干部都有一堂公开课，公司每月都要评选出若干个“学习之星”和一个“学习型集体”，有力地提升了员工素质。

全年组织内训课程93个，外训课程21，受训人数2800多人次。

(2)工作环境优越化。

一年来，公司在严格军事化管理的同时，强化学校化、家庭化，为每个员工、每个岗位的发挥创造机会，为每个员工、每个岗位的发展创造条件”。

公司将关心职工生活视为已任，扶贫帮困、助学、为职工排忧解难、员工的婚丧嫁娶、有病有灾员工生日，工会必亲临现场表示慰问，走访退休职工、困难职工早已形成制度。

(3)任人唯贤制度化。

在选人用人上，坚持德才兼备、唯才是举的原则，把合适的人放在合适的岗位上。

在全公司范围内坚持贯彻“公开、平等、竞争、择优”四项原则而选才用人，通过胜任力考核等措施淘汰庸才，优化了公司人才队伍结构，增进了内部团结，促进了各项工作开展。

(4)组织活动经常化。

公司坚持以党建带工建、团建、妇建，诚心诚意为职工办实事，尽心竭力为职工解难事，坚持不懈为职工做好事，****人幸福指数不断攀升。

规范管理为****阔步前行提供了坚实的保障，持续的苦炼内功，也为****在全省乃至全国商界赢得了广泛的好评，是槟榔行业名符其实的标杆，一年来，全省有三十多批各界团体来我公司参观考察，有七十多家企业来我公司观摩学习，先后有二十多名厅部级领导到我公司调研座谈。

全年获得十三项各类荣誉称号。

——实现了四个突破。

1.年度产量实现突破。

今年集团公司产能在2012年基础上，****分公司已顺利投产，年底前***分公司也将投产，今年仅长春工业园和向家堤两个基地的年产量就较2012年增长了****%。

2.员工数量实现突破。

截止9月底，公司现有员工近*****人，其中一线员工新招聘人数****人，一线员工招聘计划完成率95%以上，较去年的72%有大幅的增长，满足了生产所需人力，促进了销售目标的达成。

行管人员新招聘231人，较去年多招118人。

3. 销售金额和净利润实现突破。

2013年在销售上同比增长****，净利润同比增长****4.高端产品实现突破。

今年我们***元产品占比****，***元高端产品占比***，同比分别增长8%和13%。

新研发上市的****已突破****万元。

高端产品的节节攀高，为我们赢得了庞大利润的同时，也为我们在眼下的原料收购工作赢得了主动权。

2014年的战斗尚未开始，但已决胜负。

过去的一年是我们团结协作，拼搏进取的一年，也是企业健康、平稳、快速发展的一年，所取得的成绩是大家有目共睹的，但是，我们也应清醒地看到，在我们的工作中不同程度的存在着不足之处，这主要是：1.人才储备和梯队建设与公司的发展极不匹配，尤其是副部长以上骨干人才严重短缺，制约了公司的快速扩张。

2.营销方面、品牌策划和推广缺乏系统思维和有序推进。

销售工作基础工作不扎实；五大职能未落实到位；新签市场的管控非常薄略；味赢天下高端推广大部分未能形成有效销售。

3.产品的研发能力和设备的开发能力较弱，与皇爷等竞争对手相比有较大差距。

4.管理上还没有形成一套全面的、行之有效的标准化模式，部门之间的协作性还有待进一步加强。

对上述这些问题，我们必须时时保持清醒的头脑，以积极务实的态度逐步加以解决，为公司能够更好地生存与发展扫清障碍。

总而言之，2013年已经过去，我们要正视自我，不断地总结经验，发扬成绩，改正错误，不断的解决新问题，开创新局面，以永葆公司昂扬向上持续发展的青春活力。

二、2014年的工作思路新的一年已经开始，我们要认清形势，提高认识，增强信心，鼓足勇气，真抓实干，继续把企业推向前进，取得新的更大的成绩。

结合公司实际情况，提出2014年的工作任务和目标：销售同比增长****，高端占比突破****以上。

（一）坚定不移的贯彻落实董事长确定的战略思想。

加快培育和开发外省市场，加快产品向高端升级的步伐，确立“味赢天下”在行业中顶尖品牌的地位。

（二）围绕战略，进行营销体制改革，重点在哪里，人力就聚焦在哪里，资源就集中在哪里，体系设计就针对哪里。

要按照董事会提出的稳步推进营销体制改革的要求，支持经销商结合实际，本着体制更顺、管控更严、素质更高、队伍更稳的原则，积极探索营销新模式。

（三）根据公司的发展状况，新年度公司将采用按新的集团组织架构进行新的管控模式，将在科学合理的基础上整合资源，谋求整体布局，集约化发展。

在管理上明确责、权、利，强化民主决策。

管理,是一个永恒的课题,应该从传统管理逐渐过渡为科学管理。

管理的变革是企业发展质的飞跃。

不断探索新的切实有效的管理内容,是企业生存发展的需要。

能否使用正确,切实可行的管理方法和手段,受企业提高经济效益的关健,是企业发展的动力之源。

（四）全面导入4*8绩效管理，在实践中不断摸索出一套适合****公司的绩效管理模式，真正做到以机制管人，以机制激发人，让全体员工自动自发的挖掘潜能，始终围绕年度经营指标和相关重要管理指标来层层分解，以部门、公司为单位进行考核，完善的计划、预算管理体系将是绩效管理体系的实施基础。

（五）将人才战略纳入总裁重要工作内容。