5、产品优势，
①专业的语音
真人原声发音，全部英文课件是聘请国内著名外语院校的任职外教进行录
音，全部采用美式英语发音标准；帮助孩子从小接触和培养正确的发音，养成良
好的语感，让孩子一开始就站在正确的起点上
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黄河水利职业技术学院毕业设计
②专业的内容
同黄冈中学，新东方，精华中学合作，权威的学习资料，正确完整的学习内
步步高开封分公司管辖开封市、洛阳市和商丘市三大地区，实力强劲，管理
队伍年轻，充满胜利活力，公司蒸蒸日上，力图进一步巩固并扩大市场份额。在
此背景下，公司管理层决定设立教育电子体验服务专卖店。构建一个长久稳健的
靠服务赢得市场的专卖网络，与经销商的网络形成交叉覆盖，最大限度的占据市
场。
2012年9月，开封县步步高教育电子专卖店新迁至县实验小学对面，扬起
推广…………………………………………………………………7
公共关系……………………………………………………………7
五，预算
守诚
求新
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创业
修能
六、具体实施步骤…………………………………………………7
七、效果评估及反馈………………………………………………8
八、参考文献………………………………………………………8
了新的航帆。
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创业
修能
一、市场分析
（一）推广目标
建立步步高电子教育专卖店，打开开封县市场，十月份营业额做到十万元。
（二）具体任务
专卖店内销售机器，图书借阅卡办理300张；
店外推广宣传，活动每年做七次；
在县里推广，在乡镇科普宣传讲解；
（三）推广环境分析
开封县全县设15个乡镇，总人口70万人。市场潜力巨大，其他品牌也没有
黄河水利职业技术学院
毕业设计
开封县步步高教育电子
的市场推广方案
学生姓名：
指导教师：
学号：
职称：
专
业：市场营销
系（部）：
2012年11月15日
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一、市场分析
推广目标……………………………………………………………4
具体任务……………………………………………………………4
推广环境分析………………………………………………………4
打开市场。知识信息时代，家长对孩子学习关注，步步高教育电子致力于教育资
源共享，迎合了教育行业的市场发展趋势。前景广阔，大有可为。
二、SWOT分析
（一）优势
1、步步高集团在全国有广泛的知名度和较高的美誉度，开封县步步高
有限责任公司在开封市有强大的实力和基础，尤其是教育电子的美誉度很高；
2、步步高教育电子是行业内的领头羊，占据了90﹪以上的市场份额。
2.乡镇劳动人民限于消费水平，对于产品一千左右的价格，表示不理
解，造成一定的客户流失；
3.孩子对产品只是限于感兴趣，对于产品价值认识不深刻，不能形成强有
力的购买欲望，可有可无；
（三）机会
1、教育电子行业正处于飞速上升时期，前景广阔大有可为；
2、国民消费水平整体提升，顾客购买力提升；
（四）威胁
1、各类补习班的竞争，各类教辅的分流；
（二）目标市场选择………………………………………………6
（三）市场定位……………………………………………………6
四、营销组合策略
价格…………………………………………………………………6
产品…………………………………………………………………6
渠道…………………………………………………………………6
促销…………………………………………………………………6
分资源都用的物有所值。
（三）市场定位
用途定位战略,把产品统统定位在学习工具上面。点读机针对幼儿小学，孩
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黄河水利职业技术学院毕业设计
开封县步步高教育电子
的市场推广方案
XXX
（黄河水利职业技术学院，河南开封）
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这
片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶
助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代
2、竞争对手的追赶，如诺亚舟、好记星、万虹等
三、STP分析
（一）市场细分
按照最终消费人群分为幼儿~小学三年级，小学四年级~九年级，高一~高三
（二）目标市场选择
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修能
集中市场营销战略：集中开封县专卖店的全部力量，以县实验小学为中心突
破点。步步为营，有计划的逐步打开开封县市场。努力把服务做到十分，把每一
容，给家长提供全面的家教参考素材
③专业的方法
科学合理的方法，充分挖掘孩子的潜力，激发孩子的兴趣，让家教变成愉快
的家庭活动
④更科学的语速
变速不变调，让孩子听的更清楚，
⑤模仿更标准：
做到了变速不变调，让孩子听到更清楚学的更准确。
（二）劣势
1.消费者认识度不够，部分消费者能够说出广告词（步步高点读机，
哪里不会点哪里），却不了解产品的用途和价值；
二、SWOT分析
（一）优势…………………………………………………………4
（二）劣势…………………………………………………………5
（三）机会…………………………………………………………5
（四）威胁…………………………………………………………5
三、STP分析
（一）市场细分……………………………………………………5
而且产品种类繁多，涵盖学前幼儿教育到高中的全部课程，以及大学英语四
六级课程。与黄冈中学、精华中学、新东方英语、昂立英语展开合作，满足
了父母对孩子学习的课内外学习辅导需要；
3、教育产业市场广阔，电子教育是其一大发展趋势；
4、优秀的企业文化，秉承企业价值观（本分、诚信、团队、品质、荣誉；
步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（DVD、移动DVD、迷你
组合音响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、
移动电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、数码随身听、PDA等）。
2006年，步步高第一款点读机——T100问世。经过七年的发展，步步高教
育电子做到了行业第一，市场份额达到了90%以上。
中国家用电子企业的发展典范。
步步高的愿景：成为更健康、更长久的企业。
步步高的使命：
对消费者，提供品质优良的产品和服务。
对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
步步高的核心价值观：本分、诚信、团队、品质、消费者导向。