少数权责 的确定 问题 上耗费大量 的时间和资源 ，并且这种低 般会包括 以下 条款 ：
效率也严重影 响了物资的采 购进 度。最终合同中的买方或卖 方 （ 视合 同项下 的货物 和服务是处 于买方市场或卖 方市场 ）
（ １ ）供货或服务 的范围条款 ：详 细描 述 、界定卖方提 供 的产 品种类 、型号 和服务范 围。
分包 。
１ ． １ 保 护伞 采购协议的概念
（ ６）法律条款 ：所有 需求都应 书面表 述 ，口头的需求
保护伞采购协议 （ Ｕ ｍ ｂ ｒ ｅ ｌ ｌ ａ Ａ ｇ ｒ ｅ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ ）最早由美国法 也需进行书 面确认 。
学者卡尔 ・ 卢埃林 （ Ｋ ａ ｒ ｌ Ｌ ｌ ｅ ｗ ｅ ｌ ｌ ｙ ｎ ） 于１ ９ ３ １ 年提 出。在 当
０引言
随着 国际分 工 的进 一步 细化 ，各 国均 已形成 了非常 完
约形式 。
贸易 双方实 际发生 的交易 是通过保 护伞采 购协议所 定
备 的合同成立 、执行 、纠纷仲裁 的法律法规 。然而在 国际贸 义的一系列订单或合同来实现 的。保护伞采购协议具有明显
易往来越 来越频繁的情况下 ，企业对采购 的灵活程度也有 了 的排他性 ，其 目的是使协议双方大数量订单的贸易流程更 为
（ １ ２）权利 与义务 条款 ：买方 有要求 将缺 陷产品 在一 而言 ，签订保护伞采 购协议 的优点是 ：如果买方需要一种协
定时限内 （ 一般为 ２ Ｏ天 ） 返 回卖方 （ 卖方承担费用 ） 的权利；
议项 下特定 的产 品或服务 时 ，他 只需 要 向卖 方具 体说 明所 需 要 的数 量和价格 或安 排卖方 提供连续 库存 供给 即可 。对
（ ７ ） 价格条款 ：价格待定，卖方同意持续地为买方提
今商务领域，保护伞采购协议是指一种为贸易双方的货物或 供库存供给或提供单方面的参考价格。 服务提供框架条款 ，以便对将来要签订的合同进行控制的契 （ ８ ）运费条款 ：运费由卖方支付，买方定期与卖方
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（ １ ４ ）获益条 款 ：卖方 必须确认 没有第 三方会 从本保 户提供 其所需 的产 品或服务 即可 。因此 ，保 护伞 采购协 议
护伞采 购协议 中获益 。
通常会 促进买 卖双 方一种规 律 的 、稳定 的 、常设 的商 务关
（ １ ５）保护条 款 ：一条 或更 多无效 的关 键性 条款将 导 系 的形 成 。 致整个保 护伞采 购协议失效 。
将 不得不在采购或销售 的成本 与进度 之间设置优先策略。为
（ ２ ） 排 他条款 ：协议双 方在任何时候都有权得 到对方
了应对 和解决合 同采购模式 的这种低效 高耗状 况 ， 保 护伞 协 全部的订单或产 品。
议采 购模 式正在被广泛采用 。 （ ３） 通 知条款 ：如果受托 人和第三方 出现利 益争端 ， 当事人应立 即通知他 的协议伙伴 。
１ 保护伞采 购协议 的全面认识
分辨 出其 与合 同的主要区别 ，有助于在实践应用 中正确发挥
保护伞采购协议 的优势 。
（ ４）通告 条款 ：产品 的损坏通 知书应在发现损坏后 ２
充 分对保 护伞 采购 协议 的概念 、构成进 行理解 ，清 晰 周 内发 出。 （ ５）分 包条 款 ：只 有 在双 方 同 意 的前 提下 才 能进行
论保护伞采购协议的特点及优势
王 珂
（ 中国石油物资公 司计划运行处 北 京 １ ０ ０ ０ ２ ９ ）
摘 要：保 护伞采购协议 （ Ｕ ｍ ｂ ｒ ｅ ｌ ｌ ａ Ａ ｇ ｒ ｅ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ ） 作 为一种新兴 的采 购方 式， 在 近些年得 到 了广 泛推崇。
本文介 绍 了保护伞采 购协议 的概念 、构成 ，并通过 与合 同和其 它种 类协议 的比较 ，详细分析 了保 护伞采购 协议 的特点及优势 。 关键 词 ：保护伞采购协议 ；差异；优 势 ’
更高 的要求 ， 但 这种成熟的合 同法律体系又恰恰在很大程度 便 利 ，在供 货和服务得到保证的基础上 ，减少贸易成 本和中
上束缚 了合 同采 购模式的弹性 。 各 国的合 同法都对 于合 同各 方如何从 无 到有 成立 合 同 进行 了界定 和限制 ，这 就导 致了希望签订合 同的各方往往在 间环节 ，提高采 购效 率。 １ ． ２保护伞采购协议的一般构成 保 护伞采 购协议 是通过 协议 双方谈判 商议确 定 的，一
（ １ １ ）质保条款 ：用户有 权要求 卖方 消除产 品缺 陷或 来 交易中会 出现 的新条款 ，同时也不会选Leabharlann Baidu使用双方现有的 将 缺陷产 品在一定时 限内 （ 一般为 ２ ０天 ）返 回卖方 （ 卖方 保护伞 采购协议 ，这说 明保护伞采购协议对于协议双方而言 承担费用 ）。
是具有唯一性的 ，也 是双方 的一种商务关 系体现 。对于买方
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Ａｃ ・ ａ 学 ｄ ｅ ｍ 术 ｉ ｃ 园 Ｃ ｏ 地 ｒ ｎ ｅ ｒ
结算 。
个 “ 决策原则的框架” ；二是保 护伞 采购协议 包含 “ 供货协
职责”是没有时间界定的 ，它最终将形 （ ９） 重新 谈判条款 ：每年对条款进 行重 新谈判或每季 议 的职责 ”，这种 “ 度进行商务总结 。 （ １ ０） 不可抗力条款 ：与国际贸易合 同相关条 款类似 。 成供给条款被应用在保护伞采购协议定义的一 系列交易中。 保 护伞采购协 议 中的双方通 常并不需 要详细 说明在 未
卖方有消除产品缺陷或要求其分包商消除产品缺陷的义务 。
（ １ ３ ）保 密条款 ：所有 交易信 息是保 密 的，未 经对方 于卖方 而言 ，签订 保护 伞采 购协议 的优点 是 ：会得 到一个 同意 ，任何一方都不得将其泄露给第三方 。 不断发 展着 的 、稳定 的业务 资源 ，他 所需要 做 的只是 向用