成功的定义一：成功的定义是什么？成功等于目标，其他都是这句话的注解。

只要你的目标对你来说是有意义的、有价值的，达成了目标，你就算成功的二：成功就是每天进步一点点。

成功是由一个个小小的目标的达成，一次次小小进步的积累。

一个人要有伟大的成就，必须天天要有小成就，因为大成就就是小成就不断积累的结果，只要你每个过程都成功，结果必定成功。

“我向来认为自己最大的敌人就是满足，成功永远只是起点，而不是终点。

”三：成功与潜意识潜意识是你大脑中沉睡的巨人，他的力量比意识大3万倍以上。

如果要激发潜能，就要改变我们的潜意识。

我们看了很多书，上了很多课，之所以对我们帮助不大，是因为他们没有彻底改变我们的潜意识，惟有彻底改变我们的潜意识，才能更快捷地达成我们的成功目标四：运用潜意识的方法潜意识改变需要不断地重复一）靠视觉的力量——把目标可视化；把你要实现的目标，找个图片，贴在你眼睛最易看见的地方，最好是右上方。

不断输入你的潜意识，只要你相信，只要你持续的想，你想要的东西就会离你越来越近。

二）运用听觉的力量——自我确认，自我暗示，听潜意识的录音带；当然并不是每个人都能达到很好的效果，但对你肯定有影响三）催眠的力量——把你想要的用录音录下来，在你放松状态下听四）每天把你的核心目标写20遍（早晚各10遍），只要你不停的向你的潜意识输入，并配合潜意识引导你的行为，做一些配合达到目标的事，最终目标的达成也就是必然的了成功步骤一：自我分析不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处二：每人都要有使命感人生的意思在于贡献于社会，服务于人群，对人对事都要有使命感，当你把使命做好的时候，你的佣金就会自动来了三：每个人都必须有一个明确的价值系统人生的价值观和思想都表现在行动上，改变价值观和信念，我们才会有好的行动力。

设定价值观要考虑以下几点：1：自己能主控的，不能主控的价值观是没有意思的。

2：很容易达成，所设定的价值观能够轻松达成，能使人快乐。

3：每一天都能做得到，每天都有小小的进步。

4：至少有三项标志，以标志为导向，获得阶段性成功四：要设立目标设立目标有五个标准：具体、能衡量、能达到、现实、时限设立目标的步骤：1：必须要有一个“梦想清单”，列出来，你也许不一定做到，但不列出来，99.99%你会忘记2：排好先后顺序3：要为这些目标设立期限，没有期限的目标只是梦想4：要有核心目标；只有不断思考某件事，并有信心，他是可以变成真的。

核心目标：实现这个目标，其他目标都会跟着实现；有核心目标后，你还必须指出你所想要的结果5：找些照片来刺激你的潜意识，让你看到你所想要的，而不是你不要的或恐惧的6：时常复习你的目标。

遇到困难时，默念你的目标，经常看你目标的图片。

找出达到目标最大的障碍。

博恩.崔西说：“你可以把小石头都移走，可是那个最大的石头，假如永远在那里，没有除去，你除掉99%的石头，是没有用的”。

你先克服最困难的事，其他的事也就不足为虑了。

7：要明确了解谁可以帮你达到目标。

因为成功不能单靠你自己，所以要明确地列出谁可以帮助你完成任务，实现目标，然后主动去找那个人“别人要的东西，你多给他一点，别人不要的，就少给他点”这是互惠定律。

给他想要的，你将得到你所需要的8：我觉得很重要的是你要问你自己“为什么要实现这个目标”；只有一定要，才能了解自己将要做如何的改变，只有改变了，目标才会可能实现9：“为什么我一定会实现这个目标”写出十个会实现这个目标的理由。

让自己有100%的理由，100%的信心10：有明确的计划，愈详细愈好11：把每个细节分段完成，容易追踪，也容易发现错误所在，以便及时纠正，也就越容易成功五：找个世界级的学习榜样六：要拥有一套详细计划。

有目标没计划，成功率是非常小的七：时间管理1：要有明确的目标；让我们用最短的时间去实现更多的目标2：要把今年，今天要做的事列一张清单，把目标写下来，并细分，逐一实现3：20：80定律；把时间花在做重点事情上4：每天要有半小时到一小时的无干扰时，让自己做一些重要的事5：要和你的价值观吻合，不可以自相矛盾，要合理分配时间6：提高工作效率的方法是每天静坐一小时。

一开始就做好每一件事，做完美，不要重复地去做一件事，太浪费时间，所以一开始就要力争把事做好7：每一分每一秒做最有效率的事8：充分的授权：找合适的人，授可以授的权授权原则：大胆授权，用人不疑；部分授权，不失己威；巧妙安排，相互制衡；定期检查，适时调整9：节省时间，避免不必要的浪费，提高效率专注同一类事情，最好一次性做好，不要东做点，西做点，杂乱无章10：做好时间日记：你会发现竟有很多时间，供自己支配，做自己想做的事八：建立组织：要成功就先建立良好的人际关系建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出、感恩的心态去对待你身边的人。

1）找出对对方表示关爱的方式，以别人喜欢的方式去对待他。

2）付出自己最希望得到的东西，千万不要有“你先做，我跟进”的想法。

物已稀为贵，你把自己最难以得到的最心爱的东西贡献给别人，就足够表示你的诚心。

3）已自己一贯的热诚，增进彼此关系。

世界上只有完美的团队，没有完美的个人九：大量阅读，不断上课，跟成功者交朋友；你可以知道更多信息，知道自己那些地方要改进，不断修正自己十：大量的行动及不断付出成功就是方向正确+持续行动。

要成功就要有持续的行动，大量的行动，有行动必有结果，要有不同的结果，必须要有不同的行动大量的行动及不断的付出，是成功最重要的关键之一成功的六大特质一：态度；态度决定成就的高度二：信念：不管你信不信，能不能，他都已经在帮你实现三：可以被教导四：理想、梦想五：热忱：如果你没有热忱，你根本也没有大志可言六：信心：信心是“不可能”这个毒素的解药成功法则一：成功等于顾客满意度服务品质就是顾客满意度，成功等于100%的顾客满意度二：服务就是要做到超越顾客的期望1）要了解顾客有什么样的要求、期望2）要设法达到顾客的期望，并超越他不管你做什么，你都要了解对方的要求，期望，你才能将你要做的事做得更好。

一个人的成功，除了知识、行动、态度之外，就是做好每一个服务，好的服务就是要超越顾客的期望三：每个人都必须了解成功来自于：维持所有顾客对自己的向心力比尔.盖茨说：我所从事的不是计算机行业，也不是软件行业，我从事的是“人际关系的行业”，每个人的成功，来自于一群人对他的向心力。

了解他们的状况，问题所在，看能否帮助他们，和他们分享一些信息等，目的是维持向心力四：你一定要比去年努力4倍以上：每一个想要成功的人要比他的竞争对手更努力五：每一个人都必须争取到一个大客户：要钓鱼，一定要钓鲸鱼，因为一条鲸鱼可以养你20年六：成功者需要不断的进行自我分析，自我检讨七：请你的顾客或同事给你一些中肯的建议：每个人都有思考的盲点，而解决盲点的办法就是由别人来提醒自己八：永远要找最棒的人来帮你工作成功的快速方法：1）帮成功者工作；2）和成功者合作；3）找成功者帮你工作。

你要吸引人才，你自己首先要具备什么样的条件，你要了解顾客到底需要什么？你最好的员工要的是什么？这是非常重要的。

九：凡事一定要订一个至少3年的成功计划对市场进行充分预测，凡事抢第一，这样的计划是非常重要的。

十：定期给自己一些思考的时间：凡事要定时、定期、定点、要有规律，你付诸这样的行为模式，就可以随时充满活力十一：给部属设定一个明确的目标，并定期监督和检查1）给部属设定一个非常明确的目标；2）要求部属设计一套非常详细的计划来实现目标；3）跟主管讨论部属的这些计划到底哪里需要改进；4）主管必须至少每星期来监督工作伙伴的计划十二：企业经营者最重要的三件事1）首重人事管理；2）要不断提供新的产品销售给旧的顾客群；3）必须大量的去行销十三：大量的阅读十四：你的命运决定于你的朋友。

分析一下离你最近的五位朋友十五：成功是一种选择，是一种决定，他更是一种承诺，一种持续不断的过程，你的选择决定你现在的状况十六：永远要找最好的方法来做一件事，就看你有没有用心去找十七：相信每个人都可以做到最好成功永远决定于你要不要，而不是能不能。

要的话，方法一定找得出来，假如你不要的话，再多再好的方法对你来说都是无效的十八：成功要乘胜追击，失败时要加倍努力只有不断超越自己的意志，不断的乘胜追击，如果失败就加倍努力的练习，是成功的必备条件十九：每一天一定要做正确的检讨。

检讨要争对问题，目的是为了解决问题二十：做事一定要有详细的计划，同时要有后援计划计划越详细越周密，并不断检讨、请教、成功的几率会大增二一：仔细研究在你行业中最成功的那个人，他成功的关键是什么？二二：不要忽略人脉的重要性二三：永远要掌握最新、最好的信息成功的人之所以会成功，是因为他懂得比你多，做的比你多二四：设立一个所谓的竞争对手，并想办法超越他二五：时常思考未来可能会发生的问题：企业要成功，要发展，最重要的一点是永远掌握时代的趋势二六：要不断分析自我的优缺点以及竞争对手的优缺点二七：你必须选择你所相信的产品，并从事这份行业每个人都必须相信他自己做的事，喜欢他自己做的事二八：每天都要有计划二九：做每件事一定要设定一个期限三十：设定一个你希望给别人的形象三一：既要会赚钱，也要会存钱三二：不断的阅读与上课。

激励：每一天都需要三三：要研究自己的工作效率三四：每天要做运动。

保持良好的身体状态和体力三五：凡事要积极不心急三六：保持感恩的心。

要得到必先付出三七：要不断的研究如何吸引好的人才加入你的组织要拥有好的商品、好的理念、好的制度和对员工非常非常的尊重三八：服务客户，联络客户一定要有系统三九：你一定要了解顾客对你的期望如何：不断的寻求顾客给你中肯的建议四十：你必须时常问自己一些问题1：我们的产品到底对顾客有什么好处；2：你要告诉顾客，为什么产品卖得这么贵；3：你能满足他什么需求四一：要将自己的目标向公众做出承诺向你讨厌的人告诉他们你的目标，让他们的讥讽来刺激你的潜意识，让自己更努力四二：了解自己最大的障碍在那里，并一定要克服他四三：达到目标一定要有一套奖励的计划在每个目标后面，设一个奖励方案。

只有在目标实现后才可以用奖励计划。

四四：要不断减少工作上的错误你要不断的改正错误的地方，你才会越来越成功四五：每个人都需要靠顾客转介绍来过生活成功是靠别人而不是自己，成功的人，他拥有大量的人脉。

绝对不要靠天天开发顾客过生活，一定要通过顾客转介绍过生活四六：要研究净利为顾客服务排第一位，降低成本第二位，不断提升品质第三位，研究净利第四位四七：节俭：省该省的每一分钱，每一张纸四八：按部就班：不急于求成，一步步按计划来成功八法1：坚持观点，决不放弃2：坚持到底，迎刃而解3：在逆境中充满勇气4：不允许任何人使我们放弃目标 5：竭尽全力，克服障碍6：重复的做，一而再，再而三，达成目标 7：成功者都经过失败 8：遇到困难，决不低头成功八要素1：灼热的欲望2：自我激励 3：明确的目标 4：投入与承诺 5：恒心与毅力6：心态与动机 7：热情 8：现在开始推销八要素1：具备良好的心态 2：注重塑造自身形象3：努力推销你的微笑4：选择适宜的时间访问5：介绍产品简洁明了6：做个好听众7：要坐下来谈 8：不要怕拒绝推销战术1：四不说原则2：化解疏离感，切入需求3：体贴使用者，近悦远来4：激发荣誉感，自动自发5：细心倾听，建立共识6：只提产品特色，不互相比较批评7：不夸大产品功能，以平实取胜8：认清自己的工作性质，坚定立场，不为别人左右9：不断鼓励自己，把自己的气质表现出来10：懂得合作的真谛，团结才有力量11：运用微笑的力量，不和客户做无谓的争辩12：一步一个脚印，下一秒会更好谈判策略1：带点疯狂进行吓唬式谈判2：给自己留点余地目标越高，收获越多，但要务实3：装的小气点让步要慢，略带勉强4：不要以“大权在握”的口吻进行谈判5：不要轻易亮底牌 6：运用竞争策略7：伺机叫停言多必失8：当心快速成交小心价格欺诈9：出奇不意打乱对方阵脚，破坏对方策略10：采用“兵临城下”的大胆做法有点冒险11：“预算策略”的运用让他知道结果12：聚沙成塔，小利也是利13：要有耐心、耐性14：不要逼得对方走投无路如何建立良好的人际关系1：要别人承认，评价你，首先你要有能够被别人承认，评价的条件2：成功与幸福的共同分母是他人3：自卑感是造成磨檫与争执的原因4：不要吝啬于满足他人对于重要感的渴望5：不遵守时间是对对方的一种侮辱6：自己有信心，别人也会相信你7：人永远不会忘记见面时的第一印象8：吸引人的三秘诀：容纳、承认、重视9：记住微笑的艺术10：对话时，避免和别人开玩笑或挖苦别人11：谈快乐的事，让忧愁深埋心里如何使推销越来越轻松1：树立卖产品不如卖自己的观念2：有些事情不能错，错一次就换人。