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二.市场分析
43 杨敏清
1.市场前景
据《2015-2020年中国休闲食品行业市场分析与发展前景预测报告》预测，五 到十年后中国坚果市场可能会成长为千亿市场，数据来源是中国产业资讯报告，个人认 为还算比较靠谱，但请注意这还仅仅是一个坚果市场而已。而三只松鼠的目标是2020年 做到一百亿并希望做领头羊，在一个千亿市场中，诞生一个百亿级的top1，还是比较合 理的，更何况松鼠的产品线不止坚果而已。坚果类市场，是个红海市场。但是碧根果 （松鼠家的主打产品）是个蓝海市场
• 第三只小松鼠说：“为了吃三只松鼠牌的坚果，感冒一定会远离我们。”
• 就这样，三只小松鼠穿上暖和的衣服，愉快的和松鼠妈妈一起迎接了春天。并且美美的 吃上了它们最爱的三只松鼠牌的坚果。
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POST COGNTIVE
六、网络营销方式
1.创意广告营销
原因： （1）有效吸引观众（2）加深记忆，降低 传播成本 （3）促进销售，提升营销效果 想要让人产生购买的欲望就必须让受众注 意到你的广告，从诱发存在的消费，好的 广告创意可以将独特的艺术表现手法融入 到信息传播中，通过感情沟通把信息传播 出去。
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07 丁茵思
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事件营销
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企业利用社会上有价值、 影响面广的新闻，不失时 宜地将其与自己的品牌联 系在一起，来达到借力发 力的传播效果。（比如之 前三只松鼠pk青山老农） 群众是比较关注新闻事件 的，可以利用这一点。进 行网络推广！
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①.降低用户心理防线，让用户信赖！ 不断地讲述产品来源和加工生产环节，优势产地丶自己的大工厂丶安
全卫生等等，一系列的图片，足以让顾客觉得安全卫生并且不贵。
②.通过优秀的视觉体验隔绝用户，降低跳出率，提高流量
小松鼠形象：松鼠是以坚果为食的，当用户有坚果食欲时看到松鼠，
就很容易引起共鸣，共鸣是营销文化里面的精髓之一。
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视频营销实施过程
1、准备素材：收集三只松鼠相关的 素材。
2、视频制作：视频制作是比较繁琐 的事，根据新的视频支持。视频制作 我选择的是flash软件。
3、视频上传：根据视频平台的权重 等因素分析，最终选择土豆和优酷做
为主要阵地。做好的视频不是很大， 一般控制在20M左右，每一段视频都 写好标题，关键词，描述，都整理好 后开始全线上传。
的成立，以坚果为主要特色、在互联网销售各种零食的百草味成为三只松鼠 主要竞争对手之一。
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良品铺子：2006年开立第一家门面，2012年，良品铺子开始启动互联网电 子商务业务，良品铺子销售大约在9亿元左右，其中线上电子商务的业绩 约1200万；2015年良品铺子整体销售额突破了45亿元；而现在线上电子销 售额为16亿元。
三只松鼠2.66亿，5年双十一线上全渠道的销售额。目前，三只松 鼠和这些品牌竞争得很激烈。同时也表明了三只松鼠市场巨大。
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3.消费者分析
9.34 年龄阶段分布
3.84 9.34
14.84
62.64
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五.创意设计
6号 邓晓婷
1）“幸运儿”活动（买家秀）
网上购买的三只松鼠的产品后，购买者可参加店铺中“幸运儿”活动。（在活 动规定的十天内，在店铺晒购买三只松鼠产品的照片以及评价，可以参加店铺的幸 运儿抽奖活动，即可获得店铺送出大礼）
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2）广告宣传片
借助广告宣传片，消费者或广大人
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微信电台实施过程
“自编自导”微信电台
开通了4个微信公众号：松鼠小志、松鼠小甜、 松鼠主人服务中心等账号，以及一个会员服务号
“松鼠世界”。
“三只松鼠”算是母账号，承担着最大而全的功
能，在母账号之外，松鼠小志、松鼠小甜、松鼠
世界这三个子账号分别都有独立的风格和栏目，
21-30 20以下 41-50 50以上 31-40
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按照消费者年龄划分 在三只松鼠的 消费者人群中，年龄在21~30岁人口 50 48 46 44 42
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性别所占比例
53.5
46.5
男
女
按照消费者性别划分 在三只松鼠的 消费者人群中，男女消费者比例虽 然有玲 邓晓婷
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组员
杨敏清 邓小娃 丁茵思 梁敏婷
倪思慧 刘月明
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1 企业分析
2 市场分析
3
竞争对手分析
4
市场定位
目录
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创意设计
6 网络营销方式
7
网络营销实施过程
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实施效果分析
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1.1三只松鼠简介
总部地点：安微芜湖 成立时间：2012 经营范围：坚果，干果，茶叶等 公司性质：电子商务公司 融资情况：750万美元 创 始人：章燎原
三只松鼠对目标消费群进行精准的定位，明确 产品与消费者之间的关系，分析挖掘他们内在 的爱好、需求和兴趣点，并抓住目标人群的某 些特点元素与之结合，从而增加消费者对品牌 的认可度。
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定位营销
三只松鼠”还基于80、90后互联网用户群体的定位，适 应顾客的各种口味，特意将位于销售链前端的售前客服 进行分组，分组的标准，则是根据客服的性格与个人偏 好决定。想听高端大气上档次、奔放洋气有内涵的话 题，可以找小清新文艺骚年组松鼠接待。而热衷各种段 子，重口味、无底线和无下限的，则由丧心病狂组负责 招待。这些定位于目标消费群体的营销方式，极大的满 足了顾客的消费体验。如此一来，增加了很多回头客， 二次购买率不断提升。
由固定的运营人员负责。
松鼠小志，这个公众号的特色是电台栏目“松鼠树
洞”。除了松鼠树洞，三只松鼠公众号另一个受欢
迎的栏目是“ins图片精选”。 利用“自编自导”的微信电台和微信发布美文吸引
更多三只松鼠的客户。
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POST COGNTIVE
一、创意广告
八、实施效果分析 27 刘月明

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微信公众号
让关注的人可以随时注意 到三只松鼠的最新优惠活 动！
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七、网络营销实施过程
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创意广告营销实施过程
把有关三只松鼠的广告印在衣 服上或者制作广告牌挂在身上，然 后寻找人群密集的地方，四处游 走。充当活广告。
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1.4核心产品及个性化服务
核心产品： ➢ 坚果系列（碧根果、夏威夷果吊 瓜子、腰果） ➢ 干果系列（和田玉枣、黑加仑葡萄干） ➢ 花茶系列（大麦茶、荷叶柠檬茶） 独特的服务： 三只松鼠给客户免费提供“鼠小器”（开箱器）、 “鼠小夹”（纸袋封口防潮）还针对不同品类 的坚果附送开壳工具，除此之外还有精心挑 选的辅助品，赠品，试吃装等等。
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松鼠小贱，又萌又贱， 略带屌丝气质，迎合当 下社会“屌丝”人群的
心态
松鼠小酷，技术宅一 枚，喜欢发明创作，对 一切新奇的事情充满了 兴趣，符合大多数宅男
的状态
松鼠小美，温柔美丽， 是年轻女性的典型代表
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如今，这三只松鼠正逐步笼络80、90后 互联网用户群体，尤其是针对女性，设 有品茶、赏花、看书、写作等专区，极 大的吸引了年轻一代女性的注意力，拉 动产品消费。
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03
搜索引擎的网络营销（竞价排名）
1、带来更多的点击与关注； 2、带来更多的商业机会； 3、树立行业品牌； 4、增加网站广度； 5、提升品牌知名度； 6、增加网站曝光度； 7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介 绍。
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视频营销
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制作一段搞笑幽默的关于 三只松鼠的视频，上传到 各大网站（优酷，爱奇艺 等）
们可以在各大媒体网站或朋友圈转发
三只松鼠的广告宣传片，集赞/网上投 票。在活动规定的20天内截图发给三 只松鼠相关工作人员，前30名即可活 动丰厚的产品。
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3）三只松鼠“芝麻开门篇”动漫广告
图中的城堡和场景都是用坚果一个一个搭起来 的，使人们对三只松鼠这个品牌更加了解。
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No Image
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网上卖零食 的其他店铺 也会对三只 松鼠带来很 大的影响
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四.市场定位
三只松鼠的市场定位是很明确的
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29号 倪思慧
现在网购的主力军就是80、90后， 而且80、90后以及大部分开始工 作，有不错的消费能力，比较懂 得享受，对产品细节关注的比较 多，讲究全方位的体验，定位于 这类人群，也正是三只松鼠发展 的方向，把店铺产品，做精，做 细，做透。定位的人群和企业的 发展相吻合也助于店铺的快速发 展。
我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很,所以，章燎原选择碧根 果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第 一个关键原因。
目前有A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。A市场的代表是实体中的 炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化,B市场的典型代表也是一 个实体202，0/7/1叫1 来伊份。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特7性
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