华为战略管理分析国际经济与贸易（商务方向）2010级1班第6小组20108076 尹明邦20108080 郑永桥20108074 杨欢20108073 阳冬冬20108077 袁纯华为战略管理分析 (1)1 公司情况介 (2)1.1 公司发展历程 (2)1.2 公司组织架构 (5)1.2.1 公司股本构成 (5)1.2.2 公司治理架构 (6)1.3公司的业务与规模 (7)1.3.1 业务领域 (7)1.3.2 经营规模 (8)2 外部环境分析 (8)2.1 国家宏观政策分析 (8)2.2 通信行业环境分析 (9)2.3 消费者需求分析 (9)2.4 通信技术发展分析 (9)2.5 竞争对手分析 (10)2.6 外部机遇与威胁 (10)2.6.1机遇 (10)2.6.2威胁 (11)3 内部环境分析 (11)3.1 资源 (11)3.1.1 物质资源 (11)3.1.2 人力资源 (11)3.2 战略能力 (12)3.3 内部优势与劣势 (13)3.4 华为SWOT分析 (13)4 战略选择与制定 (14)4.1 愿景与使命 (14)4.2 战略选择 (16)5 战略的实施方案 (16)5.1 电信网络：全IP融合网络、业务支持、敏捷、云计算 (17)5.2 全球服务：协同、快速、专业 (17)5.3 终端：伙伴、定制、价值 (17)5.4 基于客户需求持续创新、合作共赢 (17)6 战略评估与控制 (18)6.1评价指标 (18)6.1.1财务指标 (18)6.1.2环境变化 (19)6.1.3实际效果 (19)6.2战略调整——“软实力”再造，走进云时代 (20)参考文献 (21)摘要：本文研究了华为的国际化战略与实施，全文大致分为三个部分：第一部分即第一节，详细阐述了华为公司的发展情况，股本构成和组织架构；第二部分即二、节，分别从内外因两个方面分析了华为发展环境的优势与劣势，竞争与挑战；第三部分即四、五、六节，分析了华为的战略方案的选择、制定和实施。

后期的战略评估与控制以及战略调整。

关键词：战略,华为公司,SWTO分析,云时代1 公司情况介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。

在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。

同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

1.1 公司发展历程2010年全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。

在英国成立安全认证中心。

与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。

加入联合国世界宽带委员会。

获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。

2009年无线接入市场份额跻身全球第二。

成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。

率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。

获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。

获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。

主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。

2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。

根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。

首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。

移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。

全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。

2007年与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。

与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。

在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。

被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。

推出基于全IP网络的移动固定融合（FMC）解决方案战略，帮助电信运营商节省运作总成本，减少能源消耗。

2006年以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。

与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术。

推出新的企业标识，新标识充分体现了我们聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。

2005年海外合同销售额首次超过国内合同销售额。

与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。

成为英国电信（简称BT）首选的21世纪网络供应商，为BT21世纪网络提供多业务网络接入(MSAN)部件和传输设备。

2004年与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案。

获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破。

2003年与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。

2002年海外市场销售额达5.52亿美元。

2001年以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。

在美国设立四个研发中心。

加入国际电信联盟（ITU）。

2000年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。

海外市场销售额达1亿美元。

1999年在印度班加罗尔设立研发中心。

该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。

1997年推出无线GSM解决方案。

于1998年将市场拓展到中国主要城市。

1995年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。

1992年开始研发并推出农村数字交换解决方案。

1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。

1987年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理[1]。

1.2 公司组织架构图1华为与很多强调组织结构稳定的企业不同，华为建立的是一种可以有所变化的矩阵结构。

换句话说，华为每次的产品创新都肯定伴随组织架构的变化，而在华为每3个月就会发生一次大的技术创新。

这更类似于某种进退自如的创业管理机制。

一旦出现机遇，相应的部门便迅速出击、抓住机遇。

在这个部门的牵动下，公司的组织结构发生一定的变形—流程没有变化，只是部门与部门之间联系的次数和内容发生了变化。

但这种变形是暂时的，当阶段性的任务完成后，整个组织结构又会恢复到常态[2]。

1.2.1 公司股本构成表1 公司股本构成股东名称出资比例深圳市华为投资控股有限公司工会委员会98.58%任正非 1.42% 华为最新公布的2009年企业社会责任报告中首次公布了员工持股情况。

截至2009年底，在华为全球9.5万员工中，有61457名员工持有公司股份，占员工总数的65%，持有股份总数达98.58%，公司创始人、总裁任正非只持1.42%。

这是华为创业22年历史上首次公开公司的股权结构。

这份报告中显示，华为技术有限公司的全资股东是深圳市华为投资控股有限公司，而华为控股是100%由员工持有的私营企业。

而华为公布的年报则显示，华为有98.58%的股权都掌握在员工手中，而总裁任正非持股比例只有1.42%，这在国内民营企业中是非常特别的。

据华为内部员工介绍，进入华为的员工在任职满一定期限后，根据表现就可获得一定的股权认购额度，员工可自愿购买股权并按照股权获得分红。

不过这些股份不允许员工之间相互买卖，员工在离职时，所持股份将由华为公司进行回购。

1.2.2 公司治理架构图2华为公司坚持以客户为中心、以奋斗者为本的路线，逐步改革公司组织结构、流程和考核，持续牵引公司组织结构向以客户为中心转变。

新一届董事会设常务委员会，根据董事会授权进行决策。

董事会下设人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助董事会对公司业务运作进行指导和监督。

公司平台职能部门的作用是支撑、服务和监控：为委员会的运作提供支撑，对各业务运营中心的运作进行有效的服务和监控，同时为各业务运营中心提供高效的低成本运作平台，协助各业务运营中心构建其竞争优势。

在此基础上公司成立运营商网络业务、企业业务、终端业务和其他业务四大业务运营中心，分别设置各自的经营管理团队（EMT），各自按照其对应客户需求的规律来确定相应的目标、考核与管理运作机制，在统一的公司平台上进行差异化的运作和经营管理。

区域组织将逐步转变为对一线业务单元支持、服务和监管的平台，各业务运营中心在区域平台上以客户为中心开展各自的经营活动[10]。

1.3公司的业务与规模1.3.1 业务领域图3华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端[3]。

1.3.2 经营规模图4华为实施全球化经营战略，已成长为一个全球化公司。

华为在海外设立有22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。

华为在美国、德国、俄罗斯、瑞典、印度及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。

采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才进行产品研究开发，使华为的产品一上市就与全球同步。

华为还在全球设立有36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本土化。

全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展做出了贡献。

2 外部环境分析2.1 国家宏观政策分析（1）改革开放以来，国家实施“走出去”发展战略，鼓励企业走出国门，到海外发展。

（2）十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用，大力推进TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。

（3）十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字化电视网和下一代互联网的基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。

2.2 通信行业环境分析世界信息经济互联网产业的迅猛发展为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。

中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。