第二步 建立一个好的企业构思
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在本次教课结学束时目，学标员能够：
1、要学员了解企业类型和成功要素 2、挖掘企业构思的方法； 3、让学员运用SWOT工具分析来分析并 筛选出最好的企业构思。
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本节课内容：
1.企业类型 2.小微企业成功的要素 3.挖掘好的企业构思 4.筛选你的企业构思 5.分析你的企业构思
市、数码速印站等。
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大学生创业四分利用高校
的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同
龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正
由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物
美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有
限，不可能选择热闹地段的店面，因此推
广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴 广告或和社团联办活动，才能广为人知。
专长和需求有机结合的构思就是好
的企业构思，必须包括两个方面：
（1）必须有市场机会；
（2）必须有利用这个机会的技能和
资源（企业机会）。
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一个好的企业构思必须包含两个方面
市场机会 技能和资源
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挖掘企业构思Ⅰ
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挖掘企业构思Ⅱ
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构思所采用的方法
域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得
脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。
推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、
手机游戏开发等。
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大学生创业四大方向
方向二：智力服务领域
智力是大学生创业的资本，在智力服务
领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域
就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生
从事商品的买卖活动（可分为零售和批发）
制造企业
以生产实物产品为主。
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服务企业
不出售任何产品，也不制造产品，而
是提供服务或劳务。
（服务业是指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的 业务，包括代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广 告业、快递业和其他服务业。）
制造企业
◆生产组织有效 ◆工厂布局合理 ◆原料供应有效 ◆生产效率高 ◆产品质量好 ◆浪费现象少
贸易企业
◆地段和外观好 ◆销售方法好 ◆商品选择面宽 ◆商品价格合理 ◆库存可靠 ◆尊重顾客
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小微企业成功的共性要素
真诚服务顾客
真诚关爱员工
紧盯市场变化
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三、挖掘出好的企业构思
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P27：创业故事（七）
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五、分析你的企业构思
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P29：
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（二）SWOT分析
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水域进行生产
（分为种植和养殖）
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三、小微企业成功的要素
农、林、牧、渔业
◆有效利用土地和水源 ◆不过度使用土地水源 ◆出售新鲜产品 ◆降低种植、养殖成本 ◆恢复草场、森林植被 ◆向市场运输产品 ◆保护土地和水资源
服务企业
◆服务及时 ◆服务质量好 ◆地点合适 ◆顾客满意 ◆对顾客诚实 ◆服务收费合理 ◆售后服务可靠
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一、什么是企业构思（想法）
教材P 11
1、销售什么产品？ 2、向谁销售产品？ 3、如何销售产品？ 4、满足顾客哪些需求？
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好的企业构思的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
客都很近
机会
1、很多潜在顾客买不起高档服装 2、物价在一直上涨，因此更多的人
将买便宜的服装。
劣势
店面的月租金很高
威胁
附近正在计划开办每周一次的市 场，那里可以买到便宜的服装。
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SWOT分析的结果---四种要素的组合 O环境的机会
扭转型战略 调整
内部的劣势 W
防御性战略 放弃
增长性战略 可行
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依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政） 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
优秀的创业者善于从他人的问题中 发现商机
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优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
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知己
优势
知彼
文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势
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▪ 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心, 就一定能够发现适合自己的创业项目。
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五花八门创业小项目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品
牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较
低的门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者
资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备
要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，
最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店
的成熟品牌。
推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超
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弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处 于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
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机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
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威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
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案例1：
便宜服装店的SWOT分析
优势
1、很好的营销技能 2、曾在一家服装店工作过，有经验 3、对高质量的时装有眼光 4、计划中的经营地点离供货商及顾
制造线
种植棉花 服装生产 纺织棉线 丝网印刷 T恤衫生产
染料生产
棉籽油生产 棉籽制作的动物饲料
维修保养印刷设备
棉纸生产
碎棉花制作的枕头
棉花采摘
维修保养农机设备 清洁工厂 为工厂提供维修保养服务 洗衣服务
副产品线2020年8月4日
SIYB中国项目
服 •务24 线
结构性头脑风暴练习
S组：土豆 Y组：牛奶 B组： T恤
有个学员说，生意不好做
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商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
▪ 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
▪ 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
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利用互联网寻找企业想法（4）
1、你可以到一些B2B网站上看一看，找一 些求购信息，从而帮你发现企业想法。
2、利用B2C网站上的产品使你产生企业想 法。
3、利用其他搜索网站，找到一些相关信息， 使你产生好的企业想法。
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经验法
1、自己的经验 2、别人的经验
“问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会”
勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另
一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，
更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业
项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开
业。
推荐商机：家教、家教中介、设计工作
室、翻译事务所等。
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大学生创业四大方向
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示， 加盟创业则高达80%。对创
发电 灌溉
烟花 火药
火
爆竹
香烟
销售
种烟叶
文具 食品
烟酒店
烧砖
装修
乒乓台
家具
建筑
钢筋
木材 沙石
水泥
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结构性头脑风暴法
从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：
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结构性头脑风暴法 以一个产品出发
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销售线 出售T恤衫的商店
集市出售 将T恤衫供应给学校和公司 棉花贸易 出售丝网印刷设备 销售农机设备 销售工厂设备