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二、有关贸易术语的国际惯例
指在国际通商往来的长期实践中逐渐 形成的习惯做法与或先例解释。但它 不是各国的共同立法，也不是某一国 的法律，他们对买卖双方没有强制的 约束力，只有实际的效力，是否采用 完全由双方当事人决定。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
①《1932年华沙一牛津规则》：国际法协会专为解释 CIF贸易术语而制定。
第四章 国际贸易术语
闽南理工学院 经济与管理系
第一节 贸易术语概念及其国际贸易 惯例
第二节 适用于任何运输方式或多种 运输方式的术语
第三节 适用于海运和内河水运的术 语
第四节 贸易术语的比较
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第一节 贸易术语概念及其国际贸易惯例
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一、贸易术语的概念
两组商品单价表示方式
国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元
F组 ─────────────────────── ── FCA 货交承运人(……指定地点)
FAS 船边交货(……指定装运港) （海运） FOB 船上交货(……指定装运港) （海运）
C组 ─────────────────────── ── CPT 运费付至(……指定目的地)
CIP 运费、保险费付至(……指定目的地)
③ 《国际贸易术语解释通则》
国际商会(International Chamber of Commerce, I.C.C.) 制定。
1936首次制定，1953，1967，1976，1980， 1990，2000, 2010修订。
《通则》对13--11个术语进行了解释。
国际惯例是法律吗？
分析： （1）惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买 卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。 （2）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。一方 面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做 出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。另一方面， 如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项 惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构 也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。
注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同 D组术语（到达术语，Arrival)
注：以D组术语成交的合同属于到达合同。 注：D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术 语下卖方均不负责卸货.
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♦十三种贸易术语列表对比
注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货， F组和C组术语属于象征性交货。
②③
国际贸易中的报价
大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ②③ ④
有何区别？
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1、价格条款包括：计价数量单位、单位价格金额、计价货 币、贸易术语 如：每公吨200美元，CIF纽约 USD200 PER M/T CIF NEW YORK
2、计价数量单位：国际单位制 注：与合同的数量条款的单位一致
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买方
买方
卖方 15
讨论：
中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴 风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款 而发生争执：
卖方：我方已按规定交货，你方应付款
买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？
卖方：合同规定适用《2000年通则》，我方不承担 运输途中的风险
买方：可合同中规定“货物到达目的港时付款”
CFR 成本加运费(……指定目的港)
（海运）
CIF 成本、保险费加运费(……指定目地港) （
海运）
D组 ─────────────────────── ── DAF 边境交货(……指定地点)
DDU 未完税交货(……指定目的地) DDP 完税交货(……指定目的地)
DES 目的港船上交货(……指定目的港)（海运） DEQ 目的港码头交货(……指定目的港) （海运
3、计价货币：Dollar, France, Mark，GBP/STG、 USD、JPY、HKD、EUR、CNY/RMB 注：写明货币的国别
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4、贸易术语：在长 例如：FOB术语下，卖方要在约定的 期贸易实践中形成的， 装运港将货物装到买方指定的船上，
以三个英文字母缩写 表示商品价格构成， 说明交货地点，确定
卖方：按照合同，你方应该付款
买方：按照合同，我方无需付款
请问：哪一方更有理？
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《2010国际贸易术语解释通则》
E组
F组
C组
D组
EXW
FCA FAS FOB
CFR CIF CIP CPT
DAT DAP DDP
《2010通则》相对于《2000通
则》的变化
(一）Incoterms 2000
E组 ─────────────────────── ── EXW 工厂交货(……指定地点)
并负责办理出口通关手续，买方则 需要租船订舱，自己办理海上货运 保险，并支付保险费。
买卖双方的责任、费
用、风险划分等问题
的专门用语。
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贸易术语的作用
1、简化洽商的内容，缩短成交 的过程，节省业务费用
2、说明了价格构成的因素，划 分买卖双方权利与义务的关系
3、可确定一个买卖合同的性质 ，并要求全部合同条款与之适应
）
（二）Incoterms® 2010
适用于任何单一运输方式或多个运输方式
EXW
工厂交货
FCA
货交承运人
CPT
运费付至
CIP
运费、保险费付至
DAT
运输终点交货
Hale Waihona Puke DAP目的地交货DDP
交税后交货
适用于海运及内河水运的术语
FAS
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《2000国际贸易术语解释通则》
E组
F组
C组
D组
EXW
FCA FAS FOB
CFR CIF CIP CPT
DAF DES DEQ DDU DDP
《2000通则》中贸易术语的分类
E组术语（启运术语，Departure） F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid) C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)
②《1941年美国对外贸易定义修订本》
1919美国9个商业团体的联合委员会制定。1941年修 订。(6个贸易术语) 产地交货 Ex Point of Origin 在运输工具上交货 FOB 在运输工具旁交货 FAS 成本加运费（指定目的地） C&F 成本加保险费、运费（指定目的地）CIF 目的港码头交货 Ex Dock