听众主要被说 服的原因分析
感觉演讲人有 很高的可信度
被演讲人的论 点论据所说服
相信演讲人的 感情被演讲人的
推理
思想和语言打动
第四章 怎样使演讲更有说服力
（一）、如何在演讲中增强可信度
良好的组织会增强你的可信度； 合适、生动、清楚的语言； 流畅痛快、富于激情和坚定的表达； 强而有力的证据和严谨的推理。
where、who、 when、what
•2H：How to
do; How much
第一章 演讲前的六大准备
准备（二）： 了解听众
4、演讲 a、抓最有核心影响力的听众
抓两头
b、抓比较傲慢的人或挑畔者
3、演讲三性
2、了解听众 1、听众成分分析
a、层次性（跟谁） b、针对性（听众渴望得到什么） c、有效性（说服力）
具体化
通俗化
故事化
2、最佳声音应 注意几点
情绪化
3、语气语调6种 训练方法
第三章 怎样使演讲更有吸引力
一、如何让开场白有吸引力
（一）开场白的重要性
好的开始就是成功的一半！
最难的是开场白，就是第一句话。如同在 音乐上一样，全曲的音调，都是它给予的 ，但却又得花好长时间去寻找。
——高尔基
第三章 怎样使演讲更有吸引力
准备（六）： 预讲
1、大声念 2、准备大纲 3、掌握好时间 4、录下“即兴”演讲 5、找一个听众来练习演讲
第二章 怎样让演讲有感染力
一、语音语调语气的运用
准确清晰：字音正
确清楚、语气得 当、节奏自然、 清亮圆润、声音 洪亮清澈、悦耳 动听、富于变化 、分轻重缓急
有表达力和震撼力
：响度、力度
1、最佳的声音
a、身份地址 d、文化背景、水平 b、年龄大小 e、经济收入 c、男女比例 f、听讲目的 g、所持态度
a、捧场而来 b、娱乐而来 c、存疑而来
d、求知而来 e、慕名而来
第一章 演讲前的六大准备
准备（三）： 辅助工具
辅助工具的作用
a、可吸引听众的注意力； b、可帮助听众了解我们传递的信息； c、可加深听众的记忆； d、可带来听众欢乐和乐趣； e、以便给演讲者必要的提示。
第二章 怎样让演讲有感染力
二、如何运用肢体语言
（一）目光接触 点视法、环视法、虚视法
（二）面部表情
（三）站姿 站直、挺胸收腹、站在听众都能看到的地方
（四）收的放置和手势的运用 场面大，手势大；肩发力，表示力量；肘发力，
表示亲切；手势应该停留足够长的时间
第二章 怎样让演讲有感染力
三、演讲四化
？ 演讲有哪四化
公众演讲技巧
2020年7月8日星期三
大纲；
01 演讲前的六大准备 02 怎样让演讲有感染力 03 怎样让演讲更有吸引力 04 怎样让演讲更有说服力 05 演讲互动与控场技巧 06 如何克服紧张情绪
第一章 演讲前的六大准备
准备（一）： 演讲前材料
1、 确定主题
2、 搭建架构
3、 收集素材
•演讲主题 应集中
第一章 演讲前的六大准备
准备（四）： 调整情绪
1、放松神经
2、假想自己成 功时的景象
5、技巧：眼 神看到听众 的头发上
3、想象对方 是一般人
4、彩排
第一章 演讲前的六大准备
准备（五）： 了解会场
1、提前到会场 2、准备白板、笔等 3、熟悉麦克风、音像 4、与组织者、主持人沟通
第一章 演讲前的六大准备
第三章 怎样使演讲更有吸引力
二、6种让听众意犹未尽的结尾办法
总结式
诗词式
号召式
结尾方法
对联式
故事式
幽默式
第三章 怎样使演讲更有吸引力
三、如何让演讲逻辑分明、条理清晰
1 1.2.3原理：
有条理地排列演讲内容，最好控制在三点以内；
2 几点理论：
即在演讲中不明确讲几条几点，结束时可说以上几点是我……
条理清晰的演讲内容十分重要，将自己的演讲有条理的、一 条一条的整理出来，就可以使内容更加清晰。
格言
3、使用具体和专业的词汇和词语 4、避免不必要的词汇和废话
你的说服力就是你
最好的“映射”。
5、不要夸口
6、要有外交手腕和谋略
7、对待听众不可盛气凌人
8、要为你的听众提出最好的建议，不要为自己
•主题要求 鲜明、正确 、新颖、深 刻
•开场10%；内容 占85%；结尾占 5%（虎头豹肚凤尾）
•三要二性原则：
1、开场要有吸引力 2、内容要丰富饱满 3、结尾要耐人寻味
•二性：
知识性、趣味性
•核心素材 占80%
•可注意处 理的素材
•辅助素材 （图片、 数据…… ）
4、 撰写讲稿
5W 2H
•5W：why、
第三章 怎样使演讲更有吸引力
（三）、开场应该注意的问题
6、 让听众对下文产生期待；
7、 与听众产生互动联系；
8、 告诉听众演讲与他们之间的关系；
使听众意识到你是演讲的操控者， 9、 给予他们必要的指导；
10、
与听众一道深入探讨可能存在的相
关问题，赢得听众的支持。
第三章 怎样使演讲更有吸引力
（四）、不宜使用的开场方式
（二）开场白类型
奇论妙语式
巧问问题式
自嘲幽默式
开门见山式
开场白 类型
即景生题式
引经据典 式
故事笑话式 创造悬念式
第三章 怎样使演讲更有吸引力
（三）、开场应该注意的问题
1、 不能太长； 如果演讲大讲，应对演讲的内
2、 容作预告；
3、 别人用过的套话不要再用；
4、 集中听众的注意力；
5、
让听众充分了解你的讲话目的 和内容；
第三章 怎样使演讲更有吸引力
四、演讲观点要有高度的概括性
A 搭班子
1 B 定战略
C 带队伍
柳传志——谈管理思想
一塔湖图的北京大学
博雅塔
未名湖
图书馆
第三章 怎样使演讲更有吸引力
五、好口才的五个一工程
一个故事
一首歌
一副对联
一个笑话
一首诗
第四章 怎样使演讲更有说服力
一、如何增强演讲说服力
增强演讲 说服力
可信度让你在演讲中乘风破浪
第四章 怎样使演讲更有说服力
（二）、利用证据
1、利用具 2、利用来源可靠 3、把论点充分
体的证据；
的资料；
表达清楚
第四章 怎样使演讲更有说服力
（三）、推理两要素
保证你的 推理正确
努力让听众赞 同推理过程
第四章 怎样使演讲更有说服力
二、演讲具有说服力的提示
1、以权威专业的腔调讲话 2、使用简单的词汇和简短的句子
1、声音有力； 2、掌握好语速； 3、运用好重复； 4、运用好停顿； 5、讲究语音搭配； 6、语调贴切、自然、 动情； 7、赶走口头禅
1、声音穿透力训练； 2、停顿的运用； 6、情绪感染力的训练
2、最佳声音应 注意几点
3、语气语调6种 训练方法