市场及贵公司发展动态的分析报告
一、市场分析；
1、家具市场发展分析；
家具市场的发展已经从以前单一的独立店、大型卖场（如：先前广东直营店金海马家具商场），发展成为家具商场。
以融合品牌为主强强联手的厂经商（厂指制造商、经指经销商、商指商场。
以下称：三强模式）商业氛围，特别是在2008年以后经过世界经济体洗礼后，更让中国各制造厂知道了什么是品牌，在市场发展前景下品牌联手的重要性。
以所直接加速了全国各大家具商场发展的速度。
以下就是各大商场的分析：
（1）、香江家具商
香江集团旗下有共200多家专，主要分为：1、直营的香江家具城，主要集中在广东省；2、金海马家具城，以招商为主，强调的是三强模式的发展，提高竞争能力，在全国很多城市都有。
主要的业绩表现在华南，以广州最佳，2006年全面推广金海马家具城。
整体档次：中、低路线为主。
产品分布置情况：
A，中、低档板式（三氨板）家具为：45%。
B，中档板木结合产品为：35%。
C，高档实木家具：8%。
D，软体床体类：8%。
E，红木家具：3%。
F，欧式款家具：1%
（2）、红星美凯龙家具城
红星美凯龙家具城，发家在江苏常州，现总部在上海。
从2008开始发展最快，从原来华东的24家店发展到现在的83家店，不得不说是一个飞跃式的发展。
也是最早推广三强模式的商场，所以红星的发展是必然的。
主要的市场在华东，华东占有店数量的：80%，业绩占：91%。
商场档次以：中至高为主。
代言人：大小S。
产品分布置情况：
A、中档板式（三氨板）家具为（以大厂家为主：红萍果等）：30%。
B、中档板木结合产品为（实力厂家为主和设计较的品牌为主）：30%。
C、高档实木家具（实木家具大厂家目前还是不是很多）：25%。
D、软体床体类：10%。
E、红木家具：3%。
F、欧式款家具：1%（主要以：中至信、宝源家具、欧来思宝、皇朝家具等）
（3）、欧亚达家具城。
欧亚达家具城总部在湖北，主要的发展基础在北方，现在正以快速进军华东市场。
目前在全国有近30家店。
商场档次主要以：中高为主。
也同样是以三强模式发展。
产品分布置情况：
A、中档板式（三氨板）家具为（以大厂家为主：红萍果等）：15%。
B、中档板木结合产品为（实力厂家为主和设计较的品牌为主）：40%。
C、高档实木家具（实木家具大厂家目前还是不是很多）：30%。
D、软体床体类：10%。
E、红木家具：3%。
F、欧式款家具：1%
（4）、居然之家
欧亚达家具城总部在北京，主要的发展基础在北方，在北京、和天津都做的非常强大，现在正以快速进军华东市场。
目前在全国有近40左右家店。
商场档次主要以：中高为主。
也同样是以三强模式发展。
产品分布置情况：
A、中档板式（三氨板）家具为（以大厂家为主：红萍果等）：15%。
B、中档板木结合产品为（实力厂家为主和设计较的品牌为主）：40%。
C、高档实木家具（实木家具大厂家目前还是不是很多）：30%。
D、软体床体类：10%。
E、红木家具：3%。
F、欧式款家具：1%
注：还有很多全国家具连锁商城：如，月星、喜盈门家具城、博皇家具等，无不以三强模式发展整合，目的很明确加强竞争能力，做强做大自己。
2、经销商新型自主路线；
正如上面分析的一样，经销商的运作方式也发生了重大改革，从那些方面体现呢？
（1）、自主品牌；
形成品牌连锁店和大型商场形成战略伙伴，商场开到那我跟到那。
长期合作有：位置优势、有价格优势、人际关系优势等。
自主品牌如：时尚坊、生活世界、美庭世家等。
其中：时尚坊店就有60多家，年销售几个亿，试想一下实力多大。
（2）、多元化经营；
大的连锁经销商都经营着各类产品：中、高、低都有。
所以会形成稳定的销售量，而且经营的好品牌不只是一个店。
如：时尚坊经营禾木居品牌就有3个店，月均提货量达到：110W元。
一年就是1000多W。
3、产品分析；
市场销量好的产品首先是必须有个准确的市定位，分析市场才能得到自己方向。
销售不佳就必须分析以下几点；
（1）、消费水平：
中国目前GDP人均水平是多少呢？2500—4500元左右区域占90%，年人均CIP为：2000左右占90%。
是个什么概念呢？一家人如三口之家一年总消费在：6000元左右。
当然这只是个平均值。
但我们不难看出，中国消费水平还处于一个相当低的水平，所以中国百姓大部分的消费档次还是在中、低层的。
据家具服务机构分析如下：（1）、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：4500元——5500元，消费群体占：45%。
(主要为三氨板式产品)
（2）、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：5500元——7500元，消费群体占：30%。
（现代板木产品）
（3）、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：7500元——12000元，消费群体占：18%。
（高档板木及现代实木产品）
（4）卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：12000元——25000元，消费群体占：5%。
（贵材料现代实木产品、欧式产品）
（5）1、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：25000元——50000以上元，消费群体占：2%。
（红木和高档欧式产品）（主要以：中至信、宝源家具、欧来思宝、皇朝家具等）
（2）风格：
风格分析主要从以下两点分析：
1、以下为例：卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：5500以下消费群体，
对风格设计的要求不是很大，这几年因同志太严重和对品牌的认识也开始要求提高。
得主要的还是价格，所以这类产品的定位就是价格的竞争。
2、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：7500—20000元以上消费群体，
对风格设计的要求严格，主要为现代板木结合产品。
这也是未来发展主要的一类产品。
3、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：25000元以上消费群体，对风格
设计的要求严格，主要为现代实木结合产品。
由于实木原材料问题这类产品会越来越高，主要以设计个性、突出为主。
实力厂家的发展定位。
4、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：50000元以上消费群体，对风格
设计的要求严格，主要为红木、欧式产品。
由于实木原材料问题这类产品会越来越高，主要以设计个性、突出为主。
实力厂家的发展定位。
因中国人这经过几年前盲目追外国风，现在已经回到地明清家具的针爱，
红木家具是未来发展大的产品之一。
而，欧式家具呢？分析如下：
（1）、风格和普通百姓的审美是绝对冲突。
只有少数学有欧式文化的消费者。
（2）、中国房产设计都的房子，面积很小不适合欧式的尺寸。
房子太小、家具太大。
（3）、欧式家具：首先价格众多消费接收不了的；其次：风格，现在更多的有钱人喜欢明清家具和现代实木家具独特的设计风格。
4、打造专业制造；
对一个竞争薄弱的公司应该重式专业制造，因为什么都想发展、什么都想做，到最后什么产品都没有核心竞争力。
混乱市场时代的结束，宣告专业时代的开始。
只有专业制造，专注重品牌发展。
壮大后再求多元化的发展。
二、贵公司现状；
1、公司人数有限，却生产的产品种类很多。
如：看起来好像是专业做系卧房系列的，但又做地柜，又是餐台。
好像东西做多了，但我想销售额应该没有提升。
因为这是严重的一心多用的表现所造成的。
2、和贵公司简单的聊了后，大概了解公司市场现状。
首先：60多家店，在国内应该是欧式家具风格做的非常好的公司才有的。
说明占有率方面非常不错。
第二、占有率那么高，而销量只有3000多万的销量，只能说明一个原因：就是店的质量太差，或是60家店散货店多。
第三、销量不上路，主要还有一个原因就是产品不对路。
三、分析得出以下结论：
1、贵公司应该在市场定位上做调整。
做适合公司发展的产品，而不是做自己想要的产品。
2、贵公司应该改革现在的制作项目，如果以后推广卧房系列。
建议，只做卧房系列的生产。
先专强后多元化。
3、做好每年的市场战略方向规划。
（主要的战略就是：三强模式的应用推广。
）
赠于您：
发展从改变开始！。