良好
第一个月 A的FYC2000元 的 元 第二个月 A的FYC1600元 的 元 元且新增B 第三个月 A的FYC1600元且新增 ... 的 元且新增 ……
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提升有效人力的重要性
课 程 目 录
如何提升有效
行动规划
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有效人力提升
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 万一网制次 面谈 决定性 面谈 岗前 培训 新兵 训练营
以转正为培养目标， 以转正为培养目标， 开发单元式的快捷 训练课程， 训练课程，利用基 本法标准发展模型 引导目标确立， 引导目标确立，突 出缘故客户的拜访 技巧以及产品组合 销售训练； 销售训练；同时开 发新兵训练营操作 手册， 手册，通过设定主 顾积累目标以及活 动量管控措施， 动量管控措施，固 化新人拜访习惯
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1360729.56元 1360729.56元 1——9月管理 9 收入合计： 收入合计： 309027.85元 309027.85元
A经理1——9 经理1 9 月有效人力次 合计： 合计： 354人 354人 1——9月部门 9 佣金合计： 佣金合计：
A 1-9月营业部有效人力与管理收入关系图 100 80 60 40 20 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
M01
24742
17.62%
以上数据显示，2009年截至9月新增24742人，人数占比42.7%，但保费贡献仅 以上数据显示， 2009年截至9月新增24742人 人数占比42.7%， 年截至 24742 42.7% 17.5%。 为17.5%。 另外M01的平均活动率为21.6%，平均有效率为17.62% 17.62%， 另外M01的平均活动率为21.6%，平均有效率为17.62%，新人活动和有效率都 M01的平均活动率为21.6% 活动率和有效率差异较小， 较低；同时我们也看到活动率和有效率差异较小 说明只要新人开单， 较低；同时我们也看到活动率和有效率差异较小，说明只要新人开单，成为有效 人力的可能性就会很大； 人力的可能性就会很大； 由于新人产能不高，平均收入327.68元，结合2009年1-9月三个月转正率均值 由于新人产能不高， 平均收入327.68元 结合2009年 327.68 2009 仅为20.98%来看，新人的留存值得关注。 仅为20.98%来看，新人的留存值得关注。 20.98%来看
提升有效人力的重要性（4/4） 提升有效人力的重要性（4/4）
----良好的团队氛围， ----良好的团队氛围，价值的体现 良好的团队氛围
家 有 良 田 万 顷
放团队合影
不 如 千 人 跟 从
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一对一沟通：根据不同新人做成长规划
基础指标假设： 基础指标假设： 发展目标： 发展目标： 当月转正 三个月晋升
收入计算（ ） 收入计算（A） 一月：初佣 全勤奖1000=3000元 一月：初佣2000+全勤奖 全勤奖 元 二月：初佣 全勤奖2000+转正奖 二月：初佣2000+全勤奖 全勤奖 转正奖 500+增员辅导津贴 增员辅导津贴280+月度奖 月度奖200=4980元 增员辅导津贴 月度奖 元 三月：初佣 全勤奖2000+增员辅导津贴 三月：初佣2000+全勤奖 全勤奖 增员辅导津贴 680+月度奖 月度奖200+突出贡献奖 突出贡献奖400=5280元 月度奖 突出贡献奖 元
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课程目的
透过数据分析， 透过数据分析，清晰提升有效人力对团队发展的重要性 采取有效措施， 采取有效措施，实现有效人力的提升 盘点队伍，制定本团队2010年上半年有效人力目标和提升措施 盘点队伍，制定本团队2010年上半年有效人力目标和提升措施 2010
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提升有效人力的重要性（1/4） 提升有效人力的重要性（1/4）
----管理收入的保证， ----管理收入的保证，保费平台的支撑 管理收入的保证
A1-9月营业部有效人力与部门佣金关系图 60 50 40 30 20 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 有效人力 营业部FYC
新人有效（未满6个月） 新人有效（未满6个月） 盘活“老员” 入司满6个月后） 盘活“老员”（入司满6个月后） 主管有效
数据分析（1—9月份）（1/2） 数据分析（ 9月份）（1/2） ）（1/2
职级 人数 人数 占比 42.7% 保费 贡献度 17.5% 平均 活动率 21.60% 有效率 人均 件数 1.27 件均 保费 2625 1-9月 平均收入 327.68
结
1、增员更要选择
论
有人不一定有保费，但没有人一定没有保费” 按照大数法则来算， “有人不一定有保费，但没有人一定没有保费”，按照大数法则来算，在人数盘子 很大的情况下，能帮助提高保费平台，所以拓宽增员市场， 很大的情况下，能帮助提高保费平台，所以拓宽增员市场，增更多的人是提升有效人 力的前提；但在增员的过程中，使用相对简易的操作系统进行有效的甄选， 力的前提；但在增员的过程中，使用相对简易的操作系统进行有效的甄选，让优秀的 人进入公司对提升有效人力、提高产能是关键。 人进入公司对提升有效人力、提高产能是关键。 2、提供系统且有针对性的培训至关重要 新人经过甄选后参加公司岗前培训，可解决新人持证、上岗问题；通过新兵训练营 新人经过甄选后参加公司岗前培训，可解决新人持证、上岗问题； 提升销售技能，帮助新人开好第一单；而转正培训的及时跟进，各分公司半年后如能 提升销售技能， 帮助新人开好第一单；而转正培训的及时跟进， 再给予专项技能提升培训，并加强对新增人员的品质管控以及有潜力人群的关注， 再给予专项技能提升培训，并加强对新增人员的品质管控以及有潜力人群的关注，能 帮助优秀的新人更好的留存。 帮助优秀的新人更好的留存。 3、主管跟进措施到位 新人上岗后，主管不断的给新人一对一沟通，做好成长规划， 新人上岗后，主管不断的给新人一对一沟通，做好成长规划，同时做好职场训练和 陪同，确保新人持续有效。 陪同，确保新人持续有效。
优秀
第一个月 A FYC 2000元 元 第二个月 A增B，二人FYC均2000元 增 ， 二人 均 元 第三个月 A增C，B增D，FYC均2000元 增 ， 增 ， 均 元 ……
基础指标假设： 基础指标假设：
发展目标： 发展目标： 当月转正 每个FYC1600元 元 每个
三、收入计算 一月：初佣 全勤奖1000=3000元 元 一月：初佣2000+全勤奖 全勤奖 二月：初佣 全勤奖1000+月度销售奖 二月：初佣1600+全勤奖 全勤奖 月度销售奖 160元+转正奖 元 转正奖 转正奖500元=3260元 元 元 三月：初佣 全勤奖1000+月度销售奖 三月：初佣1600+全勤奖 全勤奖 月度销售奖 160元=2760元 元 元 ……
从新人三个月留存率90%、六个月留存率55.5%、九个月留存率32.3%、 从新人三个月留存率90%、六个月留存率55.5%、九个月留存率32.3%、 90% 55.5% 32.3% 12个月留存率12.4%对比来看，新人转正后的脱落情况非常厉害， 12个月留存率12.4%对比来看，新人转正后的脱落情况非常厉害，特别是 个月留存率12.4%对比来看 新人六个月到九个月这个阶段。 新人六个月到九个月这个阶段。
提升有效人力的重要性（3/4） 提升有效人力的重要性（3/4）
---完善架构优化结构， ---完善架构优化结构，团队持续发展的需要 完善架构优化结构
团队发展
M03 M02 M01
发展：绩优、 发展：绩优、晋升 留存： 留存：有效
架构
结构
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有效人力 管理收入
提升有效人力的重要性（2/4） 提升有效人力的重要性（2/4）
----管理收入的保证， ----管理收入的保证，保费平台的支撑 管理收入的保证 保费（收入） 总人力*活动（有效) 保费（收入）=总人力*活动（有效)率*有效人均件数*件均保费 有效人均件数*
有效人力
产能
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整合现有职 前和岗前培 训课程， 训课程，加 强理念宣导， 强理念宣导， 增强保险意 识，固化从 业意愿并初 步建立销售 技巧,同时组 技巧 同时组 织保代培训， 织保代培训， 解决持证问 题
基本法支撑： 基本法支撑： 全勤奖、 全勤奖、转正奖
2010年4~6 年 个月新人财补
主管跟 进措施
初次面谈： 初次面谈： •了解新人的基本信息 了解新人的基本信息 •简单介绍行业、公司 简单介绍行业、 简单介绍行业 •事先打好预防针 事先打好预防针 转正培训： 转正培训： •强化技能，引导晋升 强化技能， 强化技能 •启动增员意愿 启动增员意愿 •做好增员规划 做好增员规划 创说会： 创说会： •去接新人 去接新人 •坐在新人旁边 坐在新人旁边 •带动新人配合讲师 带动新人配合讲师 •安排甄选测试 安排甄选测试