销售合同
甲方：
乙方：（代理商）
丙方：（分销商）
本着互惠互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方友好协商，达成海信空调2012 年
度销售分销协议，具体内容如下：
一、甲乙双方共同确认丙方为省市（县区）镇（乡）区域海信空调的指定零售商。
丙方销售门店全称：固定电话：区号+
丙方店面详细地址：负责人：手机：丙方法定代表人：联系电话：
二、本协议履行
2012 销售年度销售任务及月度回款计划
2012 年度本协议履行时间为：2011 年 8 月 1 日-2012 年 7 月 31 日，甲方、乙方同
时要求丙方将海信空调产品作为主推品牌，乙方要求丙方海信空调全年销售任务万元，
同时在年月日之前丙方应支付乙方方全年销售任务的%，即回款万元作为首批经销货款，以确保全年销售目标的顺利实现，如不能完成上述首批回款任务，甲方、乙方有权取消丙方的分销零售权限。
为完成以上目标，丙方根据市场情况特制定以下月度回款、提货计划:
注意：全年度规模合计金额低于万元签署本合同无效
1、供价及指导零售价：经甲方确认，乙方向丙方提供海信系列空调实行交货地厂供价,
具体参见后附的《海信科龙电器股份有限公司天津分公司空调类产品价格一览表》（以下简称一览表）。丙方全年开票基价（现汇价）按“一览表”中的“供货价”执行，指导零售
价按“一览表”中的“建议零售价”执行。
2、常规机月度开票扣点：为支持丙方销售，保证丙方月度销售利润，经甲乙双方协商，乙方设立开票折扣。具体标准以海信空调年度政策为准。
3、阶段性的特别奖励政策于活动结束后以折让形式给予乙方兑现；通过乙方兑现给丙
方，年度规模奖励于年度结束后以折让形式通过乙方兑现给丙方；投款贴息于提货后以折让
形式通过乙方兑现给丙方，月度提货奖励丙方一次性提货达到一定台阶后，奖励点位与月度
开票奖励一起，当月体现，如果累计提货方可达到台阶的，则次月以返利形式通过乙方兑现
给丙方，返利提货不享受任何政策；
4、价格保护：丙方遵守甲方市场管理规定，甲方对乙方实物库存提供价格保护，丙方
自乙方提货六个月内，甲方价格若有下调，将根据丙方的当时实际库存数给予补差，但前提
条件是甲方必须根据相关规定核实丙方库存后方可执行，具体补差兑现方式同年度奖励及返
利兑现方式。
5、阶段促销政策和承诺的确认：在年度市场操作过程中，甲方制定的任何针对丙方的激
励政策、阶段促销活动政策或承诺，均以甲方盖有财务章的书面材料为准，否则甲方不承担
任何相关责任。
三、付款、提货方式
1、丙方从乙方提货：应采取先款后货的原则，货款以现金、银行汇票、银行承兑支付；
2、乙方与丙方在具体业务操作过程当中的提货方式、付款方式可以另行商议确定；
3、甲方不承担乙方与丙方之间由于提货付款引起的任何经济纠纷；
四、规模奖励及返利
1、规模返利：销售年度结束后，甲方将根据丙方总体回款及销售规模通过乙方给予丙方相应的年终规模返利政策:
为奖励。并通过乙方给予兑现。具体见当月政策。
3、月度提货奖励政策：为了鼓励丙方尽早提货，多提变频空调，甲方设置了月度变频
和定速的提货奖励政策，按照丙方当月提货额设置奖励台阶，具体台阶见甲方月度政策。
4、甲方会视丙方的实际销售情况，通过乙方在后期给予丙方一定的回款或者提货奖励，
具体政策见当月文件。
5、丙方在销售甲方产品过程中的工程机、特价机以及有特殊规定的产品不再享受上述
政策（包括不再享受其他任何政策），但销售总量可计入丙方全年销售规模。
6、奖励及返利的兑现：
奖励及返利兑现前先由甲乙双方共同核实无误后，乙方必须先给丙方兑现完相应的各种
奖励、返利等之后，凭丙方的确认函甲方核实无误后，再给予乙方兑现。乙方不能无故拖延已经确认的丙方奖励及返利，否则，丙方的相应返利将由甲方直接扣减乙方账面余额兑现给丙方，
同时取消乙方的代理资格。
五、市场管理
1、丙方的零售价必须执行由分公司下发的加盖公章的书面零售价格，否则丙方自行承
担低价销售的价差损失并向甲方支付扰乱市场罚金。任何人的口头形式通知价格变动无效。
2、为维护市场秩序，保证广大海信经销商的利益，未经甲方书面批准，丙方不得在任何载体发布海信空调的价格。
3、若丙方违反以上规定，甲方将扣除丙方的部分或全部返利。
4、丙方应在本协议签订的区域内进行甲方产品的销售，不允许跨区销售。对于经甲方查
明的跨区域销售的经销商，根据情节轻重，可进行如下处理：
A．丙方需回收跨区域销售的产品，消除不良影响；
B．丙方如存在跨区域销售行为（含等级机及三包机），经甲、乙双方核实后，甲方通
过乙方扣罚丙方元/套，直接从货款中体现；
C．同时，对于丙方举报其他商家跨区域的情况，经甲、乙双方核查属实者，甲方通过乙方奖励丙方元/套；
D．甲方对丙方的安装费不予结算；
E．如情节严重，甲方可取消丙方的经销资格。
六、工程机管理
1、如丙方操作海信空调工程机，甲方将给予政策支持。
2、工程实行优先登陆制度，甲方承诺只给予第一成功登陆经销商政策支持，优先登陆的
有效期限为15 天，逾期未有重大进展，自动失效；如因工程本身的进度原因可向甲方提出
延期申请，经批准后可继续视为第一登陆人（政府采购不实行优先登陆制度），第一登陆人如
因各种原因不能签约应及时通知甲方。
3、丙方被认定为第一登陆人后，只能推荐海信品牌，如发现再向使用单位推荐其他品
牌，甚至与使用单位签订其他品牌的工程购销合同的，甲方将取消丙方全年的工程登陆权。
4、甲方将通过多种方式对工程机进行核实，丙方应给予积极配合，如发现虚假工程，
甲方除追回该工程已给予丙方的所有政策外，丙方还需向甲方赔付该笔工程总额倍的违
约金。七、权利与义务
1、甲方的权利与义务
A．在丙方承诺第一主推甲方产品并已完成首批投款计划的前提下，甲方给丙方提供样机，所有权归甲方，如丙方后期操作违反甲方市场相关规定需要中止合同，丙方必须将上述物资
全部归还甲方，否则甲方将扣除丙方全部返利或奖励；
B．在年度合作中，为促进市场销售，甲方免费为丙方提供产品宣传单页、POP 宣传物
料、海报等销售支持类物资。
C．对丙方组织的甲方产品的促销活动，甲方有义务给予丙方销售支持，以甲乙丙三方协