可。
２ 二手车交 易环节国 内外差异分析
由于国 内外 各 自市场 环 境 、 发展 状 况 等 因 素
的不同 ， 而导致 二手 车交 易环 节方 面 出现 差异 ， 从 下 面 以此 分 析 收车 、 估 、 评 流通 、 销售 和 售 后 各 环
节差 异 。
美 国 、 国和 日本 均 有权 威 的 二手 车评 估 标 德 准 和评 估公 司 ， 美 国最 具 权 威 的新 车 和二 手 车 如 信息 发布媒 体 Ａ Ｇ、 瀚公 司都 具 有 自己 的残 值 Ｌ 美 评估 系统 ， 评估结 果也 被广泛认 可 ， 其 许多买 车人 和卖车 人在 交易 前 都会 查 阅材 料 ， 样 就 不 用 担 这
营机构 内部 不 同 区域 间 的调 剂 ， 包 括 不 同经 营 也 机构之 间的交易 。这 种交 易 有个 别经 营机 构之 间 的交易 ， 有经 营机构 通过 拍 卖会 、 卖会 等方 式 也 竞 进行 大批 量 、 范围 内的流通 。 大 目前 ， 主要销 售渠 道有 二手 车 交易 中心 、 手 二
展 。本 文根 据 二手 车交 易 流 程 ， 二 手 车交 易 细 将
分 为五个 交 易 环节 ， 过对 比 国 内外 在 这 五个 环 通 节方 面的差 异 ， 揭示 当前 我 国二 手 车 市场 问题 的
根源 。
图 １ 二 手 车 交 易 环节
进行公 允 的评 价 。这里 的评 估 专指交 易 中的第 三 方评估 ， 不包 括 经 纪 公 司 和 经 营公 司 中的评 估 师
２ １ 收车环 节差异 分析 ． 收车环节 差 异 涉 及 到 收 车 机 构 差 异 、 收购 方 式差 异 、 车 渠 道 差 异 、 车 范 围差 异 等 方 面 内 收 收
心成交价格会很离谱。而我国缺乏统一的二手车 评 估标 准 ； 评估业 务 也没 有 被广 泛认 可 ； 评估 业 务
车 经纪公 司 、 手 车 经 营 公 司 和 二 手 车专 业 拍 卖 二
公司， 个人 直接 交 易 一 般 也会 到 二手 车 交 易 中 心
收稿 日期 ： ０ ９—１ ２０ ２—１ １
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上海汽车
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完 成相 应 的 手 续 。也 有 拥 有 独 立 场 地 的 经 营公
主要集 中在 中高 档 二 手 车 市 场 中 ； 估 多 用 于 出 评
现 纠纷 的二手 车 。
容 。美 国、 国和 日本 二 手 车经销 商 中， 有 专做 德 既 二手 车的连锁 二 手 车经 销 商 ， 也有 既 做 新 车 又 做 二 手车 的经销 商 ， 还有 整 车企 业 经 营 的品 牌 二 手 车。在 国外 ， 手 车经 销 商 往 往 采 用 连 锁 经 营 的 二
ｗｉ ｈ ｅ ｅｏ ｅ ｏ ｎ ｒｅ ｓｅ ｐ ｏ ｅ ｔ ｔ ｅ ｄ ｖ ｌ ｐ ｄ ｃ ｕ ｔｉ ｓｉ ｘ ｌｒ ｄ，ａ ｄ ｔｅ ｆ ｃｏ ｓ ｗｈ ｃ ｔｐ ｔ ｅ ｄ ｖ ｌｐｍｅ ｔｏ ｎ ｓ ｓ ｄ ｈ ｎ ｈ ａ ｔ ｒ ｉｈ ｓｏ ｈ ｅ ｅｏ ｎ ｆＣｈｉｅ ｅ ｕ ｅ ｃ ｒｍａｋｅ ｒ ｌｕ ｔａｅ ａ ｒ ｔａｅ ｉ ｓｒ ｔｄ． ｌ
其 中收车指 二 手 车 经 销 商 、 纪公 司通 过 各 经 种渠 道与车 主或企业 就 收购 车辆 达 成交 易 。一些 品牌二 手车也 会通 过 “ 以新 换 旧 ” 的方 式 ， 到 出 达 售新 车 ， 同时 收购 旧车的 目的。
评估 指评 估 公 司 根据 车 况 ， 二 手 车 的价 值 对
威 的二 手车评估 标 准 ， 提供 公允 的价格 指 导手 册 ，
如美国著名的《 凯利蓝皮书》 日本评估 协会发行 、 的银皮 书 。而我 国 目前 已有 公 司 出版类 似 的价 格
指 导手 册 ， 限 于 有 限 样本 和缺 乏 统 一 的二 手 车 但
评 估 标 准 ， 指 南 缺 乏 权 威 ， 没 有 得 到 广 泛认 该 并
国 内外 二手 车交 易 环节 差异 分 析
刘 恩华 于洪涛 张嘉禾 （ 中国汽车技术研究中心上海工作部， 上海 ２０２） ０１２
【 摘要】 全面系 统地分析二 手车 交易各环节， 述与发达国家产生差距的原因， 阐 揭示阻碍我国 二手车交
易 发 展 的 因素 。
【 ｂｔ ｃ】 Ｔ ｅｌｋ ｆｒ ｅｃａ ｎｌ ｅ ｓ ｍ ｔａｙ ｔ ｅｓ ｆｈ ｉ ｒ ｃｓ Ａ ｓ ａｔ ｒ ｈ ｎｓｏ ｔ ｄ ｈｉ ｉ ａａ ｚ ｓ ｔ ａｃ ｌ， ｈ ｒ ｏ ｏ ｔ ｄ ｆｅ ｅ ｉ ａ ｎ ｓ ｙ ｄ ｙ ｅ ｉｌ ｅ ａ ｎ ｅ ｆ ｎ ｅ
【 主题词】 二手车
交易环节
差异分析
０ 引言
我 国二 手 车市 场 的快 速 增 长 ， 起 各 大 整 车 引
企业 及汽车 经 销 商 浓厚 的兴 趣 ， 乎 所 有 的合 资 几 乘用 车企业 都 推 出 了 自己 的 品牌 二 手 车 ， 而 当 然
前暴 露 出来 的 种 种 问 题 影 响 了 二 手 车 的健 康 发
的评估 。 流通指经 营机 构 包 括 经 营公 司 、 纪公 司进 经
１ 二手 车 交 易 的主 要环 节
当前 ， 二手车 的环节 体 系 主要 由五 部分 组成 ，
包 括收车 、 评估 、 通 、 售 和 售 后 服 务 车车源 之间 的调 剂 。这种 调剂 包 括 同一 经
司， 特别是 品牌二 手车 经 营公 司 ， 在二 手车 交 易 也 中 占有一定 的市场 份额 。 当前 ， 国二手 车 的经 销企 业 ， 了品牌 二手 我 除 车外 ， 一般 的经纪 、 营公 司很 少能 够提 供售 后保 经 证和售 后服务 。
格指 导 手 册 和 评 估 师 制度 差 异 。对 于 收 购 的 价 格 ， 国、 国和 日本 的二 手车 行业 都 采用 比较 权 美 德