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2. 品牌故事与社会化营 销的激情碰撞
2012年禇橙与本来生活开始
合作，授权在本来生活网北京电商
平台销售褚橙。2012年10月27日，
经济观察报发表了一篇《褚橙进京》
的报道，写了85岁褚时健汗衫上
的泥点、嫁接电商、新农业模式
……本来生活迅速跟进，做了一个
转发，引发财经话题，接下来行业、
企业界的大佬等都对这一条微博进
一个产品或者品牌要迅速的流行， 必须有深厚的可以激发人们共鸣的精神 和故事。禇橙能够被引爆的核心点是褚 时健的故事，在当今的中国，没有任何 一个老一代的企业家的经历能够与禇老 相比，而正是因为禇老的这种历经磨难 和创业的精神，才让创业家和名人能够 主动引爆。
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3.用爆款产品支撑品牌提升
在产品上，禇橙的口感是24：1的黄 金甜酸比，它保持了农产品里面非常好 的一致性。在研究基础上，本来生活得 出了2013年的营销思路，为了引发80后 成为传播和消费的主题，在企业礼品的 基础上推动个人礼品的概念;其次就是突 出本来生活的身份和名称，因为本来生 活是禇橙的一家经销商，希望大家记住 禇橙的时候，同时记住本来生活网站， 最后利用社会化媒体作为传播的主渠道， 由财经媒体向生活方式类媒体延展，进 行更大众化的传播。传播的核心就是传 承老一辈的这种自强不息的精神传承到 年轻人身上，采用的传播路径就是从传 统媒体到微博然后再到自媒体，主力人 群就是80后。
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5. 个性化包装×内容：有
逼格者赢天下
禇橙的包装是非常重要的
一个策划，包装上面有一些非
常年轻化的语言。比如说，“谢
谢你让我站着把钱挣了”，有一
些企业的负责人买回来送给欠
他钱的合作伙伴;在比如结合王
菲李亚鹏离婚热点事件设计的“
我很好，你也保重”的包装，有
很多女孩子买了之后送给前任
男友。还有一些是“即便你很努
力，但是你的成功主要靠天赋”，
“就算你很有钱，我还是觉得你
很帅”等。
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启示：个性化，差异性的 创意——我的产品我做主
如何创造出好的，能够被 消费者甚至连名人都希望去主 动传播的内容很重要，内容可 以从个性化的包装，从热点的 可以引发大家共鸣的网络语言 入手，在禇橙的案例中，个性 化的包装本身就是一种内容的 营销方式。对于农业品牌而言， 很多产品都没有差异性，在产 品缺乏差异性的基础上，需要 考虑是不是有与品牌相关的个 性化的内容和话题的创造。
一提到80后绕不开韩寒，而本来 生活邀请韩寒来传播，他也很乐意，我 们希望禇时健的故事通过韩寒这个讲述 者再次传递给80后的年轻人。
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启示：“领袖”的号召力
要影响你要影响的目标人 群，你就要找到目标人群中的 意见领袖和偶像，让他们来讲 述品牌或者产品的故事，以此 来取得群体和粉丝的认同。意 见领袖是撬动禇橙获得80后口 碑扩散的引擎，尤其像韩寒和 蒋方舟这样的80后代表人物。 这也是精众影响大众的营销模 式。
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行了转发，最后由王石微博转发点
燃了事件，这条微博是“衡量一个
人的成功标志，不是看他登到顶峰
的高度，而是看他跌到低谷的反弹
力”。
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启示：过程比结果更重要
总结2012禇橙进京、禇老的精神的 内容传播，其核心路径是传统媒体-微博， 主要的人群是60后、创业者、企业家， 因为他们对于褚时健的经历有感同身受 的经历，尤其是像王石这些人有一些心 心相印以及寻找安全感的因素都在里面。
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启示： “一枝独秀”的魅 力——“抱对大腿才是硬 道理”
一个品牌在不是大众皆知 或者品牌基础还比较薄弱的 背景下，要在互联网上建立 品牌知名度，必须要有一个 爆款产品来作为主打，并利 用爆款产品和品牌的捆绑营 销来达成实效目标。
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4.寻找意见领袖，产生圈子
效应
在预售阶段，本来生活在北京电台 里面打了第一波广告，做了一个视频， 找了十位80后各行各业在自己领域里面 有影响力或者有杰出成就的人，拍了一 段视频，他们处在事业的转型，他们在 人生中遭遇了一定的挫折，他们是如何 面对自己事业的转型，在遭遇挫折的时 候如何解决的?这10个人每个人背后都 有自己的粉丝，在他的粉丝群里面获得 一个很好的传播。1--12
SWOT分析
机遇&优势： 1.微博名人的宣传，使得品牌观 念深入民心 2.摒弃传统路线，注重精品发展
威胁&劣势： 运输方式存在一定问题： 1.对冷冻技术的要求高； 2.运输车辆空驶率高； 3.电动车无冷藏设备； 4.保鲜程度受天气制约性较大。
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1. 品牌要卖一种精神——吃的不 是橙子，而是一种精神
“褚橙”是我国传奇企业家褚时健75岁出狱 后的又一辉煌成果的结晶。从昔日知名企业 红塔集团的缔造者，到后来因巨额贪污被判 无期徒刑，在大起大落中跌入人生谷底，再 到现在的涅槃重生，跨界进入农业领域，创 造了“褚橙”。
“褚橙”的诞生过程就是以褚时健一生大起 大落后，仍然能够凭借自身的努力打造属于 自己的橙子品牌，向人们传递出一种励志的 精神，因此对于这个品牌来说，这种精神和 文化符号就是其营销的独到之处。