业务员面访话术
业务员：张姐，您好。

今天我专程来拜访您，是想给您介绍我公司的一个专项招募活动。

我们公司这次响应政府号召，扩大就业机会，面向宣汉地区公开招募80名工作人员。

这次是和政府合作，农村小额保险你晓得嘛？准增员：晓得
业务员：农村小额保险是政府推出，中国人寿提供服务。

因为XX地区有XX 万人口，而我们公司现在的小额保险服务专员人手不够，所以现在我们公司只招聘XX人，机会太难得了，并且这次还有非常严格的筛选程序，我觉得和你关系最好了，所以第一时间把这个消息告诉你。

这次招聘得到了公司领导，政府部门的支持，要在县上召开事业说明会，到时候我们公司还请了专家讲解“国十条”出台后，新时代下的就业、择业，以及保险业的发展前景。

我们这次招聘要经过初试，初试合格才有机会去参加复试，复试合格才能进入公司。

准增员：我对保险不了解又没有经验怕做不好
业务员：参考话术一其实保险是一门专业的学科，很多营销员从业前都不了解保险。

但是，我们公司有系统培训，一定能帮助您很快熟悉这个行业。

而且，第一次展业时，我会陪您一起去，有我帮您讲解说明，您只要从旁学习就可以。

参考话术二您的担心也不是没有道理。

但请想想，您刚开始工作就能进入角色吗？您从事第一份工作之前就有类似的经验吗？……但您现在已经得心应手了。

所以说，经验是逐步积累的。

做保险也是一样。

我们公司在培养新人方面已经积累了很多成熟的经验，公司会有系统的培训。

当然在接触市场的过程中我也会帮助您。

准增员：现在才做保险太晚了周围很多人都已经买了保险
业务员：试想一下，10年前人们的收入不高，没有条件购买足够的保障，况且当时的医疗费用也不高，不需要购买高额的保单。

10年后人们的收入
增加了，但医疗、教育成本也在不断上升，且增幅远超于收入的增长，所以人们对保险的需求也不断增大，需要更完整、更高额的保障。

您周围很多人已经买过保险，说明他们对保险已经有了一定了解，而您要做的事情只是完善他们的保障，对您来说机会更多！
准增员：我口才不好不适合做保险
业务员：参考话术一您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

参考话术二您以为我的口才好吗？我只不过比您先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划。

假使要您谈目前从事的工作，您一定比我介绍得有条理，因为那是您熟悉的。

因此，要是您熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说您的口才很好的。

准增员：我考虑下再说。

业务员：考虑一下也是非常有必要的，但是，我们本着为客户着想、提升客户服务质量的原则，公司领导还需要对每一位招募人员做一次面谈，面谈后您再决定是否加入中国人寿也不迟。

这里需要耽误1分钟，您需要填写一下面试申请资料（DM单回执）您看，如果去我们公司拜见领导（面试），您是明天上午还是下午有时间呢？。