产品推广手册Product promotion manual学术推广部广东泽盛药业有限公司GUANGDONG ZESHENG PHARMACEUTICAL CO.,LTD目录一、前言 (1)二、公司简介 (2)三、品种介绍 (3)1.阿奇霉素糖浆（顺峰康奇） (3)1.1产品简介 (3)1.2产品突出特点 (3)1.3市场优势 (4)1.4招标优势 (5)1.5适用科室 (5)2.清脑复神液（花城） (6)2.1产品简介 (6)2.2产品突出特点 (6)2.3市场优势 (7)2.4招标优势 (8)2.5适用科室 (8)3.注射用酒石酸长春瑞滨（穗宾） (9)3.1产品简介 (9)3.2产品突出特点 (9)3.3市场优势 (10)3.4招标优势 (10)3.5适用科室 (11)4.氯膦酸二钠注射液、胶囊（德维） (11)4.1产品简介 (11)4.2产品突出特点 (11)4.3市场优势 (13)4.4招标优势 (13)4.5适用科室 (14)5.坎地沙坦酯片（悉君宁） (14)5.1产品简介 (14)5.2产品突出特点 (14)5.3市场优势 (15)5.4招标优势 (16)5.5适用科室 (17)6.盐酸托烷司琼注射液（确芝杜） (17)6.1产品简介 (17)6.2产品突出特点 (17)6.3市场优势 (18)6.4招标优势 (18)6.5适用科室 (18)7.氢溴酸高乌甲素注射液（迪快明） (18)7.1产品简介 (18)7.3市场优势 (19)7.4招标优势 (20)7.5适用科室 (20)8.氨甲环酸注射液（捷君宁®） (20)8.1产品简介 (20)8.2产品突出特点 (21)8.3市场优势 (21)8.4招标优势 (21)8.5适用科室 (21)9.注射用头孢美唑钠（新艺欣®） (22)9.1产品简介 (22)9.2产品突出特点 (22)9.3市场优势 (23)9.4招标优势 (23)9.5适用科室 (24)10.升血调元汤（白云山Ⓡ） (24)10.1产品简介 (24)10.2产品突出特点 (24)10.3市场优势 (25)10.4招标优势 (25)10.5适用科室 (26)11.复方锌铁钙颗粒（白云山Ⓡ） (26)11.1产品简介 (26)11.2产品突出特点 (28)11.3市场优势 (28)11.4招标优势 (29)11.5适用科室 (29)12.五酯软胶囊（力诺复®） (29)12.1产品简介 (29)12.2产品突出特点 (30)12.3市场优势 (31)12.4招标优势 (31)12.5适用科室 (32)13.左卡尼汀注射液（迪益宁Ⓡ） (32)13.1产品简介 (32)13.2产品特点 (32)13.3市场优势 (33)13.4招标优势 (33)13.5适用科室 (34)14.复方盐酸普鲁卡因胶囊（通德Ⓡ） (34)14.2市场概况 (35)14.3产品特点 (35)14.4市场优势 (35)14.5适用科室 (35)15.毛萼香茶菜清热利咽片（生命之舟Ⓡ） (36)15.1产品简介 (36)15.2产品特点 (36)15.3市场优势 (37)15.4招标优势 (37)15.5适用科室 (37)16.草乌甲素口服溶液 (37)16.1产品简介 (37)16.2产品特点 (38)16.3市场优势 (39)16.4招标优势 (39)16.5适用科室 (39)17.滇女金丸 (39)17.1产品简介 (39)17.2产品特点 (40)17.3市场优势 (41)17.4招标优势 (41)17.5适用科室 (41)18.雪胆胃肠丸 (41)18.1产品简介 (41)18.2产品特点 (41)18.3市场优势 (42)18.4招标优势 (42)18.5适用科室 (42)附件：产品性能描述一、前言产品为销售的核心，一切的销售行为围绕其发生、进展、达成。
熟知所销售的产品，熟悉公司产品线，熟悉公司的文化，是销售人员必备的销售技能。
本手册所阐述的为公司目前现有产品的优点、卖点以及市场操作要点。
二、公司简介广东泽盛药业有限公司，成立于2003年3月，是一家已通过GSP认证的省级医药企业，是一家融科研、推广与营销为一体的专业化、规范化、网络化的大型医药公司。
公司注册资本为1080万元。
公司目前主营中成药、抗生素、化学药制剂、化学原料药、生化药品，并拥有独立的进出口权，致力于国内外高科技产品的代理、推广与研发。
凭借科学严谨的管理态度、集思广义的决策思路、诚信为本的工作作风、开拓进取的拼搏精神、追求完美的服务态度，公司赢得了国内众多合作伙伴和客户的依赖、支持与肯定，已与广药集团、广东华润顺峰药业、天药集团等生产企业及商业机构建立了长期稳定、合作良好的伙伴关系，并与中山大学、南方医科大学、沈阳药科大学、中国药科大学等国内一流院校和科研单位建立了技术合作平台。
广东泽盛药业有限公司在全国各主要省区建立了20多个分支机构及为数众多的业务联络处，完善先进的市场网络配置，覆盖了国内大部分区域，与各省、地市卫生部门、药监部门及招标机构均建立了良好的协作关系，为产品迅速进入市场、提高企业的品牌知名度提供了有力的保证。
公司学术部及时为一线合作伙伴提供专业的学术支持、产品卖点分析、临床解决方案的策划，并对其临床推广人员进行专业的学术培训及提供其他技术支持。
公司将长期致力于对临床医生开展学术交流、培训及维护的工作，同时与医院专家、各地学术组织及相关部门建立良好的沟通渠道。
三、品种介绍1.阿奇霉素糖浆（顺峰康奇）1.1产品简介阿奇霉素是近年开发生产的大环内酯类抗生素，是在红霉素化学结构上修饰后得到的一种广谱抗生素。
该品最初由南斯拉夫SourPliva公司研发后在该国最先上市，美国辉瑞公司获得全球开发权后，将其推向全球市场。
1990年9月该产品在英国上市，1991年底获FDA批准在美国上市，商品名为Zithromax（希舒美），该品于2005年10月专利期满。
国家四类新药“顺峰康奇”是本公司研制的阿奇霉素糖浆剂，它是国际首创唯一的阿奇霉素液体糖浆剂，临床上广泛用于多种感染的治疗。
1.2产品突出特点✧新一代大环内酯类抗生素，抗菌谱广，抗菌活性强阿奇霉素是在红霉素结构上修饰后得到的广谱抗生素，适用于敏感菌所致的呼吸道、皮肤软组织感染和衣原体所致的性传播性疾病。
尤其是对一些重要的革兰明性杆菌如流感嗜血杆菌等具有良好的抗菌活性，弥补了大环内酯类对嗜血杆菌作用差的不足。
对流感噬血杆菌的作用强度比红霉素及罗红霉素高4～8倍；对流感杆菌、卡地莫拉菌、淋球菌等的抗菌作用是红霉素的2～4倍；对大肠杆菌也有一定的抗菌作用。
呈明显的杀菌作用，而其他大环内酯类抗生素只具抑菌作用。
✧独特的靶组织药代动力学口服后阿奇霉素迅速集中到多形核白细胞（PMN）及巨噬细胞中，随着吞噬细胞的迁移将其转运至感染部位，使感染组织中具有很高的浓度，并保持一个很长的时间，然后作为一种对病原菌存在的应答，再将其释放出来，浓度超过很多病原菌的最小抑菌浓度。
在机体病灶部位的药物深度高于同一器官正常部位的3倍以上，因此被称为“导弹霉素”。
同时由于结构的差别，在胃酸中较稳定，pH为2时比红霉素稳定300倍，生物利用度（37%）比红霉素25%高。
本品分布广泛，扩展了其临床应用。
组织浓度高于血药浓度，具抗生素后效应。
半衰期长（48小时左右），减少了给药次数，提高了病人的顺从性。
✧衣原体、支原体感染的首选药物支原体与一般细菌显著不同的是它没有细胞壁，一些常见抗生素如青霉素、头孢菌素无效。
目前临床上多应用红霉素治疗，但红霉素具有较强的胃肠道反应，另外还有肝肾毒性，亦可影响患儿听力等，患者不易接受。
阿奇霉素对非复杂性淋病和衣原体尿道炎及子宫颈炎治愈率达近100%，是衣原体、支原体感染的首选药物。
✧全国独家剂型——糖浆剂本品运用现代制剂技术——超微粉包合技术和成盐增溶技术，使水不溶性的阿奇霉素形成一种可溶性盐溶解于水，再以其可溶性盐配以单糖浆制成可水溶性的口服糖浆。
本品附专用量杯，分剂量准确，适合小儿减量使用；一定的粘稠性，保持用药部位上药物的高浓度。
糖浆剂适合于不能吞服固体制剂的病人。
✧毒副作用低，不良反应少阿奇霉素在红霉素的大环内酯上加有一个氮原子，这种结构上简单的变化使其在酸性条件下不易发生重排，减轻对胃肠道的毒性。
不良反应少而轻微，患者耐受性好，因不良反应而中断治疗者约为0.3%，特别适用于常见的幼儿及儿童的呼吸道感染等症。
✧适用于青霉素敏感患者与青霉素类抗生素无交叉过敏现象，适用于青霉素过敏患者。
✧CAP（社区获得性肺炎）治疗指南推荐用药大环内酯类药物是中华医学会儿科学分会CAP（社区获得性肺炎）治疗指南推荐用药。
1.3市场优势✧先进的制剂制备工艺，仿制困难一、独有的包合核心技术大环内酯类抗生素的共同特性——奇苦无比。
适用于儿童的剂型主要为颗粒剂、分散剂、糖浆剂。
颗粒剂及分散剂均可用水冲服，其特点为易于溶解，无法实施阿奇霉素的包裹，其水溶液口感较差。
顺峰康奇采用独特包合技术，以糖浆包裹阿奇霉素，改善口感。
其糖浆溶液为水果味（草莓味），微苦。
糖浆剂的包合技术核心也是此药物仿制的难点。
顺峰康奇成为全球的唯一的糖浆。
二、稳定性高抗菌素药物易于降解，尤其水溶液的稳定性差，大部分抗菌药物被制备成片剂、颗粒剂、粉针剂来保证其的品质稳定。
顺峰康奇在制备工艺上成功克服糖浆溶液易分解，以及糖浆易酸败变质的技术难关。
✧新一代大环内酯类抗生素，应用范围广顺峰康奇为新一代大环内酯类抗生素，抗菌谱广，临床应用广，易上量。
✧临床应用比较成熟作为临床应用成熟的品种，大众认知度高，医生熟知其用法，具有良好的市场背景，市场销量表现良好。
1.4招标优势✧市场上独家剂型，易中标顺峰康奇为独家品种，独一的生产厂家，减少了招投标中的厂家竞争环节，投标价格可操控性大。
✧企业品牌效应广东华润顺峰药业有限公司是一家以生产外用药为主的现代化制药企业，是国家重点高新技术企业。
华润品牌在国内享有较高的荣誉，是国家制药百强企业，在招投标上有一定的优势。
1.5适用科室呼吸科：上呼吸道感染、下呼吸道感染。
儿科：呼吸道感染，糖浆剂非常适合儿童，其他剂型要么服用不便，要么口味非常苦。
内科：肺炎、支原体肺炎。
耳鼻喉科：鼻窦炎、中耳炎、急慢性支气管炎、急慢性咽炎、扁桃体炎。
妇科：尿道炎、宫颈炎。
皮肤科：皮肤软组织感染。
性病科：尿道炎、宫颈炎等性传播疾病。
2.清脑复神液（花城）2.1产品简介清脑复神液由广州市花城制药厂生产的一种纯中药口服液，由人参、鹿茸、远志等48味中药组成，具有清心安神、化痰醒脑、活血通络的功效。
主治神经衰弱、失眠、顽固性头痛、脑震荡后遗症所致的头痛、眩晕、健忘、失眠等症。